To 各位家电采销:
由平台业务中心组织的京品推荐官采销直播间(账号:京东自营推荐官),目前在每周一至每周五 12:00-20:00 开播),并面向京东所有事业群进行征集。2020年年货节期间(01.01-01.22)的征集提报也正在进行中!
诚邀家电各位金牌采销化身主播在直播间为自己负责的品牌代言,在直播渠道拓展流量增加曝光,提升爆款SKU与品牌认知(PS:京东自营推荐官目前账号粉丝数约为3500人,还请各位采销要做好店铺的引流工作)。
京品推荐官-采销版直播间享有和京品推荐官-红人版直播间同等的资源入口,例如「秒杀频道-边看边买TAB下直播间的置顶资源」,「发现标签-京品推荐官专属TAB」、「视频频道-京品推荐官专属TAB」等资源
■Todolist
填在线提报表:http://url.cn/5L5WaZk (需要填写的项目比较简单)
2019.12.26 12:00 前反馈报名意向即可
2019.12.27 反馈排期结果再填写盘货表
注意:目前就是收集意向,先不用盘货
■资源入口
①秒杀频道-边看边买标签丨②发现频道-京推官TAB丨③视频频道-京推官TAB
④直播频道-Banner 资源位丨⑤直播会场-采销直播坑位数 ⑥采销直播日历
■货品要求
1.直播商品要求:必须为自营商品,每场需提供至少01款噱头商品(商品价格低于历史30天最低价,或者有专属大额优惠券)
2.直播商品数量:直播时长为2小时的情况下,小家电建议货品数量不少于12个 SKU,大家电建议货品数量不少于06个 SKU
权益需求
直播时长01小时建议提供02份互动赠品,直播时长02小时建议提供04份互动赠品;互动赠品也可以大额的直播间专属优惠券替代(采销可以设置不再前台展示暗券,PS:在前台展示的粉丝优惠券也不计入平台最低价)
人员需求
1.直播需有京东员工参与(可以京东员工带着商家一起,纯商家不行)
2.自营推荐官直播间有专业主播,可在提报时备注是否需要搭档主播
直播信息
直播地址:京东总部 B座13层 三角梅会议室
货品存放:商家如果寄送样品,需要直接接送到各个事业部,然后在开播前用小推车拉到直播间
排期原则
1.按照邮件提报顺序优先排期
2.有红人及推广资源优先排期
3.排期如有调整或者取消请至少提前1周告知,排期调整告知时间小于1周需自行找代替直播采销
素材准备
以下素材均可以在反馈确认排期结果之后再提供,此处仅做展示
1.直播间入口图2张,800x800、800x600,图片小于500K(图片要求露出主播形象,需戴工牌+直播商品堆图)
2.直播会场入口,PNG格式,图片小于200K。
3.营销日历推广素材
开播指南
为了帮助采销快速上手,我们也准备了一份简单的开播指南,请采销再上播前准备好一下内容!
模块 | 内容 | 案例 | 要求 |
---|---|---|---|
自我介绍 | 1、个人特点 | 深耕家电行业,XX年采购经验 | 2-3项 |
2、对采销工作的理解 | 如何推动行业发展 | ||
3、个人或部门值得骄傲的事迹 | 为了选购优质猪肉,试吃几十种白水煮猪肉/率先在行业内推动了某项服务 | ||
品类介绍 | 1、整个品类在京东的选品规则和运营要求 | 以美妆为例,整个市场下,京东美妆与其他平台的差异。告诉用户为什么在京东美妆买而不是去其他平台购买 | 必讲 |
品牌背景介绍 | 1、获得奖项 | 2019年获得欧盟最受信赖品牌奖 | 2-3项 |
2、历史 | 源自1975年 | ||
3、受欢迎程度 | 连续3年销量全国领先 | ||
4、集团旗下其他知名品牌 | 卡萨帝、统帅也是他们公司旗下的品牌 | ||
5、品牌地位 | 世界500强企业,全球家电零售行业TOP1 | ||
6、核心竞争优势 | 电动牙刷上获得570项专利技术 | ||
7、其他 | 其他品牌优势 | ||
采购商品理由 | 1、选中这个商品的原因 | 为什么要把这款商品带到京东自营上面来销售 | 可不讲 |
商品采购原因 | 1、技术优势 | PST+超磁电离净味技术 | 2-3项 |
2、消费者信赖 | 上线至今累计好评数99% | ||
3、受欢迎程度 | 上线至今累计销量突破10W | ||
4、获得奖项 | 2019年亚洲最具创新力商品奖 | ||
5、商品优势 | 能耗效率 4.5,无极调速智能变频,一天一度电 | ||
6、溯源优势 | 选用上好的土猪后腿肉,猪肉生长环境安全无污染,喂养私聊为燕麦等杂粮 | ||
7、其他 | 其他产品的优势 | ||
价格策略 | 1、直降 | 摒弃营销的套路,优惠感知强 | 2项以上 |
2、专享优惠券 | 叠加直降,让用户觉得很便宜 | ||
3、限量暴力券 | 增加抢购感,刺激有效成交率 | ||
4、赠品 | 价格力度的基础上叠加赠品,提高用户的下单行为 |