Hi！这里是WOW Design创新大赛的决赛方案分享。通过文章，你可以了解到字节跳动优秀的同学们如何利用CV技术进行toB创新。本周共两篇文章，都很精彩哦！（文末有彩蛋）
WOW Deisgn是由字节跳动通用信息平台（GIP）UED发起的的workshop品牌。主张以设计创新来挑战业务难点、为业务提供创新思路。数月前，GIP UED联合火山引擎举办了第四届WOW Design全员创新大赛详情，大赛详情见前文：《揭秘字节跳动-内部最大规模创新比赛：WOW Design4 ！》
 |
|
|---|---|
| 名称 | AR未发先试 |
| 关键词 | AR、商业模式创新 |
| | 简介 | 当商家/品牌方有商品方案后，先不投入生产，而是通过AR的方式，将商品发布到网络渠道收集用户反馈。用户可运用AR试穿功能、AR DIY功能进行反馈，根据用户反馈调整方案，有效降低启动资金，减少库存资源浪费。 |
项目动机
畅销款断货、滞销款积压，由于难以预估市场和用户需求，这样的问题常常会发生。
这不仅会造成了大量资源浪费，也会为顾客带来不愉快的购物体验。所以当我们研发新的产品时，可以先问一个问题，用户是否会为这个产品买单呢？
**
行业痛点
**
1. 畅销款断货、滞销款积压
—
大部分B端商家与品牌方，都面临过畅销款断货、滞销款积压的情况，导致严重的资源浪费。即使是成熟的品牌，因库存每年造成的浪费也会高达数亿美元。
2. 原创品牌、本土品牌入局困难
—
以服装品牌创业为例，一家联动工厂合作的作坊店，需要约1-2千万的巨大启动资金；同时，原创品牌需要品牌调性，但是否被市场接受，有着较大的不确定性。
3. 线上购物转化不佳，退货率高
—
线上购物真实度不足，造成转化不佳、高退货率。其中，部分直播电商的退货率高达70%。即使是主播小姐姐穿着衣服介绍商品，我们依然很难去感受商品，尤其是穿在身上的感觉。
**
AR：未发先试
基于以上行业痛点，团队提出了“AR：未发先试”，一种区别于传统生产模式的新商业模式。下面，让我们通过视频来了解下未发试吧～
，时长00:49
流程说明
—
传统的生产模式是由商家把方案先发给工厂生产，然后出售给客户。这个过程会需要商品反复验证市场而花费巨大的成本。那我们是否有办法直接生产受市场欢迎的产品呢？🤔
区别于传统的生产模式，在未发先试的模式中，商品方案先不投入生产，通过AR试穿试戴的方式，将商品发布到网络渠道，根据C端用户的反馈，来决定产品的生产。从而降低启动资金，减少库存资源浪费。
因此，前面提到的三大行业痛点，都可以通过未发先试的模式得到解决。
方案演示
—
就用下面这款运动鞋产品举个🌰吧～
C端用户侧：
1. 通过AR试穿，参与对众测产品方案的投票和评论。
- 通过DIY的方式，设计自己喜欢的配色、部件等，进一步明确自己的喜好。
商家侧：
收集客户DIY方案，通过后端数据的分析得到高频关键词等用户偏好度数据，前置了解市场反馈，及时调整优化产品方案。
素材供给
—
实现AR试穿的功能需要3D模型作为素材。在未发先试的模式下，可以收集商家设计产品的数字建模，或者对实物商品进行扫描来生产数字模型，来解决模型素材的供给问题。
品类规划
—
从商业化的角度来看，具体的品类应该如何规划呢👇？
根据不同品类的CV实现难度和数字建模难度进行排序，优先推动难度比较低的品类。
但事实上，商品推动优先级与其SKU价值成正比。例如手表的建模难度和CV实现难度较高，但是由于它的单品价值高，所以商家用户更愿意投资这类高价值的商品。
商业模式
**
产品形态
—
一种是独立客户端App，当然会配有发布分析的后台，另一种是内嵌在App中的功能和小程序，比如说内嵌在我们的抖音电商当中。
产品功能
—
针对商家侧/B端，可以发布众测，进行用户的反馈收集；对于C端用户，可以体验非常有趣的AR试穿，同时呢，如果C端用户DIY的方案可以被商家选中投入生产，还可以获得佣金。
销售模式
—
普通商家：采取项目制，提供咨询，为他们打造爆款；
第三方平台：例如得物，小红书等等，提供软件服务，并且做私有化部署；
头部的KA品牌商家或者原创品牌：平台可以免费将这项产品赠与扶持，如果成功孵化的话，平台可以得到相应的分成返佣。
对字节跳动的优势
**
我们可以通过抖音电商大量扶持B端电商；并且如果我们想做客户生态的升级，我们可以通过未发先试的功能，吸引KA商家入驻～
同时，我们积极响应国家政策，扶持原创、节能减排，为公司带来更多的宣传和影响力！
团队愿景
最后，决赛团队也强调了产品愿景：助力B端商家，扶持原创品牌，做到节能减排，发挥社会责任感和影响力。
Q：是如何想到这个要解决这个问题的？
A（战略产品设计负责人）：
在我过去的工作经历中，有幸负责过AR项目，那时候主要是为了提升C端用户的体验，AR试穿可以为消费者提供更好的交易决策能力。后来我们就在想，是否能够通过AR，解决供给侧和品牌方的问题，使AR可以在B端和M端都发挥作用。每年有那么多知名品牌都因为库存滞销，不得不进行销毁，造成了资源浪费和环境污染，也造成了品牌方的资金损失。如果可以用AR的方式先让用户试穿，根据市场反馈，再进行生产，就可以有效控制库存滞销问题，也有助于原创品牌节省资金。于是，这个基于AR的C2B2M的模式就诞生了，希望真的可以为环境、资源带来一点微小的益处。也非常感谢本次大赛，可以让我们这个方案能被更多人看见，并且推动落地。
Q：比赛过程中遇到最大的难题是什么呢？是如何解决的呢？
A（战略产品设计负责人）：
我们平时的工作非常忙碌，需要抓紧每分每秒空闲的时间，讨论方案、做大量的调研、制作UI界面和演示视频、与技术同学讨论落地Demo、做演讲PPT等。解决方式就是提升效率、提升学习能力，比如我们原本也不会制作演示视频，也都是在网上找教程，临时现学的。所以学习能力和解决问题的能力，确实帮助很大，我们会持续去提升。
Q：说一件比赛过程中最有趣的事情吧～
A（战略产品设计负责人）：
过程中最有趣的事情，其实不在于我们的设计方案，而在于最后我们提交比赛资料时的三人合照。大家可能都没发现，其实有一个同学因为没有拍过职业照，所以她问团队内一个同学要了一张职业照，在经过同意的情况下，把自己的脸P了上去。照片原本特别模糊，后来是我们大赛组委会的设计师用软件生成了清晰的大图，这让我们又一次感叹，智能设计真的很厉害，相信未来的应用场景将会更为丰富。
若有收获，就点个赞吧
0 人点赞
