一、活动简介
▶ 活动方：**
胡老师语文教室&天作教育（某教育品牌，深耕语文教学和家庭教育领域，在全国已有一千多家线下合作校区）
▶ 裂变工具：
媒想到分销裂变系统-高级版
（企业、团队、个人均可使用该系统）
▶ 活动目的：
课程推广，将分销提成作为激励机制，鼓励家长向熟人宣传「天作大语文」品牌，为线下合作校区提供新生源，实现线上线下的裂变循环
▶ 活动奖品：
天作大语文·胡老师语文教室「作文素材七日集训营」
▶ 活动价格：
价格128元（一级分销佣金18元，二级分销佣金10元）
▶ 活动时间：
2019年12月8日
▶ 活动效果：
4天活动参与量2000+，实现了线上到线下的裂变循环与付费转化
付费人数：621人。
二、课程推广方式
1.采用课程分销裂变玩法
公众号「胡老师语文教室」「天作教育」是「天作大语文」品牌下的两个订阅号，且他们主要深耕语文教学和家庭教育领域，在全国也有很多线下的合作校区，所以他们这次课程活动的目的是为了将线下合作校区的已有生源引流到线上，同时通过线上参与活动获取到的用户信息，为合作校区带来新的线下生源。
而《作文素材七日集训营》是他们对线上课程的初次尝试，考虑到分销玩法可以利用分销佣金奖励，鼓励家长用户向熟人宣传「天作大语文」品牌，为他们线下合作校区提供新生源，实现线上线下的裂变循环，所以这次课程推广方式选择了分销玩法。
2.采用对赌奖励机制
分销玩法的返佣奖励机制在刺激用户积极传播裂变上效果显而易见，但是对于大部分用户还是有一些门槛，为了继续扩大课程推广效果，他们还采用了对赌奖励机制（打卡返现）的玩法。
在公众号推广软文中，他们为报名参加课程学习的孩子，特地设置了奖学金，即按照课程要求连续完成作业打卡7天，就能获得100元的现金奖励，这也相当于课程报名的额外奖励。那么他们为什么会设置这样的奖励机制呢？
主要有三个目的：
① 利用额外的现金奖励刺激家长用户给孩子买课报名，降低用户决策成本，提高课程付费率；
② 事实证明，大多数用户很难坚持到规定返现时间，相对而言，对赌的模式反而可以创造一些营收；
③ 线上课程缺少对学员的约束，难以督促学员完成每天的作业，实现课程效果。因此，现金奖励最重要的一个目的，是激励学员完成作业，打造口碑。
总之，在课程推广上，他们采用的这两个主要玩法都很好地解决了「提高课程付费率」的难题，想必在活动策划前他们就做了很多尝试，最后找到了有效解决方案。
三、推广渠道选择
在课程推广渠道上，「天作教育」没有联系外部渠道进行大规模宣传，且活动时间恰逢中小学期末考试的复习阶段，很多合作校区也没有时间参与到活动的推广当中。所以，他们这次活动的推广渠道十分有限，启动量数据难以统计。
关于渠道推广，他们主要是在线上和线下同时进行。
1.线上：公众号推文+合作校区校长及老师的朋友圈
线上的推广渠道主要以两个公众号的推文为主，因为这种类型的软文用户不会主动转发，所以他们连续推送了三天，文章总阅读量约2000。
除此之外，他们还联系了部分天作教育合作校区校长及老师，让他们生成自己专属的分销海报进行朋友圈渠道推广。
2.线下：合作校区老师对学员及家长的面对面宣传
对于线下合作校区，它们的优势在于可以和家长面对面交流，所以他们就利用这个优势作为线下的推广渠道，让老师给学员和家长们直接宣传介绍这次活动。
在这个渠道，用户群体是非常精准且极具粘性的，课程分销活动对他们来说还是非常有吸引力的，也更容易接受，所以，为了刺激用户持续分享传播分销线上课程，并为线下合作校区挖掘潜在客户，他们在这个渠道设置了二级分销，即二级分销者可以额外获得10元的现金返佣。
利用线上、线下渠道联合推广，引导家长用户生成专属分销海报自传播，将线下合作校区的已有生源引流到线上，同时通过线上参与活动获取到的用户信息，为合作校区带来新的线下生源，实现了线上到线下的裂变循环与付费转化，非常巧妙。
四、流量沉淀与转化
很多人在做活动时，以为引导用户购买完课程后就没事了，然而这只是第一步，用户付费后的引导和维护同样不能忽视，在活动策划时就要思考清楚用户付费后的长期价值。所以，他们这次课程分销活动也做了一个他们自己私域流量的引导。
1.获取用户手机号信息
媒想到分销后台可设置用户「支付时是否填写表单」，其中包含「手机号」选项，他们勾选了此项，即用户点击购买后，必须填写手机号才能支付，成功获取到了用户的销售线索，同时也方便他们对微信联系不到的用户通过短信联系，减少用户流失。
2.引导用户加到个人号
此次课程「作文素材七日集训营」是助教全程伴学，用户支付课程后进入微信群，群内成员会被分配给助教老师，然后助教老师们分别添加自己负责的学员的微信，学员分配完成后，微信群解散，助教老师会私信询问学员的信息并登记。
这样一来，所有报名参加课程学习的学员都被引导加到了助教老师的个人号上，避免了用户流失，为他们私域流量的搭建储备了充足的用户基础。
3.知识星球流量沉淀
用户被引导加到个人号上后，在哪里听取课程呢？关于课程的听取方式，他们也别出心裁，所有的课程都在他们自己的知识星球里进行，老师每天在星球发布课程内容，然后助教一对一引导学员使用知识星球APP听课学习。
整体来说，他们这次分销活动付费后的流量沉淀与转化设计非常厉害，不仅将所有付费用户的流量全部沉淀了，还促进了个人号与知识星球的拉新裂变，这一套操作值得借鉴和学习。
五、活动推文
胡擎
▷ 武汉天作教育集团教材主编
▷ 湖北省首届（2001年）优秀教师、全国优秀语文教师
▷ 语文导报特约编辑、《文学教育》杂志编辑
▷ 中国高等教育学会教师教育研究分会“十三五”课题“中华优秀传统文化与现代语文课堂教学实践研究”优秀学术导师、专家评委。
▷ 全国中语会、小语会“十一五”、“十二五”、“十三五”重点科研课题课题组组长
▷ 国家一级教育期刊《教育艺术》杂志2012年第五期、2015年第十期封面人物
▷ 全国首批教育艺术名师
作文是语文考试中分值最多、拉分最大的一道大题，但它又偏偏是一个老大难：老师教不会、学生写不出、家长难辅导。
二十多年一线教学经验，结合天作教育全国各地上千所合作校区的反馈，我发现一个现象：
百分之九十的作文问题都是“作文素材”的问题。
作文不知道写什么？因为缺少作文素材。
一到写作文孩子们就开始喊难：“我的生活过于单调，就是家和学校两点一线，没有可写的。”
难在哪？巧妇难为无米之炊，学生提笔脑袋空空没有素材，无话可写。
作文分数总是不上不下？因为入文的素材过于普通。
市面上不乏“作文素材大全“这类教辅资料，网络上也有很多”每天带你积累作文素材“的课程。孩子们看了、听了、背了，但用在考场作文里总拿不到高分。
为什么？因为这些批量整理贩卖的作文素材已经被太多学生用过，阅卷老师早就已经看腻了，很难再被打动。
考试写作文时间总是不够用？因为没有掌握把素材转化为作文的诀窍。
很多家长问我：“胡老师，孩子写作文速度太慢了怎么办？考试作文经常写不完，太拉分了！”
实际上，考场作文是把学生们平常积累的作文素材转化为一篇完整文章的过程。孩子写的慢要么是在多个素材里犹豫不定，要么是对着半成品素材不知从何下手。
在临近期末考试之际，我携天作教育大语文金牌教研团队推出“作文素材七日集训营”，就是为了解决同学们考试作文写不出的燃眉之急。
课程设置上，一天学习一个课时，每个课时仅20分钟，不会占用常规的学科复习时间。
课程内测阶段，一些家长担心：线上课程的学习效果怎么保证？
我们团队的老师们斩钉截铁答到：
“这是你孩子一定能学好的作文素材课 ！”
我们为什么有这个底气？
第一，本次作文素材七日集训营是我的亲授营。
自胡老师语文教室上线以来，很多学生和家长都在追问：胡老师什么时候开课？在哪里能听到胡老师讲课啊？
其实成为天作教育大语文系列教材主编后，我一直潜心研发教材……虽然时刻关注一线教学，但以培训老师为主……
这一次，我带领金牌教学团队，经过反复实践推翻重构，研发出最为高效实用的“缺-找-用”三步课程体系，能够彻底解决孩子作文“写什么”的问题。
第二，拒绝死记硬背，教会孩子寻找、积累、运用作文素材的底层逻辑。
授人以鱼不如授人以渔，我想教给孩子们的不是“死”知识，而是“活”方法。在本次课程中，就是寻找、积累、运用作文素材的工具和方法。
在这次作文素材七日训练营中，我将首次公开独家原创工具——素材速记魔卡，以及三大万能思维方法。
只有孩子理解了什么能成为作文素材，收获了作文素材的思维工具，才能搭建起自己专属的作文素材库。
经过这次集训，孩子今后的语文学习生涯都将受益无穷。
第三，课程内容紧扣教材课纲。
万丈高楼平地起，基础打牢方能拔高拔尖。
本次课程设计所涉及到的作文素材案例，均精心选取于小、初、高校内教材和考试真题。目的就是让孩子们听了就会应试，学了就能提分。
第四，讲练结合，每日作业打卡，助教陪伴答疑。
很多时候家长纳闷：明明孩子说上课都听懂了，怎么一到写作业考试就不会？
世界上的任何知识，学懂了是一回事，学会了是另一回事。从理解到运用，孩子需要一个实操的过程。
因此本次作文素材集训营中，我将结合每课内容设置对应的作业，即学即用。
为了鼓励孩子们坚持学习，我特地设置了奖学金机制：凡按要求连续完成作业打卡7天的学员，均可获得100元的现金奖学金！
希望家长们可以陪伴、督促孩子完成每天的作业，帮助孩子养成积累作文素材的好习惯。
请相信，学习无捷径可走，但有方法可循！
购课注意事项：
本期作文素材七日集训营开营时间为12月12日-19日，12月11日下午3点截止报名，以便安排助教老师。有意向报名的家长和同学们要抓紧时间哦！
购买成功后，请及时添加“胡老师小助手”客服微信，进入学习群，领取学习资料。
为保证最好的学习效果，入营后请务必遵守规定，学习期间有任何问题可联系助教老师。
听课时间无限制，已发布课程可回听。结营后，会给学员保留一周复习时间，也就是12月12号-26号期间，学员可无限回听课程。
进入购买页面后，可生成自己专属的分销海报，推荐给同学或亲朋好友购课能获得提成收益，实时返现，上不封顶。
如有更多问题，可以在下方评论区留言提问哦！
六、个人思考
1.参考价值高
他们的模式是跟我们比较相似的，同样是教育行业，同样是和学校合作的模式。
只是用户对象不一样，所以比较有参考价值。
2.活动分析
（一）充分利用自已的所有资源
实现将线下合作校区的已有生源引流到线上，同时通过线上参与活动获取到的用户信息，为合作校区带来新的线下生源。
线上渠道：
2个订阅号++合作校区校长及老师的朋友圈
线下渠道:
合作校区老师对学员及家长的面对面宣传
（合作校区应该是指教育机构或者民办学校，而不是公立的中小学学校。）
在线下渠道这里，他们采用了二级分销
一级分销：合作校区老师——现存用户（分销佣金为18元）
二级分销：现存用户——潜在用户（分销佣金为10元）
（二）对赌奖励机制
他们的课程费用128元，如果连续7天打卡，可以返100元的，也就是这个课程只要28元，如果是再去做一次二级分销（佣金为10元），那么相当于这个课程，家长可以18元拿到手。
当然如果再多拉几个人报名，就还能回本赚钱了。
单单说，这个打卡返现的机制，返现100元的话，28元七天的课程，还是挺划算的，可以有效的提高课程付费率。
（三）连续发3天的活动推文（2个订阅号）
第一天阅读量：472+761=1233
第二天阅读量：395+69（次条）=464
第三天阅读量：280+207=487
2个订阅号6篇推文总计阅读量2184
这个阅读量看起来并不理想
去找了他们公众号当时发的推文发现他们重复使用一样的标题、图片。
邀请排行榜前50名，从微信昵称就可以看出前50名里有14个是他们自已或者合作校区的老师。
也就是说其实这个活动更多是考线下老师的推销，课程分销活动更多只是一个线上工具而已。
原链接：https://mp.weixin.qq.com/s/1FqTJBC4T1IGpXsxW82KfA
来源：媒想到公众号
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