第一板斧：业务拆成假设（加法）
把业务拆解成一系列独立判断，而且它们是极度关键的、影响成败的、逻辑完备的、前后依赖的，可以用来指导决策的。
第一种拆法：2部分
任何一个业务，都可以拆解成两个最基础的假设：价值假设和增长假设
第一个假设：价值假设。首先是提供的这个东西，到底对于消费者有没有价值，用户会不会为此而买单？或者一个门店能不能长期盈利？交付给客户的产品能不能解决问题？这都是价值假设。
第二个假设：增长假设。这个业务如果有价值，能不能快速地复制、快速地扩张、快速地传播开，让用户使用起来。
【关键拆解画布：2分法】
餐厅广告桌牌的项目案例带入（1/4）
第二种拆法：5部分
项目最重要的五个里程碑：需求-解决方案-商业模式-增长-壁垒
需求，找到值得解决的问题，满足真实的用户需求，是项目永远的第一步。 需求之后，是解决方案：这个方案，真的能满足用户需求和痛点么？ 解决方案之后，是商业模式，收入真的大于成本吗？解决方案长期可以持续么？ 商业模式之后是增长，能不能快速地复制模式，让更多人使用你的产品，占领市场？ 增长之后是壁垒，你能不能守住你的竞争优势，甚至未来垄断，做成行业巨头？
项目前期，从0-1的时候，需要尽早思考和判断后面的商业模式、增长和壁垒等
验证的一个重要原则：
项目开始，在脑子里一定要有全局思考，要对未来有所预判。#全局预判 落地的时候，把手里重点放在眼下真正重要的环节，专注执行。#重点执行
全局预判：不能把项目搞成开盲盒
重点执行：在需求和方案没有得到验证之前，后面的增长和壁垒真的不重要
第三种拆法：9部分
精益画布（适用于从0-1项目）
把商业画布改良，把关键要素做了替换和改名，更符合从0到1阶段业务的特性。
【关键假设拆解画布：9分法】-暗含里程碑逻辑
任何一个商业模式，都可以拆成9个关键部分，分别是：细分用户、需求、核心卖点、解决方案、收入、成本、核心指标、获客渠道以及壁垒。
餐厅广告桌牌的项目案例带入（3/4）
关键假设拆解259方法内在联系：
用户需求和卖点，其实就是五部分的第一步：需求 解决方案和替代方案，其实就是五部分的第二部分：解决方案 收入/成本和核心指标，其实就是第三步：商业模式 底下的获客渠道和壁垒，对应的就是五部分的后两步：增长和壁垒
第二板斧：提炼其中的关键假设（减法）
餐厅广告桌牌的项目案例拆解10条假设
- 等餐用户普遍很无聊，希望打发时间（扫码率）
- 餐馆希望增加一些营收（每月预计1-3万）
- 3分钟有趣互动游戏方式，用户喜欢玩（留存率）
- 很多用户愿意领取打折红包（转化率）
- 一定规模后，线下店家广告主愿意投放（金主）
- 有一定网络效应，可以自增长（增长）
- 给老板30%广告分成，老板愿意主动分销（增长）
- BD地推团队，是一个有效的增长抓手（增长）
- 商圈是一个单位模型，可以在跑到一定规模盈利（单元模型）
- 广告收入可以抹平店家、渠道分成和总部成本（财务账）
原则1：前置假设优先
假设是有前后依赖关系的，如果需求没验证存在，就不能过早关心商业模式和增长问题，按照从需求到方案的顺序验证，比较靠谱。
前置假设优先不等于从需求开始，需要灵活根据项目阶段选择，按顺序做，遇到问题回退一步
原则2：验证单一假设
方案比较重，可多拆分一些版本，每次尽量只验证一件事，这样执行起来非常快，而且就算回退，也是很小范围试错。
案例：假如有一个方案，用户不确定性非常高
有两个选择：
1）三个月开发一个版本，可以同时验证需求和解决方案但是开发过程中只能等着，三个月后才能得到结果。 2）1-3周先开放一个版本，只验证用户需求，解决方案需要在第二个版本中验证。
如果开发周期很长，团队需要花几个月时间等待开发测试、在不断添加功能和打磨细节，这时是否可以考虑尽早验证关键假设。
原则3：风险高的优先
如果方案里，有某一两项风险特别高，应该先验证这一两项，来规避高风险
关键假设必须一组全部成立，模式才成立。风险越高代表失败率越高，尽早验证损失越小。
项目过程中，风险越高的假设，往往最致命，越需要尽早低成本的去验证，确保不会一错到底。
用尽各种办法，来抓取你的项目中风险最高的部分
提炼关键假设的渠道清单：
- 对业务的判断（这是基础）
- 团队一起讨论（大家担心的点）
- 行业其他人建议（尤其是坑和吐槽）
- 历史未成功项目的原因（值得重点研究）
- 同一赛道竞品的侧重点（对标业务在验证什么）
餐厅广告桌牌的项目案例带入（4/4）
通过团队头脑风暴、行业经验、同类未成功竞品研究、竞品研究提炼风险最高的关键假设：
- 等餐的用户普遍没有想象中疼，也就是没有需求
- 用户不喜欢互动游戏这种方式，其他公司尝试过类似的玩法，参与度都不怎么高
- 商家不配合，赚这点钱对商家影响不大，反而会影响他本来的生意
第三板斧：高效回答关键假设（回答）
第一种回答：靠常识，用行业经验回答
行业经验举例：
做线下零售：毛利低于40%，根本建不起来分销渠道 做养老院：重度依赖“关系”的业务，用关系来拿到便宜的租金。 做线下门店：是很辛苦的业务，毛利就那么多，需要精细化运营和管理
需要培养行业数据意识，提升项目效率和损失率
现在k12的获客成本范围是多少？ 零售业务毛利率超过多少，才能做网红直播渠道？ 流量平台平均一个dau能帮你提升多少公司的估值？
这些都不需要做研究和验证，都是行业经验。
行业经验获取核心难题是如何找到行业资料或行业专家学习，主要涉及筛选专家、快速破冰、挖掘专业信息等。
行业专家访谈核心：
不是交个朋友，而是价值交换 不是收集观点，而是收集事实 不是调研问题，而是验证假设 不是辩论比赛，而是深入探讨 不是单向采访，而是双向互动
行业专家访谈最好带着关键假设，带着要解决问题去问，而不是去纯粹交朋友，而是去碰撞想法。
专家访谈重点从来不只是积累行业人脉，而是获取行业认知，不是找厉害的人去聊天，而是带着问题去拿答案。
第二种回答：靠调研，通过对手回答
有些答案，可能没有形成行业共识，但是却隐藏在某些竞争对手的业务数据里。
竞争情报环境，项目从0-1常见三大误区：以为原创，盲目自信，闭门造车
举例调研案例：
“假装面试”拿到了竞争对手公司的薪酬水平和获客成本 “假装客户”拿到对方整套销售话术和上一年收入数据 “线下蹲点”拿到了单点的客流和每天收入数据，发现了pr背后其实在亏损 “入职门店”一周时间数sku，找小票，半夜数据分析，拿到单店财务报表
第三种回答：靠实验，设计实验测试
有些假设风险很大，通过行业常识和竞争对手无法回答，就需要设计实现验证，通过设计各种实验验证项目模式。
通过精益创业思维逻辑，小步快跑，快速试错，避免一开始就做一个大而全的产品，打算一次性把所有资源都用上，把所有验证工作一次性都做了。
三板斧总结
三板斧是一种方法论，先加法，在减法，最后快速验证，每个环节三个套路。
解析：
成本最低的方式，就是靠常识。你根本就不需要动手，靠常识或者同行的经验，就可以直接判断很多事情。
稍微贵一些的是调研，只需要花一些时间不需要组建团队，不需要融资，也可以判断很多事情。
最后，对于判断不了的关键假设，最后只能自己验证，成本会高很多。
切忌采用最重的验证方式来做项目：全量开发一个大产品，憋一个大招
若有收获，就点个赞吧
0 人点赞
