“歪脑运营”公众号,一个提供正经运营干货的不正经订阅号，画风清奇、行为逗比、自黑成瘾、表情成包，所以被打上「不正经」的标签。 2019年年底做了一场任务宝活动，靠着放肆送「小黄书」和一些不正经的操作，快速涨了1.7w公众号粉丝。
**

一、活动简介

▶ 公众号简介：
歪脑运营（一个提供大量正经运营干货的不正经订阅号）

▶ 活动目的：
公众号涨粉+粉丝福利

▶ 活动时间：
2019年12月2日

▶ 活动奖品：
一阶：邀请 4人扫码关注，即可免费领取豪华资料包
二阶：邀请 10人扫码关注，即可免费获得「歪脑运营」周边小字典《运营知识小黄书》

▶ 活动效果：
打造公众号周边产品快速涨粉1.7w，单个粉丝成本0.7元

二、活动详情

任务宝裂变的活动模式已经相当成熟了，「歪脑运营」在此次活动中设计的活动流程也非常简单，以二阶实物奖品为诱饵，用户完成任务后即可提供邮寄信息坐等收货。

那他们那些不正经但又值得学习的神操作在哪里呢？主要在选品和推广上：

（一）裂变「最强」选品——周边产品

近年来，互联网发展越来越迅速，意味着竞争也越来越激烈，加上流量红利殆尽，流量越来越贵，运营人们开始搭建私域流量池，尝试线上到线下的摸索试点，业务拓展打造多样化的周边产品，甚至是跨界打劫获取更多流量。

我们看到最多的，可能就是各家打造的周边产品，找十几个KOL、KOC推广一波，瞬间刷爆朋友圈，一个不知名的小周边分分钟成为朋友圈内的「网红爆款」。

那么，为什么会出现越来越多的周边产品呢？周边产品做裂变有哪些优势？如何利用这些周边做裂变？

1.为什么出现越来越多的周边产品？

周边产品是找到流量突破口的创新性尝试，正如上面所提到的，流量越来越贵，单一产品的营销模式已经无法满足一个公司（或公众号）向上生存发展的需求，需要开发、打造新产品寻求新的流量入口，带来更多收益和转化。

所以，周边产品也是一个增值产品，做得好、利用得好，就能发挥重大的增值作用。

2.周边产品做裂变有哪些优势？

这里就要上升到周边产品的价值了：

A.辅助产品促进销售

生产周边需要成本，但是带来的价值却很难用数据去衡量，所以很多人会质疑周边产品的用途和价值。其实，从我们日常生活中接触的各种营销套路看，周边产品能够促进成交与转化。

举个例子，比如在双十一全国狂欢节，某大牌美妆产品出了一款特定套装，前3000名下单付费用户就能尊享同品牌专属定制的周边小方包，结果零点一开抢，5分钟该品牌销量就破万了……

这样的例子有很多，甚至还有相关调研表示：优秀的周边是可以辅助促进店铺销售的，这个比例根据周边的吸引力度可以达到30%→70%。

因此，「歪脑运营」这次任务宝活动的周边产品作为公众号裂变的选品，其价值就是给公众号涨粉，扩大公众号裂变效果。

B.增强会员的粘性和活性

运营简单来说就是拉新、促活、留存和转化，公众号运营也是如此，有了一定的粉丝基础，就需要进行粉丝促活、留存维护，这时候最好的方法就是给这些粉丝提供专属福利，只有把粉丝维护好了，公众号才能持续发展下去。

「歪脑运营」就利用这次任务宝活动，特别制作周边产品赠予用户，在完成涨粉目标的同时，也提高了公众号粉丝的粘性和活性，为之后的活动启动储备了更多高质量的种子用户。

C.打造品牌IP

制作周边打造品牌IP已是不争的事实，著名的案例就有星巴克的杯子，很多迷会争着去购买收藏。推出特定款式的杯子，已经成为星巴克的品牌文化之一。

所以，「歪脑运营」出品的周边小字典《运营知识小黄书》，是其品牌文化打造的尝试，通过活动曝光推广，20000+的参与量，也算是将其品牌和公众号全面传播出去了。

如果想要长期出周边，需要注意的是，基于品牌形象及定位，在周边的选择和打造上必须精挑细选，尽可能高于用户预期，长期下来就可以打造出特有的品牌IP及品牌文化。

D.增强品牌印记

像书籍、日历等知识周边，还有一个好处就是，用户的记忆感知会随着产品的使用而持续存在并印象深刻，用户每一次使用「小黄书」，就会想到「歪脑运营」，品牌信息就在用户面前展现了一次，久而久之，用户心里对这个品牌的印记就会越来越强。

3.周边产品如何用来做裂变？

周边产品用来做裂变最好的方法就是当做额外赠送的奖品，通过包装和拔高周边的价值感，让用户感知超预期的获得感，驱使用户努力去获取，而得不到的用户则会更加努力去获取。

如果周边做得足够精致、出彩，后期也可以作为流量变现的产品。所以，周边产品是在用户体系搭建里面，尤其是核心用户积累过程里，效果最好的一个运营大杀器。

总之，好的周边，好的包装，以及好的活动，就能产生爆炸性效果。

（二）裂变「最硬」推广——预告+软文直播

周边制作好了后，接下来最重要的就是如何将它们有效地推广出去，这一点，「歪脑运营」做的非常稳妥，他们按照自己规划的行程排期进行了「预告+软文直播」的操作。

什么意思呢？就是他们整个活动的推广渠道只有「歪脑运营」这个公众号，通过在公众号提前一天发送预热消息，以及活动当天准时上线的活动软文，快速涨粉1.7w，单个粉丝成本控制在0.7元。
**

1.活动预告

很多线下活动都会提前发布预热消息，给用户参与准备和推向高潮的缓冲时间，其实这一点在线上活动中也极为重要，这一点也往往是很多活动运营者会忽略的地方。

要想活动效果好，启动资源必须要全部利用起来，预热类的消息通知必不可少。

所以，在活动正式宣发之前，「歪脑运营」在公众号推送了一条文字消息，告诉所有的用户「明天14:00」会有惊喜给到大家，通过一个神秘、引人好奇的预告，让所有看到消息又想知道真相的用户，都在活动当天14:00等待推文正式宣发，这一波操作简直像极了等待看直播的我们，厉害！

2.软文直播

预告之后，终于准时等来了大家期待的「软文直播」，活动推文正式宣发。

这里的活动软文，全篇都是对他们周边产品的介绍，包括制作周边的原因、过程，周边产品的卖点以及用途，从文风到画风都相当符合他们的风格，文章一出便收获了一大波好奇宝宝的热捧和追随，真有种在公众号里看直播的酸爽和想薅一本的心动，这也说明他们的活动推文深得人心，活动转化效果非常不错。

综上，想要利用周边产品做裂变，或者是做其他活动时，启动前的预热是一个非常有用的小技巧，可以很好地调动用户的积极性和对活动的参与性，也能给活动带来不少趣味性。

当然，一切都要以用户心理为基础来执行，只有这样才能做好每一个产品，做好每一次活动，才能得到超乎预期的收获。

来源：媒想到服务号