内容来源：知乎

    toB的业务增长逻辑跟c端不一样。
    C端有很明显的先发优势，当市场空白的时候，你可以靠免费抢占市场（一般SaaS产品还做不来），当市场渗透到一定程度，后来者想追赶成本要高太多了。但是，做企业客户，真的是一家家啃下来的。同类产品，一个组织或企业更换首先要考虑成本的，这件事不是像你从淘宝转到京东，注册个账号绑个卡就成功了。间隔时间越久，企业客户越难撬动。做互联网toB产品的肯定明白我在说什么。

    toB产品的护城河在哪？
    如果从产品功能上看，其实没有什么护城河。比如企业协同系统，协同办公OA有什么功能是钉钉（阿里）、企业微信（腾讯）、飞书（字节）这三家做不出来的吗？竞品分析各家都会常做的，别人好用的功能评估过了，可能两周就能上线。护城河就是优先抢占市场后逐步搭建起来的，你先占领企业客户心智，让客户成功用起来了，客户不会因为别家有一两个创新卖点从正在使用的80分产品换到70分甚至85分的产品的。举个例子：你今天在国外再做CRM的生意，是不可能打败salesforce的。这也是互联网toB领域生意持久稳定的原因。