两则思考和两个新名词学习

（写于 2020 年 1 月）

思考1：圣诞节戴帽子头像小程序变现

圣诞节后不久和龙龙在闲聊时，他问了这么一个问题：“你看每年圣诞节前大家都会在微信上让自己的头像带上圣诞帽，假如第一个做这个「让头像带上圣诞帽」小程序的人在圣诞节前一天发现自己的小程序爆火，他想让这些流量变现，他该怎么办？”

圣诞帽头像

我不假思索的脱口而出：“生成戴帽子的头像时候，强制用户关注开发者的公众号（如果允许），把小程序的流量导入公众号里，再进行公众号变现。”
龙龙说：“你这样就是追求结果了，实际上我想要的是思考的过程。如果站在系统的层面上考虑问题是不是应该先思考流量变现是什么，再去想方式有哪些。”

我说这确实都是经验输出，其中也很快想了一些限制，大概思路是：第一，小程序没有办法留住用户这是它的本质，如果直接在小程序中变现可能就是一次性消费，所以留住这些流量是最好的旋转。第二，时间只有2天，那么新上线一些功能只能捡最轻的上，而且还需要审核。第三，短时间内在小程序中实现导量最常见的应该就是引流到公众号，至于具体怎么变现，思路太多了。

但是如果没有经验，思考问题时候一味追求结果可能会被限制住。

思考2：为什么对于图片检索打标签是一个很好的方式？

也是上周和龙龙的探讨，他在看《信息架构》其中多层级结构一节时问我：“除了树形结构、搜索去查找文档，还有什么方式可以更快的找到自己想要的文档？比如你在电脑中保存了一篇文章，你只记得大概讲什么，但是忘记了关键词也忘记了在哪个文件夹放着，你会怎么做？有没有什么办法解决？”
我回答说，我会按时间顺序排列文档，再去回忆大概在什么时候保存的这个文档，再去翻着看。

那如果时间也很模糊呢？或者同时间保存的文档数以万计呢？
我脑海中闪过OS系统中文档是可以打上不同的标签，但认为标签是作为某一类的筛选是重复，只是1对1和1对多的区别，所以未深思这个想法。
龙龙举出了eagle最有价值的功能就是它的标签系统，跳脱了文件之间的单层级关系，使得“文件不是放在哪”而是“文件如何描述”，这一分类法称之分面分类法。

eagle标签系统

分面分类法的好处是提供了强大的能力和灵活性。有了基本的描述性元数据和结构后，你就可以试验几百种做法来显示导航选项。
*元数据：用于描述数据的数据。

但是由此我们又产生的疑问，为什么比如石墨这样的文档是没有做标签系统呢？
我猜想是因为我们一般人在保存图片时，可能不会去特意命名图片的名称，因为去找的时候通常是看缩略图。但是文档必须要命名原因是文档可没有缩略图，不起标题第一眼根本无法辨别这是什么文档。对于文档的检索完全可以由搜索标题完成，所以标签可能不是那么需要。

新名词1：TGI指数

最近在做一个客户做关于中高收入人群的旅游APP的方案，其中在用户数据这块拿到了企业员工及中高级管理人员常使用的APP和常参与的休闲活动的数据。数据后有标注TGI，这也是我第一次接触到TGI。于是找了找资料来学习。

方案截图

TGI：Target Group Index（目标群体指数）
**

计算公式：TGI 指数= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100
**

含义：TGI指数大于100，代表着某类用户更具有相应的倾向或者偏好，数值越大则倾向和偏好越强；小于100，则说明该类用户相关倾向较弱（和平均相比）；而等于100则表示在平均水平。

对于以上的金融理财类APP的TGI计算方法为例：
假设:
用户数为D—总体
企业员工及中高级管理人员用户数为M—目标群体
使用金融理财APP的用户数为N—特征群体

那么目标群体中具有某一特征的群体所占比例（企业员工及中高级管理人员使用金融理财APP占中高级管理用户的占比）=N∩M/M
总体中具有相同特征的群体所占比例（总体中使用金融理财APP的用户占比）=N/D
那么，TGI=(N∩M/M)/（N/D）*100

TGI=124，则说明使用金融理财APP的企业员工及中高级管理人员占大多数。

新名词2：杜邦分析法

知乎上有个问题“如何快速了解一个陌生行业/领域”有位答主提到说在做行业调研时，可以先阅读该行业主要公司的财报有一些基本的了解。
而如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。
由于自己不是学金融相关行业出身，于是也尽快去学习了这一分析法。

杜邦分析法目的：用来评价公司盈利能力和股东权益回报水平，从财务角度评估企业绩效。
基本思想：将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积。
杜邦分析法说明净资产收益率受三类因素影响：
净利润率，用销售净利润衡量，表明企业盈利能力。
总资产周转率，用资产周转率衡量，表明企业营运能力。
财务杠杆，用权益乘数衡量，表明企业资本机构（负债程度）。

公式：
净资产收益率=销售利润率（净利润/销售收入）资产周转率（销售收入/总资产）权益乘数（总资产/净资产（权益））

*资产=负债+所有者权益

公式图：

其中：财务上的融资能力，用权益乘数(总资产/股东权益)反映。如权益乘数为M。表示股东每投入1个单位资金，公司就能借到M个单位资金，即股东每投入1个单位资金，公司就能用到M个单位的资金。权益乘数越大，即资产负债率越高，说明公司过去的债务融资能力越强。

将数据填入公示图中并对比同行业平均水平的数据，则可推出净资产收益率低/高是哪些方面财务存在问题，需要在哪里发力。

以上是我和龙龙的一些浅谈和最近生活中的碎片学习，如有错误，欢迎批评及交流。