销售漏斗是商机从新建到成单的漏斗转化分析,层层分析每个商机阶段的转化率,并且对每个阶段的商机所关联的客户画像进行分析,帮助企业了解成交客户画像以及各阶段客户画像。
    image.png
    image.png
    image.png

    1、转化漏斗
    根据销售阶段展示,从第一个阶段到成交阶段的漏斗分析。每个阶段的商机数表示的是筛选时段内创建的商机经历过的阶段,而非当前所处阶段。
    2、未转化
    如果商机没有流转至下一阶段,记为阶段流失数,以此分析阶段转化率和流失率。
    3、总体转化
    计算公式:成单商机数/第一阶段的商机数
    image.png