一、活动简介

▶ 活动方：
小小优趣（全球优趣启蒙动画APP，为0-6岁孩子提供8大领域全面启蒙）

▶ 裂变工具：
媒想到分销裂变系统-高级版
（企业、团队、个人均可使用该系统）

▶ 活动目的：
公众号/APP拉新，促进会员转化

▶ 活动奖品：
Super Simple 全系列4000+启蒙动画儿歌超值月卡

▶ 活动价格：
价格9.9元（分销赚5元）

▶ 活动时间：
11月1日-11月11日

▶ 活动效果：
参与人数过万，累计付费转化4000+

二、数据列举

媒想到分销裂变系统数据截图：

从上面的数据可以看到，「小小优趣」这次分销活动非常火爆，累计参与人数就达10257人，最后付费人数高达4050人，虽然这个数值离他们当初定的10000人成单目标还比较远，但是第一次做分销活动就带来了这么多精准用户，还是非常令人震撼的。

而且在后续的活动中，他们还有进一步的用户沉淀动作，有效承接了用户的付费转化，整套流程下来有非常多值得学习和借鉴的地方，复用性极强。

所以接下来，我就跟大家全面分享下他们在此次活动中，到底做了哪些高转化的操作：

三、流程设计

1.活动玩法和诱饵的选择

「小小优趣」这次活动设计的是分销+阶级任务玩法，也就是在分销主玩法的基础上增加不同的分销任务奖励。

他们分销的商品是《Super Simple 全球知名慢速英语启蒙儿歌》VIP月卡（原价328元/年），分销活动价 9.9元，分销佣金5元，设置了三阶分销任务奖励：

一阶：
邀请1位好友购买，获得5元现金返佣

二阶：
邀请8位好友购买，获得40元现金返佣+169.9元伴读宝实物奖励

三阶：
邀请排行榜1-3名，获得1680元思维机（限量3份）
邀请排行榜4-10名，获得1198元伴读机器人（限量7份）
邀请排行榜11-30名，获得298元早教机（限量20份）

分销玩法之所以一直很火，就是因为它能够快速裂变带量，它的「老带新」速度不可忽视。

所以，「小小优趣」这次活动的分销+阶级任务玩法设置非常巧妙，他们是针对0-6岁孩子家庭，做动画启蒙教育的，所以在奖品诱饵上，选择的都是与分销商品关联度非常契合的实物奖励，然后利用这些实物价值驱动，去吸引和刺激种子用户自主参与分销，同时也让更多新用户主动带量，快速裂变精准付费用户。

2.活动流程设置思考

那么在活动流程上他们有做了哪些思考和设置呢？我们先看下此次活动整体的流程图（用户路径）：

完整的活动流程其实是：
扫码/点击链接→进入分销详情页→立即购买→输入手机号→支付→付款成功获得兑换码和兑换说明→复制兑换码→点击「点我前往兑换」跳转H5会员中心→输入手机号、验证码登录→兑换会员→兑换成功→下载APP使用

关于活动流程的设计，他们做了很多思考，比如在购买成功后的引导方式上，他们准备尝试引导到社群，然后用短信后台发送兑换码去兑换，后来换成直接推送兑换码，引导用户到H5上进行兑换，然后引导下载APP立即使用，从而提高兑换率，提高流畅度，避免用户投诉。

除此之外，他们在用户支付页面强制添加了「手机号」选项，用户必须填写完手机号才能支付，在支付环节就成功获取到了用户的销售线索，以免用户支付完后没有后续动作而造成用户流失。

而在兑换成功获取兑换后，也给出了2种兑换方式引导，一个是在APP上进行兑换，另一个是点击「点我前往兑换」跳转H5会员中心去登录兑换，这里再次收集用户正确的手机号信息，并且引导用户下载APP进行引流。

据了解，这次活动兑换流失率在16-18%，其中有一部分老用户会员还未到期，没有及时兑换，于是他们就借助用户参与活动成功购买后获取的手机号信息，再用短信召回一一触达，提醒用户及时兑换会员，提高活动转化率。

3.推广前的活动测试

当活动准备好要正式推广宣发之前，他们也有非常细致的测试环节。

这次分销活动正式推广前，他们在10月30日、31日选择少量VIP社群（1500人）测试流程，并增加社群的优先权，增加参与动力，11月1日正式通过内部宣发渠道进行全面曝光推广，整个活动执行动作和思考路径都十分精细，处处体现了精细化的运营，相当值得学习。

四、素材准备

1.宣传海报

「人靠衣装马靠鞍」，活动效果好不好，海报包装是关键，可以说活动海报的质量对活动的参与度、传播度、转化度有着决定性的作用，因为用户盯着海报看的那几秒，就决定了活动的「生死」。这是一大难题，也是困扰很多活动运营者最头疼的问题。

那么关于海报物料，「小小优趣」又做了哪些准备工作呢？

1.1 活动海报

活动海报这块，主要是告诉用户此次活动是什么，能获得什么，除此之外，还要包含主标题、副标题、活动时间、活动规则玩法、活动奖励等等。

「小小优趣」的海报特色非常明显，不仅满足他们用户群体特性和的喜好，整体配色、排版非常清晰、舒适，一看就是花费了精力和时间专业设计的。

1.2 详情页海报

详情页海报这块，主要是用户扫码/点击链接，进入分销详情页后看到的商品详情介绍部分，这里需要的内容板块就非常细致了。

以「课程详情页」为例，一般分为这几个部分：

① 课程介绍（前言）
这个部分主要对课程做一个简单的说明，或叙述一个大背景引出课程的目的和价值。

② 讲师介绍
课程由谁讲，讲师的身份、背景、背书是什么，都需要在这里展现。

③ 课程大纲
这里需要把课程进行一个细化梳理，归纳总结出重点大纲内容。

④ 课程亮点（课程福利）
这个是吸引用户的重点部分，要让用户感觉到眼前一亮、被直击痛点的感觉，或者告诉用户报名课程后有什么额外的附加价值，以提高课程付费率。

⑤ 信任背书（成功案例/学员评价）
利用课程之前的成功案例和学员好评这些真实的背书，增加用户对课程的信任感和真实感。

那么在做0-6岁动画启蒙教育，推广会员卡的商品详情页上，应该重点突出哪几个板块呢？「小小优趣」的详情页值得被称作标准范本，我们可以作为参考：

1.3 分销传播海报

分销传播海报就是正式宣发用的海报了，这个部分需要根据用户身份设计几个要点，包括活动的主标题和副标题、大纲介绍、信任背书、价值、紧迫感等。

海报里还走了个擦边球，月卡价值30元，但是海报里面说的是原价328元，9.9元特惠享受月会员，超乎用户的预期，给用户带来更大的参与动力。

2.活动推文（图文）

活动图文这块他们基本上是直接将详情页的海报附在图文中进行介绍，由于海报非常有吸引力，所以活动图文推广效果还不错，累计3000+阅读量，用户留言活跃度、参与度都非常高，有很多忠实的种子用户。

五、推广方法

1.内部渠道：全渠道推广曝光

「小小优趣」这次分销活动做好了充足的准备，正式宣发时也发起全面攻势，以公众号图文推送、100个社群为主渠道宣发，然后用公众号菜单栏入口、媒想到消息宝SOP计划对新粉丝的引导、模板消息的全面触达，以及短信对流失用户的召回作为辅助渠道，全面展开活动推广和曝光，总体启动量约5万。

加上媒想到分销系统分销奖励金直接到账微信零钱的优势，更大程度地刺激用户分享传播，吸引更多精准用户付费下单。

2.外部辅助：媒想到分销KOL招募推广

除了他们自身的渠道资源外，咱们媒想到也帮忙助力了一波，因为我们有很多用户群体是做教育的，也有一部分分销的KOL渠道，所以这次进行了一次互推尝试。

我们采用分销KOL招募的方法创建了一个分销群，在群里集中组织群成员为这次活动分销助力。

分销KOL的招募主要在咱们的运营社群中进行，关于招募的方式，我们想到两种方法：一个是通过在群内发起群接龙筛选意向用户，然后一个个私聊拉群；另一个是直接在群内宣发活动海报，邀请意向用户扫码加小助手回复关键词直接进群。

通过测试，我们选择了第二种方式进行社群渠道的宣发，招募了70多个KOL参与分销，然后利用活动本身的分销奖励，加上我们额外提供的会员福利，刺激第二批种子用户集中分销，也为此次活动直接带量，产生不错的裂变效果。

六、结语

以上就是给大家分享的分销+阶级任务玩法+分销KOL招募**的活动玩法，希望大家可以学习到其中可复用的方法，进行消化吸收后运用到自己的实操活动中，最终也能做出厉害的活动来。