案例一：

    业务员 新建客户数 跟进客户数 月新建样品单数 月订单数 月回款金额
    老业务1 30 200 10 1 X
    老业务2 30 200 10 1 X
    新业务1 60 300 5 X X
    新业务2 60 300 5 X X

    该公司通过团队墙可以很快看到新建客户数、跟进客户数、商机赢单数和新建订单数等。
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    该客户对新建样品单做了一个绩效规则：对商机类型为“样品单”的赢单商机计入样品单的考核。

    案例二：

    绩效指标 目标 权重
    月度业绩目标完成率 100% 35%
    当月下单新客户数 2个 5%
    新增客户数 15个 10%
    跟进客户数 80%覆盖自己的客户资源 5%
    新建商机数 16个 15%
    客户画像分析留存 12个 5%
    其他平台绩效（阿里&社媒） 100% 25%

    该客户对过程考核做了关键性指标拆解，考核资源的新增量、资源的跟进紧密度、资源的转化能力（新建商机数），开发新客户能力（新客户成交）。

    案例三：
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    该客户拆解了年度目标，并设计不同的绩效规则形成各个子目标的绩效看板，实时监控目标完成进度。
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