判断，业务，影响跑通和融资，最重要的3条关键假设是什么？

项目背景：
我的业务主要是成人教育，帮助需要提升学历的人拿到更高的文凭。
首先使用创业五步法进行分析：
1、需求

  1. 学历低的人是否有提升学历的需求？是否存在其他人员有提升学历的需求？
  2. 成人教育客户的本质需求是什么？
  3. 成人有哪些教育需求？
  4. 有哪些需求是现代成人最需要的？

2、解决方案

  1. 成人教育目前的痛点和痒点是什么？
  2. 成人教育的核心竞争在哪里？
  3. 自身产品相对于同赛道的有哪些差异？有哪些优势？
  4. 成人为何选择我的产品？

3、商业模式

  1. 成人教育是更应该侧重To B还是To C？
  2. 除了学费分成和培训费，成人教育是否有其他获利途径？
  3. To B活力稳定但盈利不多，ToC盈利多但难以稳定，如何才能建立可持续的稳定获客？

4、增长

  1. 线下教学点如何与互联网教育平台链接？如何快速实现资源共享？
  2. 能否通过地推代理，借助微商的玩法或者通过互联网烧钱推广，从而快读获取更多客户？

5、壁垒

  1. 成人教育机构众多，如何才能做到Top？
  2. 成人教育做大成本很高，如何能将利润提升更高一个等次？

通过简单分析，选取其中最重要的3条关键假设是：

  1. 成人教育客户的本质需求是什么？
  2. 成人教育的核心竞争在哪里？
  3. 如何获取更多客户？

用什么方法来验证？或者曾经是如何验证的？

其实，在听课前并没有通过这样的模式去想这些问题，没有很明确很条理地分析，但通过结合课程所学，有以下几点想法：
1、成人教育客户的本质需求是什么？
通过常识可知，学历类成人教育客户会带着各种各类的目的去受教育（如考研考公务员、升职加薪、落户、要面子等等），最终都是为了获得一个更高学历的文凭。
非学历类成人教育客户主要需求是为了提升技能、获取某类证书、得到办事资格等等。我相信通过调研也能获得类似结论，至少通过查阅学术文献可以得出此结论。
我们计划未来通过设计实验，在招生的过程中对学生进行咨询调研，通过回答分析归纳得到客户的需求。
只有获得客户本质需求才能匹配出最佳的供给，将目前拥有的资源与服务与之结合。
目前我认为，满足客户的一切提升目标是我们服务的宗旨，任何已付出的受教育，都会得到能用金钱衡量的汇报。
2、成人教育的核心竞争在哪里？
目前我方已研究了十几家同行，基本的盈利套路都差不多。
学校资源、社会关系是第一要素，有资本有团队推广招生是第二要素，成人教育的蛋糕大小已经很明白，就看谁分得更多。
目前，优质的服务是市场所欠缺的，通过特定方式协助学生百分百拿到文凭也需要讲究技术，各类培训的高通过率也是各同行所追求的。
而目前我方正在这三方面努力着，打造自身的优质服务标准、强大的后期指导团队（教材、网课、上课、签到、作业、考试、论文、答辩等指导）和与高校合作将学历和资格证书考试进行深入合作。
3、如何获取更多客户？
这个是盈利的最最最主要来源，招生是成人教育的唯一生命线。
通过经验、调研和实验分析，获客渠道五花八门。我方目前也在试探各种方式，设计MVP方案验证，但这方面仍需要获得更大的帮助与指导。