2022年10月15日

产品定位要思考和回答四个问题

第一个问题，产品的用户是谁？在哪里？
第二个问题，产品能满足用户在哪些场景下的什么需求？或者说产品能解决用户在什么场景下的什么问题？
第三个问题，产品的核心能力是什么？和其他产品相比，差异点是什么？
最后，产品的边界在哪里？

产品有明确的边界，就能让我们知道，什么是我们不做的，明白这点，可以让我们在产品的初期，把本来就有限的资源，更加聚焦地使用。
我们说，一个产品应对一个核心诉求，解决一个核心问题；边界就像是一个弓箭的箭头，最开始的边界越小，箭头就越锋利；随着切入得越深入，边界就会越来越大。
每个产品都要有自己的定位，这个定位越简单越清晰越好，最好用一句话就可以讲清楚。比如腾讯电脑管家的定位是“保护你电脑安全的默默无闻的工具”；手机QQ浏览器的定位是“提供快速简洁浏览体验的效率工具”；QQ邮箱的定位是“为亿万用户提供高效稳定便捷电子邮件服务的工具”。

马氏三问

第一问：这个新的领域是不是你擅长的？
对于用户需求，可能有很多产品经理都挖掘到了，但凭什么是你来满足呢？
第二问：如果你不做，用户会损失什么吗？
如果不做，用户也不会有什么损失，那么这多半是一件锦上添花或者优先级没那么高的事；而如果一开始就想清楚了，这是一件“不得不”或“非做不可”的事，那么团队在后续做的过程中，即使遇到很多困难，也能坚持，不容易抱怨。
第三问：如果做了，在这个新的项目中，你能保持多大的竞争优势？
做产品不是一锤子买卖，在前期规划时就要考虑到运营阶段的需求，尽可能想得更长远一些，也有助于在运营过程中持续积累自己的优势，构建产品的“护城河”。

如何定位？

其实，找到产品定位的关键，是对比竞争对手，找准差异点和自己的优势，我们也叫核心能力，并在这个基础上，不断打磨自己的核心能力。

互联网产品通常可以从“产品”、“渠道”、“生态”三个方面来思考和挖掘自己的核心能力。

首先我们来看产品。
在这个方面，你可以考虑，我是不是可以提供人无我有，或者人有我优的独特的内容或服务。
第二，我们来看渠道。
在这个方面，你可以考虑，与其他竞争对手相比，我是不是可以更高效、或者更低成本地触达到目标用户。
最后，我们来看生态。
在这个方面，你可以考虑，我是不是有很多上下游合作伙伴，愿意和我一起，更好地服务我们的用户，形成一股更大更强的力量，远远好过你一个产品单打独斗。

定位需要随着产品的不同周期而调整

定位是一成不变的吗？不，定位需要随着产品的不同周期而发生变化，随着市场切入越深，产品边界扩大，当用户群种类和属性发生变化时，定位也会转型。所以产品经理要结合产品的生命周期，动态调整定位，改变不同打法。

我们以全民K歌的例子，说明在产品的初期，定位一定要清晰聚焦，围绕定位持续打磨，才能打开市场；而产品定位不是一成不变的，随着产品成长，边界也在扩大，定位也要转型。

（完）