流量怎么去拿？

初期的时候跟跑，利用信息差。
什么是信息差呀，就类似于我今天讲的东西，很多东西都没有见过，比如今天看的头条图表库上线了，直接做一个短视频。

贵在行动

我经常说一件事就是先完成再完美，好多同学想我直播是不是得先有个直播设备呀，这个事情就卡死了这个世界90%的傻逼。他经历过电商的火，他经历过淘宝的火，他甚至经历过比特币的火，但他什么都没有做，他就知道这个但从来都没做。

这个世界有两种人，第一种人看了这个好我先试试，没准成了呢；第二种人我看了这个好我知道我了解我使劲看然后我从来不动手。这第一种人有一半成了有一半没成，第二种人就会嘲笑他说成的人是运气，不成的人你看我说吧，虽然我也没成但我起码不会像他那么狼狈，我获得了起码的体面。我听过很多人说过那种傻逼话，“我跟你说抖音上那个谁谁谁原来就是我同学，我跟你说我们两个一个高中的，他当年那个样子，他今天成了真的是……”纸巾身边充斥了这样的人，纸巾说“对对对，当年确实没你厉害啊，不好意思我去接单去了我的车到了，对不起对不起你继续牛逼”“害，我和你说我可牛逼了，我和你说他原来都是我同学。“原来我和哪个市委书记领导，原来我们上一个小学”，“我和特朗普喝的都是水”。他会觉得这样自己就会上去一些，但其实特别得卑微。

自媒体融入自己的生活为目标

我们做自媒体的时候，第一原则是不要以得到多少粉丝为目标，而是把做自媒体这个习惯融入自己的生活为目标。你能最小成本做这件事情，这是你要去做的，你要想好这件事要做两年。如果现在开始让你做这件事那么难，“老师我得思考我得找参考我得找行业我得找定位”，“找多久”，“大概找半年时间”，“能做几个？”“3个”，“做一段时间以后我想调定位调方向了”，再半年时间，那你能做成个屁。你见了鬼了，你这辈子绝对不可能能成，你永远都是底层除非你遭受过巨大的打击。

我印象特别深，霸王别姬有场戏，说他唱这么好要挨多少打呀。有的时候看马云、马化腾，你们觉得哇马爸爸好有钱，我看的都是心酸，哇整这么多钱这得多惨呀这心得多大呀。

踏踏实实做事

这个世界啊，我印象特别深在我二十多岁的时候改变我思维的一次，我当时听那个话就如临雷击。就罗振宇说曾国潘，说他打仗叫“结硬寨，打呆仗”。曾国潘这辈子不会打仗，然后他也不懂兵法，他是个大儒一个文学家，但那时让他平定太平天国，我们知道平定太平天国都是曾国潘带的湘军平定的，那他用什么战法打呢？一开打先挖坑，我结个寨把寨子弄得巨严实，就一点点像推土机一样打过去。

我小时候也有军神的梦，我总觉得还是出奇制胜好一些，还是走捷径好一些。就比如很多同学听我讲课的时候都特别喜欢听我讲捷径。我知道捷径会让人很开心，我年轻的时候也迷恋这种东西，我想这就是智慧的结晶吗？但事实上不是这样的。

罗振宇的解读是做你认为对的事，重复一万遍就可以了。罗振宇当时说为什么“逻辑思维”能成为中国第一大知识付费平台？死磕自己，我每天早上6点起来发一段60秒的语音，这件事情他坚持了两年。这个意志力可以给这个世界划开一道口子，然后把自己推到下一个阶层，超级厉害。

我告诉你们农村发明家多得是，而坚持干这样的事，坚持连接这个世界的人很少，坚持几年就行了。但很多人的观点是比如老师请他吃了一顿饭，吃了汤、肉、鱼，最后一口米饭饱了，诶老师你早给我吃这口米饭不就得了嘛，前面东西不关键，这口米饭才是我饱的关键，我早吃这口米饭我早饱了。其实这口米饭不关键，前面的东西才关键。人生就是给我们这种错觉。就是人家就是因为选对了赛道才火的，其实不选对赛道他也能火，保持连接，保持对外发声。你觉得自己做这个东西有意思，然后你持续和时间去搏斗，你早晚能行。

定价策略

有个非常有意思的点，在当年的时候我一直在反复提一个事情，麦当劳有一个窘境，讲的是麦当劳巨无霸应该贵一点好还是便宜一点好，如果贵一点他的客户量一定会降低；如果便宜一点的话他的利润可能也不涨，所以这件事你要知道到底定价多少钱比较合适。

你会发现定价到多少钱都不合适，就好像像素范的课现在是20000多，你要定在多少钱合适。举个例子如果定在500多，那可能有很多人来报名，但是问题可能在于我500元需要带多少人才有20000元的收入，而这个人有没有这么大的量级。那如果我定5个亿，但问题是会不会有人买，就这个价钱特别麻烦怎么定？

这个世界资本家想了一个办法，我不定我都要。对于富人来说定高价，一份麦当劳30元，对于穷人来说定低价。但是这么定穷人就不开心，那怎么办？穷人最不缺时间。这个富人定的是30元，穷人呢我给你优惠券，优惠券藏得特别深，各种优惠活动返利活动，你去找活动券去找完照样低价卖给你。

你说稍微有点钱的人他关心优惠券吗？他不关心，买个得了我关心这个干嘛，只有穷人才有时间。所以你会发现王者荣耀也是如此越是穷人越能找到很多地方去买各种各样的优惠券打各种各样折扣，但富人一把就结束了。他为什么要做优惠券策略？把贵的利润率和低价的数量全部都拿到，这是定价策略。