引言：

时至2021年，京东直播业务已经进入常态化发展阶段，京东家电事业部在这个板块的发展方向，也从对待创新型业务的不断试错，改为同时追求在成熟业务板块（店铺直播、官方直播）与成长业务板块（红人直播、营销IP）的并行发展。

①直播人找货：宏观来看，没有进行「精准投放」的店铺直播，依旧是「传统货架式」营销，注重转化提升
②直播货找人：相较于店铺直播，「红人直播」则是货找人逻辑，是基于货品卖点洞察之后的用户运营行为

红人主播是天然的跨品类场景缔造者，对于耐用型的家电品类来，有关联购买场景的快消型品类本身就是一个很好的购物触点，而对于合作成本相对较高的跨品类营销活动来说，基于人设场景的多品类红人主播直播间，是一个更为灵活且投入成本较低的跨品类营销场。例如我们发现：母婴品类主播对于空净、水净、按摩仪器类产品的引导进店转化率明显高于其它搭配。

关于合作：

关于商家/TP与红人机构的合作，目前京东平台提供了相关的合作平台，以及渠道与行业侧的资源扶持，同时也在商家运营平台中提供了相关合作的验收数据打通。

①合作平台：京准通 https://jzt.jd.com ，商家/TP可前往京准通平台-京任务板块发起合作邀约
②资源扶持：日常资源扶持详见下方相关说明，由平台or行业发起的相关项目详见具体项目
③数据验收：主播带货数据可回流至「数坊-人群资产」，且在商智后台提供相关场次明细查询

商家/TP与红人机构合作（短线/长线）时，可提前了解红人主播的资源提报机制，且有专门的申请通道

一、资源提报门槛：

以下满足一项即可，每月21日公布名单，节假日顺延

单量/GMV红人月度排名TOP20（每月参考上上个月排名）
06月BIG大红人排位赛各赛道TOP1
月用户停留停留时长≥100S（每月参考上月01-20日数据）
红人X类目营销活动共建场次（以类目对接平台提报为准）
新入驻红人（达到京东直播平台标准的红人，入驻标首月）

二、资源排期机制：

申请优先级：
①BIG大红人赛道TOP1达人
②月榜（GMV/单量榜单）TOP红人号
③新入驻红人号（首月）
④非头部红人号

可提报资源：
①红人直播日常资源（直播精选-Banner）
②红人福利社资源包（直播精选-Banner+红人圈置顶+达人精选TAB内置顶）

福利社资源提报要求：

直播时间：≥ 04小时
货品要求：单场30-40个单品。货品结构建议：钩子单品（2-5款，＜30天最低价，通过直播专享价进行支持，用于直播海报&直播利益点露出，for引流；库存≥100）+主推商品（10-15款，≤30天最低价；KA主推爆款）+常规单品（15-20款，≤30天最低价）
活动奖品：直播互动奖品价值≥200元
流量共建：站内资源投放量级和站外引流量级≥1W
营销氛围：使用红人福利社背景板&资源素材模板
考核门槛：
①GMV要求（考核门槛根据数据，不定期调整）

②其他（以下，月度违规达到3次，取消下月资源提报资格。）
1） 素材是否按时/按质量要求提交
2）直播间质量是否符合规范等，素材ID调整，需及时同步平台

三、红人直播置顶：

同店铺侧的「北极星计划」一样，TOP红人主播也可以在直播频道的FEED流置顶池进行展现（FEED流TOP5坑位）

展示规则：BI展示，每月5日前更新
红人门槛：
①单量/GMV红人月榜TOP30
②06月BIG大红人排位赛各赛道TOP1
③新入驻红人（入驻首月）
④平台S、A+红人
以上，若出现严重违规或者投诉，实时取消

2021-07月进入置顶池的红人名单（以下是跟家电事业部有过合作经验的主播）