Hi,All
以下内容主要向各位介绍「京东直播渠道」在双11大促期间的营销节奏、流量支撑、玩法规则、招商需求、PR传播等内容。(PS:京东直播渠道双11的玩法和节奏与「京品推荐官」、「京喜直播」相对独立,后两者有独立的招商需求,还请各位注意)
■Todolist
1.请商家阅读以下内容了解京东直播渠道双11整体玩法&节奏
2.请商家关注线上文档,相关信息会随时进行补充(点击关注)
3.重点关注一下下文 PART-4 双11直播会场中的资源招商部分
备注信息:
有疑问请随时与张志成(ERP:zhangzhicheng28)进行沟通
商家反馈提报信息表格的时候,需要注意文件命名的方式
■PART-1 营销节奏
京东直播频道整体营销节奏与双11大盘保持一致,此处仅介绍概览,细节详见各项目说明
预备期(10.18-10.31):
>全面开放直播公域浮现权(自营+POP),店铺直播进行预热蓄水打榜,争取11.01资源位
排位期(11.01-11.08):
>期间核心玩法为「排位赛」,前一天的 TOP 直播间,将在第二天获得频道重点资源位展示
>京东直播会场上线,有集团主会场等透出资源,会场核心位置呈现重点明星和爆品直播间
>引流利器「看直播,领2亿京豆」互动工具上线,看够直播60秒领88京豆助力直播间拉留存
>各个事业部(例如:家电主推日为11月06日)主推日期间,将获得直播会场资源扶持倾斜
巅峰期(11.09-11.11)
>直播频道/直播会场的重点资源,将用于奖励排位期总和排名TOP直播间,请商家重点关注
>看直播领京豆的互动工具,直播会场的明星/爆品直播间的资源,在这个阶段都将继续保持
回馈期(11.12-11.15)
>该阶段依旧全面开放直播公域浮现权,返场商家把握机会扩大成交,POP争取留住浮现权
■PART-2 流量支撑
为了在大促期间提升达人与商家直播间的曝光量,助力商家提升直播渠道的ROI,「京东直播频道」、「大促直播会场」,在双11大促期间在平台获得了更多的顶级入口资源以及流量扶持,请商家务必关注这块的变化
①京东直播频道入口(承接内容为直播频道)
1.(新增)APP首页-营销导购板块-直播频道 Banner(原品牌闪购1切2,点击跳直播频道)丨10.18 上线
2.(原有)APP首页-快速导航区域-更多频道添加关注(添加关注后,即可出现在快速导航的第三屛)
3.(原有)APP首页-我的频道区域-更多频道添加关注(添加关注后,即可出现在我的频道滑动列表)
②大促直播会场入口(承接内容为直播会场)
1.京东直播频道顶部 Banner 资源位(日常期间没有,大促期间会放出 Banner 资源位)
2.大促期间集团主会场导购魔方透出
3.大促期间主会场悬浮icon-固定第二个位置
③直播间的曝光入口(承接内容为直播房间)
1.(新增)APP首页-为你推荐 FEED流-直播专属 TAB(排在精选、双11 标签之后的第三位)丨11.01 上线
2.(新增)商详页面-底部悬浮 Banner(店铺正在直播,且该商品被加入了购物袋即可展现)丨11.05 上线
3.(原有)直播频道-精选标签页 FEED流
4.(原有)直播频道-关注标签页 FEED流
5.(原有)APP发现-顶部标签栏-直播专属 TAB
6.(原有)店铺首页-自定义搭建-直播模块
④全面开启直播浮现权
从预备期到回馈期 10.18-11.15期间, 京东直播渠道面向达人直播间/商家直播间(自营店铺 + POP店铺)全面开放直播浮现权。只要开播,既可在上述直播间的曝光入口进行千人千面的展示,开播时间越长曝光机会也就越多
⑤看直播领取两亿京豆
**
双11大促正式期 11.01-11.11 期间,为提升用户对直播渠道的认知,以及提升直播间曝光&用户留存,平台推出直播间专享(达人/商家直播间皆可)的互动权益,为直播渠道强势引流。还请商家提升开播场次抓住机会吸引粉丝关注
■PART-3 玩法规则
①主播排位赛
双11大促直播渠道,在正式期期间的核心玩法为「排位赛」,前一个考察周期内的积分排名TOP 的直播间,将在置顶时间段获得频道重点资源位展示(详见下方表格)
1.排位说明
1)达人主播:针对所有达人主播积分排名,每日 TOP50 进入次日推荐
2)商家自播:针对所有商家主播积分排名,每日 TOP50 进入次日推荐
3)11.01当日推荐名单来源于预备期(10.18-10.30)累计积分排名 TOP50
4)11.02-11.08 期间名单来源于前一日积分排名 TOP50;
5)11.09-11.11 期间名单来源于(10.18-11.08)日均积分排名 TOP25
2.积分说明
1)根据直播间GMV、直播场次、UV、订单量等数据进行综合得分排名
2)新晋主播大礼包,对于10.14-11.08首次开播的账号,开播当天奖励10积分,助力冲刺巅峰期黄金资源位(首次开播为自07月01日起无直播记录的账号
3)积分取小数点后一位,积分相同以GMV进行排序
以上积分规则及数据统计以【京东直播】业务输出为准,请知悉~
奖励时间 | 考察时间 | 考察内容 | 奖励内容 |
---|---|---|---|
11.01 | 10.18 - 10.31 |
1)直播间 10.18-10.31 期间累计积分,TOP50 入选 | 1)直播频道 Banner 资源位,**展示精选 TOP50 直播间集合页面,达人/商家直播间分开展示,每日 18:00 更新 |
11.02 | 11.01 | 1)直播间 当前日期前一天的积分排名,TOP50 入选 | |
11.03 | 11.02 | ||
11.04 | 11.03 | ||
11.05 | 11.04 | ||
11.06 | 11.05 | ||
11.07 | 11.06 | ||
11.08 | 11.07 | ||
11.09 - 11.11 |
10.18 - 11.08 |
1)直播间 10.18-11.08 期间日均积分,TOP25 入选 2)在 10.18-11.08 之间至少有14天的开播记录 |
1)直播频道 Banner 资源位,**展示精选 TOP25 直播间集合页面,达人/商家直播间分开展示,11.09 18:00 更新,11.10、11.11 全天展示 2)可进入频道精选 FEED 流置顶申请池 3)可进入大促直播会场「火热推荐」模块** |
②双12的特权
对于在活动期间(10.18-11.15),直播场次超300场或累计GMV超300万的机构,依据GMV贡献排名品类TOP10的商家将获得「双十二超强特权」,特权包含的内容待公布。
■PART-4 招商需求
双11大促期间,11.01-11.11 直播会场上线,直播会场有集团主会场等透出资源支持,会场核心位置呈现重点明星(下图大咖专享位)和爆品直播间(下图爆品直播楼层),这两个资源位均会面向各个商家进行招商,
②「超级巨星秀」楼层提报需求
招商时间:待公布
招商方式:营销活动中心系统提报
1)提供直播间互动粉丝福利(直播渠道PR会对这部分福利权益进行外宣传播)
2)站内资源支持:包括店铺首页入口及商详高广位
3)站外资源支持:至少发布1条带指定话题的微博,明星账号或品牌账号皆可
4)提供明星形象授权2份(包含艺人签字版及经纪公司盖章版)及口播视频
备注信息:10.15 跟各位收集的信息,是用于制作「明星直播日历」PR素材的
②「超级爆品秀」楼层提报需求
1)提供一款直播间主打爆品SKU,爆品考量标准:促销力度大/首发新品/新奇特产品等;
2)设置直播间专属福利;
3)站内资源支持:包括店铺首页入口及商详高广位;
4)站外资源支持:至少发布1条带指定话题的微博,品牌账号或KOL账号皆可。
备注信息:详细招商需求请商家查看「重点资源提报表格」,务必确认可执行再提报