应放天：设计与企业家精神『设计师必看』

应放天：设计与企业家精神『设计师必看』

2017-10-15CMF设计军团 CMF设计军团 · 中国设计界最为专注的CMF原创型研究平台
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单纯的做设计为什么不赚钱？这是很多设计师在工作中遇到的困惑。据统计，2016年深圳工业设计师薪酬如下：

可以看到，设计师做到一定年限后，会往主管和总监转，也就转到管理层后，薪酬比单纯的工业设计师高出不少。
那为什么单纯的做产品设计或其他的设计赚不到钱呢？
以下是应放天教授的一次演讲文稿。核心内容是设计师在面对市场时，想要获得社会认可提高自己的经济价值，需要从哪几个方面思索。

应放天，浙江大学教授/博导，浙大国际设计研究院副院长，信息产品设计系主任，教育部计算机辅助产品创新设计工程中心常务副主任；浙江省服务机器人重点实验室副主任；教育部高校工业设计专业教学指导委员会委员，中国工业设计协会副会长，中国国际设计产业联盟副理事长；当选中国工业设计协会专职副会长兼秘书长。

演讲内容：
我想先跟大家分享我这些年的一些成就。
这是让我下半生生存下去的经济来源，如第一张PPT所展示的，是浙江的第一个百亿的集成吊顶，具体地址在浙江的嘉兴；

第二经济来源，是2005年为浙江达成了百亿的产业——集成环保灶，我很骄傲。（PPT图示）这是我能让我生存下去的第二张PPT。
每次在家的时候，我爱人问我
“钱呢？”
我说
“我很骄傲，但是钱我还真的没有！”
所以我爱人打趣说：“对这个家庭来说，你一点都不重要！”
这句话让我开始思考。

业界的朋友们都说，应放天你做了产业链前端的事儿，我自己也经常说：设计从我开始。
的确，如果未来某个行业破产了，你不需要赔，但同时，这个产业后面环节产生的任何经济价值也跟你没有任何关系了。
老板会说，这个产品后期赚不赚钱，跟你有什么关系啊！
我说：这个产品是我设计的！
他再说：那跟你有什么关系啊？
我说：这个是我设计的呀！
他第三次说“跟你有什么关系”的时候，我意识到，哦，这个产品后期发展如何，确实跟我没有关系！
因为我只做了产业链前端的事儿，没有主动介入后期的其他环节。所以，我希望大家都把脚由产业链的前端往后端迈一迈！

我的很多老师对我影响很大。比如说童慧明老师，我从读大学起就看他写的书，通过这些老师的教育，我受到启发：
这个世界上有两种人本质上是一样的！一种人是设计师，而另一种人是企业家。他们拥有同样的灵魂！
为什么设计师和企业家会有相同的灵魂？因为他们都重视创新。换句话说，凡是设计师跟企业老总在一起聊，总会让人觉得老总们其实都特像设计师！聊关于创新的话题，他们可以跟你聊到晚上三点！
所以，我觉得我的老师们一方面把我培养成一个设计师，另一方面也给我注入了一个企业家灵魂，我因此成为像企业家的设计师，或者说是一个有设计师素质的企业家。
我的角色要从产业链的前端贯穿到终端，这样晚上再回家就可以向爱人交差了！

我的老师曾经告诉我什么叫创意，他说创意就叫与众不同。好像我今天站在这里演讲，有一束强光照着我，我觉得挺难受，但因此显得独特，这就是与众不同。
我第一天去教书的时候就说，“意”字有两层含义，第一层含义是“意义”。评判一个设计是否有意义在于，是否对人文环境有意义，是否对社会环境有意义，是否对自然环境有意义，是否对产业环境有意义，如果都没有，这个设计就没意义。
第二层意义是“意境”，它和人文、艺术、情感联系在一起。但除了这两层意义之外，我们还忘了一点，这个“意”字还有一个意思，叫生意，这三层含义加在一起，就是教导我们要学会用一种理念、方法或者手段彰显一种意义，描绘一种意境，创造一门生意。
因此，设计一定要以商业为导向。

毕业十年之后，我重新翻读设计史时，发现1980年以前的设计教育就是以两维设计的教育为重点。
1980年以前，毕业设计的内容就是在一个脸盆上喷一个喜字，喷一个龙凤呈祥的图案。到了1980年以后，中国开始有一些优秀的设计师从国外回来，他们引进了现代的设计思想，我们的设计教育的重心从2D变成了3D，除了关注图案的长宽还有高了，所以我们开始研究三大构成。
所以，我们那批受2D教育的设计师认为做图案的老先生们能力不行了，其实不是他们能力不行，而是时代改变了，设计教育的重心转移了。
当我成了老师的时候，有人告诉我，设计教育的时代变成以4D教育为首要的了，除了考虑长宽高以外，还有声光电，融入了国际化、创新的、信息的、工业的各种元素。尽管今天二方连续和四方连续图案的基础训练依然很重要，但是时代改变了，因此我们必须学会把握这个时代！
说到这，我想起崔健的音乐了！

4D是什么？举例来说，这是我的一个团队正在研究的情感扩增的课题，观看者说这个展品真美，观看者为什么会有这样的感受？一定是声音、色彩、颜色、温度等等因素影响了观看者的观看行为。那么我们能不能提取一种色觉呢？

我不评论这个概念是好是坏，但值得注意的是，设计因此多了一种角度，一种手段，设计原来还能以这样的形态出现。

如果设计可以再现结构、节奏、温度、湿度，那设计最终物化成型的产品到是灯还是其他装置呢？我们把这个设计产品叫做“环境表情”。我们的学生中还有一个团队在尝试将视觉影像转变为声音，比如说我的女朋友长的真漂亮，我可以将她的各种照片转换为不同音阶的音符，最后将音符编成曲，设置为自己的手机铃声。
这样概念性的设计做大了，就可以成立一个公司，李开复有可能会对它感兴趣。
自从声音被当做可以设计的元素，设计师的武器就又多了一项，这就是4D设计的概念。所以，我前面说到，我们所处的时代是一个信息的时代，我们一定要注重信息的设计，而不仅仅是重视艺术设计。
举例来说，在杭州办一万家美容院重不重要？当然很重要，大家都美美的多好看！
但是，脑袋里面只有稻草是不行的，我们需要知识。现在中国的设计从外观上来说挺不错，设计的内部结构也还好，但设计出的产品里面没有脑子，没有灵魂。如果Iphone把脑子拿掉，这个东西就是一个废物。

为了应对这个问题，我重新组建了一支设计团队，我们的团队中有做设计的，有做结构的，有学工业设计出身的，有学嵌入式技术的，还有学生学机电一体化技术的，本来今年特别想招一个学声乐的，但没人报考。所以我跟我的学生说，我在组建水浒梁山！
浙江很多小商品的生产都是冠军，做扣子全世界第一，做浴霸全世界第一。浴霸是什么？浴霸就是一个脸盆加四个灯泡！有什么科技含量？
浙江有最大的小商品市场义乌，浙江有最大的五金市场永康，浙江有最大的纺织品市场绍兴，但这些市场里没有一件高科技产品。尽管没有这些低科技的产品创造出的市场氛围，就没有我们今天所处的市场环境了。
我去台州时，台州的市长告诉我，我们这里做了割草机，每天都要卖三个集装箱的量，但他也说，卖一个集装箱的割草机不如卖头猪来的赚钱，这说明尽管割草机销量很大，但利润率很低。我们的设计团队从台州回来以后，花了一年半的时间改进割草机的设计，我们设计了嵌入式的机电一点式割草机，通过把不同学科的知识集合在一起，我们设计出的产品将普通的割草机改造成了智能型的割草机器人，它可以自动躲雨，自动割草等等。新型割草机的出口量极大，我们自己的公司开始卖产品了，我开始赚钱了！

还有一个值得关注的趋势就是个性化网络定制，相当多品牌的鞋子都是在晋江生产的。网络上，鞋子你可以不买，但鞋子的形状、色彩你都可以看到，这里有个问题，你没有在脚上试穿过，你不敢轻易购买。针对这点，我们设计了一款产品，购买者试穿时的脚长、宽，与足弓有关数据都会被产品感应到并且实时反馈给试穿者，供他们参考，帮助他们选择适合自己的鞋子。
因此话说回来，我觉得设计体验是什么？设计体验就是没有体验，设计不能为了让用户有所体验而设计体验，设计师需要学会去体验生活，去洞察真正的消费需求。
如今智能化设计无处不在，设计也不能仅仅停留在两维空间设计的层面！所以我们的团队做了一个商业数据个性化的定制的尝试，这种尝试会极大地的推动传统制鞋业和电子商务的结合。

当今社会的问题很多，中国已经有八千万残疾人，整体进入了老龄化的时代。如果我们的设计可以解决最严重的老龄化的问题多好。我们的团队开发出了全世界第一台协助老年人排便的机器人。我很欣慰，因为我可以帮助到那些老人，当然我也可以赚钱了！
（PPT图示）这是中国唯一一台智能康复机器人，有些人一夜之间就不能走路了，我有个学医的学生告诉我，说人会走路是因为大脑在指挥，不会走是因为大脑有一些功能丧失了，所以我们做了一个这样的设备可以刺激患者走路，这是中国唯一一台通过药监局认证的产品，我想它一定会带来巨大的创业机会。

设计不能成为服务业。我们需要吸收引进再创新。所以每年的红点奖上会很多概念设计被提出，但这些设计是不是可以被共享，进入人们生活？我们花了三年的时间改进设计，从传感企业、电子结构、电子电路全部实现了自主知识产权，引进、吸收再创新。

国家战略的创新有三种方法，第一种是知识创新，跟我们没有关系；第二是集成创新，A加B等于C，C加F等于G；第三种就是引进、吸收再创新。
我们的产品卖到美国去了，我们卖三千块钱，美国最便宜是四万七，我卖多少是我的事情。我很自豪，在2012年在海关上出口量最大的是我们公司的产品。
一个做园艺系的人说把一栋楼拆了，他可以把土木水暖电的业务全部集合在公司的旗下，但我们设计师往往提供一个创业就完事了，我们缺乏的是整合的能力。

另外一种创新的手段，是我们特别注重资本的结合，但这个说来话长。
我从2008年开始组建我全新的公司。这是目前我的公司，我觉得刚才给各位看的几个产品，其实本质就是设计一个产品，以设计师为桥梁通过整合多种学科，最终实现设计师的梦想。产品做出来之后，我又整合企业家和资本的力量，来成立了一个实体的公司，你能说我这个公司是从属服务业的吗？不，我是一个实体。
我觉得设计公司只有成为实体才有可能赚更多的钱，否则只能是从属服务业。这就是中国为什么到现在，包括在全世界范围内，我们很难发现有一家很大的设计公司。我们一定要反思这个问题，设计师始终自认为自己是世界上最棒、最聪明的一批人，但为什么我们做不大？问题到底在哪里？我们要好好思索。

这个公司是我的榜样，它的 Idea Lab，已经孵化了112个产品，并且公司已经上市了，创新工厂也被受它的模式所启发。
它提供廉价的房租和资金帮助设计师实现梦想，公司里的每一位设计师都有企业家一样的灵魂，所以说高校里那些总是受追捧的老师，往往是在社会上长袖善舞的老师，这些老师就是典型的像企业家的设计师。
所以，我们多么盼望我们能有一大批偶像，譬如一个从来没有上过大学的安藤忠雄成为了建筑家，一个从来没有上过大学的乔布斯成为了IT专家，一个从来没有上过大学的爱迪生成为了科学家，一个从来没有上过大学的比尔·盖茨会成为一个商业领袖。
但今天这个时代就是草根和专家混合前进的时代，就像中国好声音一样，一定是专家和草根混合，才是今天创意的方向，我觉得我们要倡导设计企业家精神，挑战我们的创意极限，尤其是Smart的技术，来体验生活洞察需求，只有这样我们才能为世界创造独特的商业机会，从而提升产业的价值和生命的力量。
我想，这就是我和我的团队对设计的追求和理想，谢谢各位！
本文来自应放天教授演讲稿，以下为演讲完整视频：

更多关于设计与企业之间关系的探讨，可以关注2017国际CMF设计大会，设计无处不在。

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（图文来自：网络 | 整理编辑：军团 ）

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