1.销售简报

1.1功能入口

点击“简报”，可进入「销售简报」页面，可查看区域及店铺的销售简报；
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1.2页面布局

  1.   - 查询区：设置报表查询条件，设置好查询条件后，按“刷新按钮”进行报表查询，具体操作请参考「1.[3查询条件设置](#NUqmW)」；
  2.   - 报表数据区：呈现所查询的报表数据；

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1.3查询条件设置

  1.   - 快捷查询：点击对应条件，可快速查询“本日”、“昨天”、“本周”、“上周”、“本月”、“上月”数据；
  2.   - 日期范围：按所选择的日期范围查询数据，此条件修改后，需按右上角的![图片.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2019/png/304387/1567668739262-e422481b-f881-4cfd-9e52-2ff4afa7c887.png#height=23&id=O2pN7&name=%E5%9B%BE%E7%89%87.png&originHeight=23&originWidth=24&originalType=binary&size=7484&status=done&style=none&width=24)刷新数据；
  3.   - 店铺选择：默认不选择此项时，系统自动查出有权限查看的所有区域的数据；

屏幕录制 2019-09-05 下午3.34.10.mov (6.39MB)

1.4销售简报数据解读

  1.   - 总达成率：所有区域（有权限的区域）的总达成率；
  2.   - 总销售额：所有区域（有权限的区域）的总销售额；
  3.   - 总折扣率：所有区域（有权限的区域）的总折扣率；

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  1.   - 区域数据
  2.      - 销售额（万）：各区域的销售金额；
  3.      - 达成率：各区域的达成率；
  4.      - 未开单店数：各区域未开单店铺数；
  5.      - 折扣率：各区域折扣率；
  6.      - 销售附加：各区域的销售附加；
  7.      - 会员销售占比：各区域的会员销售占比；

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  1.   - 店铺数据：
  2.      - 点击某个区域，可进入查看店铺数据；

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  1.      - 可按“全部”或“未开单”来筛选查看店铺；
  2.      - 销售目标：各店铺的销售目标；
  3.      - 销售金额：各店铺的销售金额；
  4.      - 达成率：各店铺的达成率；
  5.      - 折扣率：各店铺的折扣率；
  6.      - 销售件数：各店铺的销售件数；

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  1.      - 店铺表现：点击对应的店铺，可查看此店的店铺表现，详情请参考「[店铺表现](https://www.yuque.com/sunyunsoft/officehelp/officehelp18)」

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2.查看区域

点击“查看区域”，可进入「查看区域」页面，可查看区域的业绩表现，详情请参考「区域表现」；
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3.本日

3.1本日图解

本日：本日中的数据，为报表所选择日期当天的数据；
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3.2本日指标

  1.   - 本日销售达成率条形图下方为常用的四个销售KPI：
  2.      - 折扣率：本日销售的平均折扣率；
  3.      - 开单数：本日销售单数；
  4.      - 客单价：本日销售的平均客单价；
  5.      - 销售附加：本日销售平均每单件数；
  6.   - 弱店未指引店铺数：本日达成率小于60%并且没有销售指引的店铺（没有销售目标的店铺不计算在内），点击此项还可以查看区域的业绩表现，详情请参考「区域表现」；
  7.   - 强店未分享店铺数：本日达成率大于100%并且未有销售分享的店铺（没有销售目标的店铺不计算在内），点击此项还可以查看区域的业绩表现，详情请参考「区域表现」；
  8.   - 点击这四个销售指标的区域，可分析本日「店铺-KPI表现」，详情请查看「[6.区域店铺-KPI表现](https://www.yuque.com/sunyunsoft/officehelp/officehelp11#81917658)」。

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4.本周

4.1本周图解

  1.   - 本周：本周中的数据，为从周一到所查询日期的数据；
  2.   - 条形图下方的数据：

上周：前面的数字上周同期的销售金额；后面的增长率为本周相对于上周同期的增长率；

  1.   - 本周销售金额：本周周一至所查询日期的下属金额之和；
  2.   - 本周销售目标：本周周一至本周周日日销售目标之和；
  3.   - 本周销售达成率：本周销售金额/本周销售目标*100%

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4.2每日销售

点击「每日销售」，可查看每天天的销售情况，有如下三个KPI

  1.   - 销售额：这一天的销售金额；
  2.   - 达成率：这一天的达成率；
  3.   - 增长率：对比去年同期的增长率

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4.3本周店铺-KPI销售分析

点击「本周」右边的“>”，可分析最近7天的「店铺-KPI」表现，详情请查看「6.区域店铺-PKPI表现」。

5.本月

5.1本月图解

本月：本月中的数据，为从1号到所查询日期的数据。
条形图下方的两行数据：

  1.   - 去年：前面的数字为去年同期的销售金额；后面的增长率为本月相对于去年同期的增长率；
  2.   - 上月：前面的数字为上月同期的销售金额，后面的增长率为本月相对于上月同期的增长率；
  3.   - 本月销售金额：本月1日至所查询日期的销售金额之和；
  4.   - 本月销售目标：本月1日至本月最后一天的销售目标之和；
  5.   - 本月销售达成率：本月销售金额/本月销售达成率*100%

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5.2本月指标

本月销售达成率下方为常用的四个销售KPI：

  1.      - 新货占比：本月销售的新货占比；
  2.      - VIP占比：本月VIP销售占比；
  3.      - 坪效：本月坪效（平均每平每天销售）；

点击这四个销售指标的区域，可分析本月「店铺-KPI表现」，详情请查看「6.区域店铺-PKPI表现」。
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6.区域店铺-KPI表现

6.1功能入口

本功能在「本日」、「本周」、「本月」中均有入口，如下图：
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6.2页面布局

  1.   - 查询区：设置报表查询条件，设置好查询条件后，按“刷新按钮”进行报表查询，具体操作请参考「[6.3.查询条件设置](https://www.yuque.com/sunyunsoft/shophelp/shophelp11#4ba5ab3f)」；
  2.   - 报表数据区：呈现所查询的店铺KPI数据；

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6.3查询条件设置

  1.   - 店铺选择：选择本店范围；
  2.   - 日期范围：设置数据查询的日期范围；
  3.   - 同期范围：设置同期日期范围，用于做同期对比用；
  4.   - 完成选择后按右上方的![图片.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2019/png/304387/1555642372302-2199bec1-496b-47cd-9fa5-d301eca74ad5.png#height=22&id=fLlPw&name=%E5%9B%BE%E7%89%87.png&originHeight=22&originWidth=25&originalType=binary&size=7470&status=done&style=none&width=25)查询报表数据；

屏幕录制 2019-04-19 上午10.49.52.mp4 (823.57KB)

6.4区域店铺KPI解读

下表为区域店铺各项KPI解读：

销售目标：所选店铺的销售目标 销售金额：所选店铺的销售金额
（1）业绩
销售达成：所选店铺销售达成率 最低：所选店铺当中的最低达成率
最高：所选店铺当中的最高达成率
销售额：所选店铺销售金额
同比增幅：所选店铺销售金额对比同期增幅		 最低：所选店铺当中的最低销售金额
最高：所选店铺当中的最高销售金额
销售数量：所选店铺销售数量
同比增幅：所选店铺销售数量对比同期增幅		 最低：所选店铺当中的最低销售数量
最高：所选店铺当中的最高销售数量
折扣率：所选店铺销售折扣率
同比增幅：所选店铺销折扣率对比同期增幅		 最低：所选店铺当中的最低销售折扣率
最高：所选店铺当中的最高销售折扣率
（2）商品
新货占比：所选店铺新货销售金额占比 最低：所选店铺当中的最低新货销售金额占比
最高：所选店铺当中的最高新货销售金额占比
新货折扣率：所选店铺新货销售折扣率 最低：所选店铺当中的最低新货销售折扣率
最高：所选店铺当中的最高新货销售折扣率
平效：所选店铺每平每天销售金额 最低：所选店铺当中的最低平效
最高：所选店铺当中的最高平效
客单价：所选店铺平均每单销售金额
同比增幅：所选店铺客单价对比同期增幅		 最低：所选店铺当中的最低客单价
最高：所选店铺当中的最高客单价
销售附加：所选店铺平均每单销售件数
同比增幅：所选店铺销售附加对比同期增幅		 最低：所选店铺当中的最低销售附加
最高：所选店铺当中的最高销售附加
（3）员工
人效：所选店铺平均每人每天销售金额
同比增幅：所选店铺人效对比同期增幅		 最低：所选店铺当中的最低人效
最高：所选店铺当中的最高人效
开单数：所选店铺销售单数量
同比增幅：本店开单数对比同期增幅		 最低：所选店铺当中的最低开单数
最高：所选店铺当中的最高开单数
（4）VIP
开卡数：所选店铺新开卡数量
同比增幅：所选店铺开卡数对比同期增幅		 最低：所选店铺当中的最低开卡数
最高：所选店铺当中的最高开卡数
销售占比：所选店铺VIP销售金额占比
同比增幅：所选店铺VIP销售占比对比同期增幅		 最低：所选店铺当中的最低销售占比
最高：所选店铺当中的最高销售占比

6.5区域店铺KPI排名&分享

  1.   - 店铺KPI排名：点击某一个KPI，可查看店铺此项KPI的排名：

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  1.   - 查看KPI分享：点击「所有分享」，查看所有店铺的分享，点击某家店铺，则单独查看此店铺的分享；
  2.   - 在查看分享页面中，可将内容转发到微信或微信朋友圈，也可以发表评论或点赞，如下图：

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6.6 KPI对标分析

  1.   - 点击“KPI对标分析”旁边的“查看报表”；

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  1.   - 选择需要查看的数据项目（长按某个项目可以设置报表按此项目排序），然后按右上角的“完成”进行报表查询。

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  1.   - 在查出的报表点击![图片.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2019/png/304387/1557816592924-dd310d08-3451-48dd-8c08-9e618cea5632.png#height=26&id=IzsUc&name=%E5%9B%BE%E7%89%87.png&originHeight=63&originWidth=65&originalType=binary&size=9788&status=done&style=none&width=27)可以转为横屏，点击右上方的![图片.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2019/png/304387/1557816618206-59703da2-fb9a-47b1-9d7d-f8f0aa9a8163.png#height=23&id=I04a2&name=%E5%9B%BE%E7%89%87.png&originHeight=23&originWidth=25&originalType=binary&size=7331&status=done&style=none&width=25)可以导出报表。

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7.区域监控

7.1功能入口

点击“区域监控”，可进入「监控中心」页面。
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7.2页面布局

  1.   - 监控中心最上方为数据日期，可以根据需要选择本日日期；
  2.   - 数据区域上方为总体数据监控，往下分为“(一)业绩监控”、“（二）行为监控”、“（三）会员监控（本月）”、“（四）店员监控”几个监控模块；

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7.3总体数据监控

  1.                总体数据监控分为“本日”和“本月”两方面的数据，解读如下：
  3.   - 本日：监控中心所选择日期当天的数据；
  4.      - 总店数：本账号有权限查看的所有店铺数；
  5.      - 达成率：本账号有权限查看的所有店铺本日销售达成率；
  6.      - 达成率下方的数字：本账号有权限查看的所有店铺本日销售金额；
  7.   - 本月：从本月1日至监控中心所选择日期的数据；
  8.      - 达成率：本账号有权限查看的所有店铺从本月1日至监控中心所选择日期的销售达成率
  9.      - 达成率下方的数字：本账号有权限查看的所有店铺从本月1日至监控中心所选择日期的销售金额；
  10.      - 同比可比：指原店（开业超过一年的店铺）销售金额对比去年同期的增长率；

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7.4（一）业绩监控

  1.   - 店铺数：每个分组的店铺数量；
  2.   - 本日-销售额：分组的本日销售金额；
  3.   - 本日-达成率：分组的本日销售达成率；
  4.   - 本月-销售额：分组的本月销售金额；
  5.   - 本月-达成率：分组的本月销售达成率；
  6.   - 本月-同比可比：分组中原店的本月销售金额相对于去年的增长率；
  7.   - 本月-环比可比：分组中原店的本月销售金额相对于上月的增长率；
  8.   - 点击店铺分组右边的“>”,可进入「业绩监控-店铺」页面；

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  1.   - 开业日期：店铺开业日期；
  2.   - 本日-销售额：店铺的本日销售金额；
  3.   - 本日-达成率：店铺的本日销售达成率；
  4.   - 本月-销售额：店铺的本月销售金额；
  5.   - 本月-达成率：店铺的本月销售达成率；
  6.   - 本月-同比：店铺中原店的本月销售金额相对于去年的增长率；
  7.   - 本月-环比：店铺中原店的本月销售金额相对于上月的增长率；
  8.   - 点击店铺右边的“>”,可进入「店铺表现」页面，详情请参考「[店铺表现](https://www.yuque.com/sunyunsoft/officehelp/officehelp18；)」；

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7.5(二)行为监控

  1.   - 本日达成率：分组所包含店铺的销售达成率；
  2.   - 店铺数：分组所包含店铺数；
  3.   - 未开单店数：分组中本日未开单的店铺数；
  4.   - 强店未分享数：分组中本日销售达成率达100%，但未分享的店铺数；
  5.   - 弱店未指引数：分组中本日销售达成率不到100%，但区域管理人员未给指引的店铺数；
  6.   - 店铺生效账号数：分组中的店铺有效零售链账号数；
  7.   - 两天未使用数：分组中店铺两天没有使用三云零售链的账号数；
  8.   - 其中“未开单店数”、“强店未分享数”、“弱店未指引数”、“两天未使用数”可以点击进去查看对应数据的明细；

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7.6(三)会员监控（本月）

  1.   - 总会员数：分组的会员总数；
  2.   - 新增会员数：分组本月新增会员数；
  3.   - 消费数：分组本月消费会员数；
  4.   - 活跃率：分组本月已消费会员数占总会员数的百分比；
  5.   - 分配数：分组已分配给店铺同事的会员数；
  6.   - 回访数：分组本月会员回访数；
  7.   - 点击店铺分组右边的“>”,可进入「会员监控-店铺」页面；

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  1.   - 总会员数：店铺的会员总数；
  2.   - 新增会员数：店铺本月新增会员数；
  3.   - 消费数：店铺本月消费会员数；
  4.   - 活跃率：店铺本月已消费会员数占总会员数的百分比；
  5.   - 分配数：店铺已分配给店铺同事的会员数；
  6.   - 回访数：店铺本月会员回访数；
  7.   - 点击店铺右边的“>”,可进入「店铺表现」页面，详情请参考「[店铺表现](https://www.yuque.com/sunyunsoft/officehelp/officehelp18；)」；

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7.7店员监控

  1.   - 店铺数：分组店铺数；
  2.   - 销售人数：分组有销售认数/分组销售人员总数；
  3.   - 本日人家销售：分组本日人均销售金额；
  4.   - 本月日人均销售：分组本月日人均销售金额；
  5.   - 点击店铺分组右边的“>”,可进入「店员监控-店铺」页面；

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  1.   - 开业日期：店铺开业日期；
  2.   - 销售人数：店铺有销售认数/店铺销售人员总数；
  3.   - 本日人家销售：店铺本日人均销售金额；
  4.   - 本月日人均销售：店铺本月日人均销售金额；
  5.   - 点击店铺右边的“>”,可进入「店铺表现」页面，详情请参考「[店铺表现](https://www.yuque.com/sunyunsoft/officehelp/officehelp18；)」；

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—完—