To 各位家电商家/采销
非大促期间,由平台业务中心组织的京品推荐官采销直播间(账号:京东自营推荐官)将在每周一、三、五 19:00-21:00 开播,并面向京东所有事业群进行开放征集(至少在开播前7天申请)。
平台业务中心&京东家电营销运营部,诚邀家电各位金牌采销化身主播在直播间为自己负责的品牌代言,在新兴内容渠道拓展流量增加曝光,提升爆款SKU与品牌认知(PS:京东自营推荐官的粉丝是全品类的)。
京品推荐官-采销版直播间享有和京品推荐官-红人版直播间同等的资源入口,例如「秒杀频道-边看边买TAB下直播间的置顶资源」,「发现标签-京品推荐官专属TAB」、「视频频道-京品推荐官专属TAB」等资源
征集需求
征集对象:京东家电全体采销
类目限定:京东家电事业部旗下全部品类
参与方式:使用京东自营推荐官的直播间
报名方式:当周周二反馈下周场次的需求
结果公示:当周周三反馈入选信息
提报方式:反馈每周志成下发的征集邮件
货品需求
每场需提供至少01款噱头商品,对于家电品类来说,199元商品以下库存建议200个以上,200-499元商品库存100个以上,500-2499元商品库存25个以上,2500元以上商品建议更换低客单价商品。
直播时长建议02小时(最低不少于01小时),小家电建议货品数量不少于10个 SKU,大家电建议货品数量不少于05个 SKU
权益需求
直播时长01小时建议提供02份互动赠品,直播时长02小时建议提供04分互动赠品;互动赠品也可以大额的直播间专属优惠券替代(采销可以设置不再前台展示暗券,PS:在前台展示的粉丝优惠券也不计入平台最低价)
直播信息
直播地址:京东总部 B座13层 三角梅会议室
货品存放:商家如果寄送样品,需要直接接送到各个事业部,然后在开播前用小推车拉到直播间
开播指南
为了帮助采销快速上手,我们也准备了一份简单的开播指南,请采销再上播前准备好一下内容!
模块 | 内容 | 案例 | 要求 |
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自我介绍 | 1、个人特点 | 深耕家电行业,XX年采购经验 | 2-3项 |
2、对采销工作的理解 | 如何推动行业发展 | ||
3、个人或部门值得骄傲的事迹 | 为了选购优质猪肉,试吃几十种白水煮猪肉/率先在行业内推动了某项服务 | ||
品类介绍 | 1、整个品类在京东的选品规则和运营要求 | 以美妆为例,整个市场下,京东美妆与其他平台的差异。告诉用户为什么在京东美妆买而不是去其他平台购买 | 必讲 |
品牌背景介绍 | 1、获得奖项 | 2019年获得欧盟最受信赖品牌奖 | 2-3项 |
2、历史 | 源自1975年 | ||
3、受欢迎程度 | 连续3年销量全国领先 | ||
4、集团旗下其他知名品牌 | 卡萨帝、统帅也是他们公司旗下的品牌 | ||
5、品牌地位 | 世界500强企业,全球家电零售行业TOP1 | ||
6、核心竞争优势 | 电动牙刷上获得570项专利技术 | ||
7、其他 | 其他品牌优势 | ||
采购商品理由 | 1、选中这个商品的原因 | 为什么要把这款商品带到京东自营上面来销售 | 可不讲 |
商品采购原因 | 1、技术优势 | PST+超磁电离净味技术 | 2-3项 |
2、消费者信赖 | 上线至今累计好评数99% | ||
3、受欢迎程度 | 上线至今累计销量突破10W | ||
4、获得奖项 | 2019年亚洲最具创新力商品奖 | ||
5、商品优势 | 能耗效率 4.5,无极调速智能变频,一天一度电 | ||
6、溯源优势 | 选用上好的土猪后腿肉,猪肉生长环境安全无污染,喂养私聊为燕麦等杂粮 | ||
7、其他 | 其他产品的优势 | ||
价格策略 | 1、直降 | 摒弃营销的套路,优惠感知强 | 2项以上 |
2、专享优惠券 | 叠加直降,让用户觉得很便宜 | ||
3、限量暴力券 | 增加抢购感,刺激有效成交率 | ||
4、赠品 | 价格力度的基础上叠加赠品,提高用户的下单行为 |