一、活动简介

▶ 公众号简介：
Clevermom聪妈（高性价比、高品质的抽纸品牌服务号）

▶ 活动目的：
裂变涨粉，方便后期二次转化

▶ 活动奖品：

第一次裂变（10月30日-11月1日）

一阶：邀请10人扫码关注，免费领取一箱体验装6包抽纸

二阶：邀请30人扫码关注，免费领取一箱体验装6包抽纸+一箱超值装12包抽纸

三阶：邀请50人扫码关注，免费领取一箱体验装6包抽纸+一箱超值装12包抽纸+一箱家庭装24包抽纸

第二次裂变（11月11日-11月17日）

一阶：邀请30人扫码关注，免费领取一箱体验装6包抽纸

二阶：邀请60人扫码关注，免费领取一箱体验装6包抽纸+一箱超值装12包抽纸

三阶：邀请100人扫码关注，免费领取一箱体验装6包抽纸+一箱超值装12包抽纸+27包超大箱抽纸

排行榜奖励：第一名，送价值999元聪妈高端系列超大箱各一箱抽纸；第2-10名，送价值299元聪妈高端系列体验箱各一箱抽纸

▶ 活动效果：

第一次裂变，公众号推文半小时，600箱奖品全部送完，1天爆涨粉1.6w，单个粉丝成本0.59元

第二次裂变，公众号推文+模板消息触达，累计涨粉4w+，单个粉丝成本降至0.33元

二、数据列举

三、活动详情

聪妈，是一个抽纸品牌，主打高性价比、高品质的纸品，在天猫上有自己的旗舰店，而公众号「Clevermom聪妈」是他们的服务号，大概有2w粉丝，都是平时使用抽纸时扫码关注来的用户。

临近双十一，各大电商产品都在做促销，他们也不例外，而且他们把重点放在服务号的裂变涨粉和后期转化上，所以在10月30日晚上，他们内部3个人发朋友圈做了一个小范围测试，结果第二天就新增了1200人。

完整的测试流程跑通之后，他们在11月1日上午，通过公众号推文开始全面推广宣发，半小时所有奖品全部送完，活动自动结束，活动当天就爆涨了1.6w粉丝，3天累计涨粉1.8w，单个粉丝成本控制在0.59元。（据介绍，当时公众号推文只有500多阅读量曝光启动）

可能是活动太过火爆和迅速，还有很多用户没有抢到，于是在双十一大家都在等「剁手」的前几个小时，他们再次利用公众号推文发布了第二次任务宝活动，这次是送1000箱抽纸，但是邀请人数门槛提高了1倍，没想到最后的涨粉人数裂变了1.3倍，单个粉丝成本还压缩到0.33元。

所以，差不多半个月的时间，公众号「Clevermom聪妈」两次涨粉累计达到6w，这到底是怎么做到的呢？相信大家都很好奇，接下来我们一个一个拆解：

四、活动前

1.选品

自身产品即最佳选品，这个我们之前有介绍过，因为这样的选品有两个特点，一个是成本低，另一个是有一定的种子用户，裂变粉丝精准度高。

聪妈，是一个抽纸品牌，有自己的电商店铺，公众号作为他们私域流量的载体，粉丝基数和精准度都比较高。

而且像抽纸这一类产品属于大众日常必需的消耗品，凡是有消费能力的用户基本都是精准用户，加上双十一这个全民狂欢的日子，就算不想买任何东西，看到纸品打折也会下单囤个几箱，更不用说免费送了……由此可见，这类选品对用户的吸引力非常大，裂变效果也就非常显著了。

（两次活动的公众号推文启动）

2.海报设计与文案

两次活动的海报和规则描述，他们是这样设置的：

（第一次活动海报及规则）

（第二次活动海报及规则）

可以看到，不管是海报内容还是规则描述都十分清晰，而且第二次活动的海报也做了一次升级，改用节日喜庆红色为背景色，「1000箱免单」字样也让用户感到强大的震撼力。

同时，第二次的活动规则描述中，他们还为三种奖品都单独做了一个商品详情页，用户点击即可查看奖品的详细介绍，且新增排行榜玩法，持续放大诱饵对用户的吸引力。

整体来说，他们在海报的设计和文案描述引导上都做的很细致。

其中，在朋友圈宣发启动的时候，他们还有一个亮点，那就是朋友圈文案引导。

他们在公众号推文中还单独做了一个「教你迅速完成目标领取3箱抽纸」的发朋友圈文案引导，事实证明这样发朋友圈真的可以瞬间引爆活动，快速裂变。

3.流程测试

因为他们是第一次做任务宝活动，对整个活动流程和效果心里完全没有底，所以在活动正式宣发之前，他们公司内部3个人发朋友圈做了一个小范围测试，然后发现第二天就新增了1200人，这个效果令他们喜出望外，于是他们最后优化了活动细节，开始全面铺开推广。

正因为他们在活动前做了一次流程测试，才在活动中避免了很多不必要的问题，并且找到了优化的方案，所以在第二次裂变活动中，他们也能快速上手复制，达到了更好的的效果。

五、活动中

1.精选用户留言

如果利用公众号推文宣发活动，公众号的留言功能非常关键，因为精选的用户好评是最好的活动宣传文案。

公众号「Clevermom聪妈」两次裂变活动都开启了精选留言，用户好评如潮，为此次活动增加了不少人气，而且也刺激了那些还未完成任务的用户继续发力完成任务。

2.模板消息二次触达

第一次裂变活动半小时奖品就抢完了，活动时间非常短，所以在第二次裂变活动中，他们增加了奖品库存量，时间周期也延长了，所以在活动进入中后期，用户老带新比较乏力的时候，他们还利用媒想到消息宝发布模板消息进行第二次触达，并在模板消息中插入活动推文链接，增加推文的曝光，刺激用户分享传播，持续扩大裂变效果。

六、活动后

由于公众号「Clevermom聪妈」两次裂变活动都是比较常规的任务宝活动，且前期通过测试优化避免了很多风险问题，所以他们的活动进行的也很顺利，除了第二次活动中遇到一些「羊毛党」损失了部分奖品，但是最后单个粉丝成本还是控制在0.5左右。

而且第二次裂变活动中，他们复盘总结了第一次的活动经验和数据，直接将邀请人数门槛提高了1倍，最后的裂变效果也扩大了1.3倍，这些都是活动之后经验总结优化的结果。

结语

以上就是公众号「Clevermom聪妈」半个月用任务宝涨粉6w的全部分享内容了，虽然活动流程很简单，但是在活动前的准备工作，活动执行中的监测和持续放大活动效果的举措，以及活动结束后的复盘总结，每一个环节他们都不马虎，都做得很充分、很细致，这些都是运营人做活动需要注意的地方。

最后，用这次活动的负责人的一句话分享给大家：
做活动一定要提前全程模拟演示操作，一定要让团队外的陌生人（用户）体验，多听取他们的意见，然后去优化改进，这样的活动才不会失败。

共勉~

来源：媒想到服务号