一、小红书运营经验分享

分享前言

各位同学好，我是小怂包，今天和大家分享的内容是“如何写好小红书”。 首先，我非常感谢助教秋瑾大大的邀请，以及感谢栗子在群里提出这个需求，我才能有机会在这里和大家分享一些关于小红书运营的想法。

在分享之前，请允许我做一个简单的自我介绍。我目前是一名内容运营专员，主要负责公司品牌号在小红书平台的运营。在品牌官号的运营过程中，从一开始的一个月只能写出收藏数只有一两百的爆文，到后期写出真实收藏数1k-1w的爆文；从一开始每个月不到30%的爆文率，慢慢增加到保持90%的爆文率，这期间的转变几乎都是靠我和另一位同事，研究小红书将近半年的结果。接下来会从运营成果分享、账号搭建、准备工作、内容生产、小红书推广机制五个方面来分析从0-1运营小红书的套路和策略，希望能够帮助到小伙伴输出更多的爆文，获取平台红利。如果大家有任何建议和疑问，随时欢迎补充，一起集思广益哈~

运营成果分享

首先分享一下我日常在做的两个号：
官号《小鸡彩虹》
个人账号《女巫温妮》（个人账号属于放养型，有时间有兴趣才去发一些内容那种）

《小鸡彩虹》官方账号

从2018年4月份开始运营，目前粉丝数为2.7w，每周保持1k多粉丝的增长量，收获点赞和收藏14.3w。图片中的四篇是我独立完成的一些数据较好的文章

《女巫温妮》个人账号

从2019年2月份开始，目前粉丝数为12天1，一共发布10篇，收获点赞和收藏4113。

如果是想要通过运营个人账号达到吸粉和转化的目的，那就必须要把账号当做一个正式的职业去运营。

想要从0-1完成小红书账号的运营，必须要经历以下四个步骤：账号搭建、内容准备、内容输出和了解小红书平台机制这四个部分。其中小红书平台机制，将会穿插在前三部分中。

小红书账号运营其实和公众号运营、微博账号运营大同小异，套路可以互相套用借鉴。最需要注意的其实就是“平台机制”这一点，这也是我接下来会着重去分享的地方~

账号搭建

如何注册小红书这个最基础的我就不细说了，跟着小红书新手引导去完成就可以。

在账号搭建中，需要花心思下功夫的地方有以下4点：

一、昵称

和三节课运营P1课程新媒体章节说的一样，不要取模棱两可的，难以搜索的，带颜文字和表情包的昵称，最好是：
1.趣味性较强
2.能够透露你主打的内容方向，例如：穿搭/美食/少女心好物/美妆/美甲等等
3.中英文结合，符合小红书“精致”“高阶”的用户调性
4.易于记住和称呼

二、头像

最好是用真人。

这边给大家一个运营小思路，除了正面的用户痛点之外，其实反面诉求也是用户痛点之一。
小红书属于内容电商平台，争议性最大的两点就是“广告”和“假货”。这也是我们在运营中可以特意去做的两点。使用我们可以利用这一点，通过真人头像（非网图），强调帐号的真实性和可信度，粉丝黏性也会越高。

三、个人简介

这里要介绍的不是个人简介怎么写，而是如果你想后期引流到公众号/微博等平台，可以在简介中加上“ID全平台通用”之类的描述，方便引流，也方便金主爸爸找到你，毕竟小红书后台对商业私信的监管力度是非常大的！

四、帐号统一性

小红书是千人千面推荐机制，我们一开始打开小红书看到的也是推荐的信息流。我们的每个搜索/点赞/收藏/甚至是点开一篇笔记，在笔记停留时长这些动作，都可能影响系统对我们账号的判断。所以一旦主打某个方向，你平时在小红书上的活动尽量80%都往这上面去靠。特别是收藏，千万不要混淆类目，这样会影响后续系统对你的文章的推荐。

准备工作

搭建好账号之后，就可以开始在保持一定的更新频率下做准备工作啦~准备工作包含：

一、内容树搭建

粉丝定位

主要分析目标读者是哪群人，有什么特点。包含：
性别、年龄、职业状态、婚育状态、地域、收入、心情、兴趣……

需求定位

就是我们的目标人群，需求是什么，想从我们的帐号得到什么？这里的分析尽量往垂直方向走，需求分析得越细，越可以和后面帐号的输出进行相对应的匹配

我们可以为粉丝输出些什么

这是建议分成帐号初期，中期和后期，因为我们的输出内容是在不断地发生变化的，越来越丰富，越来越垂直，都是有可能的。那一开始只需要做好初期的规划就好，做完之后，就和之前用户的需求定位进行交叉匹配，筛选出主次，从重要，到不重要。

内容树构建

这里主要是把粉丝需求和帐号输出交叉匹配的内容罗列下来

内容形式

小红书目前内容形式为三种：
长图文
干货+知识

短图文
好物推荐+心情分享+粉丝互动

视频
教程+生活分享

内容产量

确定每周内容产量，具体到：
日+内容主题+内容形式+目标数据（赞藏评）

内容调性

这里的内容调性，除了确定自己的内容风格之外，如果可能的话，花一些时间去看看小红书相关文章，尤其是爆文的评论，用户讨论最多的“负面话题”，来确定“不应该做的事情”，比如说输出焦虑信息等

人设

如果帐号是为了成为达人做准备，那人设一开始就要立好。这里的人设可以是性格，自称，内容中固定的一个板块，例如最后的aboutme，反复强调自己账号的定位等等。

二、一“感”一“库”一“会”

即使是接手了一个运营多年的小红书帐号，我们也是从初期开始。我是去年11月份转向小红书岗位的，我的另一位同事已经运营了大半年的时间，她帮助了我很多，我从她身上学到了非常多宝贵的经验。同时自己也踩过不少的坑，下面我主要分享一下避雷的姿势。

刚开始运营的时候，“借鉴”绝对是不可少的。我们自己的品牌帐号一开始发文，也是每篇大概个位数的赞。真的很惨淡。那时候最快捷的方法就是copy，这里的copy不是指去copy其他母婴品牌号的运营模式，而是开拓自己的内容池。那我们首先做的就是建立了一“感”一“库”一“会”：小红书感&素材库。

一“感”：小红书网感

这个就要靠日常积累。如果是刚接触小红书运营，之前没有频繁的使用经验，建议每天至少刷小红书1个小时。刷的时候主要看以下几点：
A.封面套路
B.标题套路
C.文风
D.表达方式
E.颜文字使用范例（颜文字在小红书上非常非常重要）
F.故事背书
G.令人感兴趣的故事引入和干货出场形式

一“库”，小红书素材库

弹药充足的素材库是输出爆文的基础。也能够提升文章输出效率，甚至有时候你没有时间时，对小红书完全陌生的同事也能够在素材库中寻找资料，替你完成一篇爆文。图片是我个人建立的小号素材库。

小红书素材库建立的套路：

第一步：
区分素材库和标题库

第二步：
根据内容树确定素材母主题
例如我平时写的是母婴类的小号，主要输出宝宝心理/智力和健康成长的内容，所以素材母主题我设置成了
宝宝智商/宝宝情商/玩具绘本/早教金句/人物背书

第三步：
填充母主题
一个大的母主题可以分成很多个子主题，例如我的宝宝智商，就可以分成
语言能力/记忆能力/反应能力/专注力/运动能力/数学能力/逻辑能力/空间能力等

第四步：
构建表格
一个素材需要记录的东西有：序号/素材主题/素材内容/链接

在建立素材库时，要注意以下几点：
01.越是细分越方便后续素材的寻找和匹配
02.在构建素材库时，要带着长远的目标，一定要为未来所有可能会增加的内容预留空间
03.素材内容摘取转化为自己的。小红书最大的调性就是“真人分享”，一切的营销风在这个平台都是行不通的。但是很多素材会在微信公众号或者其他站外平台找到，那摘录的时候，建议直接修改表述方式，变得更加口语化和“分享体”

一“会”：小红书选题会

我的内容数据开始发生变化就是在选题会开始之后。其实很多官号的运营都会有选题会，类似双微平台。建议个人帐号运营时，也可以采用选题会模式。每周自己确定下周的至少3个选题，做成一个选题列表。帮助有规划地运营帐号。
选题会包含：
选题内容+参考链接+发文日期+目标数据

内容生产

最最最重要的部分来了！！！素材库，内容池，主题，全部都选好后，该如何去生产内容！
其实，小红书的爆文最大的一个特点就是”可复制性“，且不受粉丝量影响，0粉丝的小号也能生产出收藏过万的爆文~只要学会”可复制“的套路就可以。

小红书内容主要分成图片和文案。

图片

在信息流中，小红书的封面图和文案的比例最大到达过7.5：2.5，图片占75%，所以封面图对于用户文章的阅读量有至关重要的作用。

小红书封面图目前有以下这些形式

A.before&after，常用在使用后见效明显的产品种草上，例如P图前P图后/瘦身前瘦身后/祛痘前祛痘后（图例）

B.细节特写，常用在美瞳，染发等需要放大细节的好物分享

C.ins风摆拍图，常用在食物/甜点/潮玩/手办/手帐

D.合辑图，常用于好物合辑推荐、测评


小红书封面文案
小红书封面图占据如此大的优势，自然不可能被浪费，放上关键词文案，可以起到立刻抓人眼球的作用。一般来说，建议把以下信息标注在封面图中
A.适合人群：20+女生，学生党，白领，恋爱中的女生
B.卖点（包含具体数值）：月瘦10斤，不花钱早教，每天10分钟
C.噱头：从情感上push用户去点击：越活越年轻，受用一辈子，2019最新版……

小红书封面特点：
A.真实：能露真人脸尽量用真人的
B.高品质：ins风，网红
C.重点突出：文案内容可以打底后进行突出，用大小和颜色进行主次区分

优秀案例：

文案

小红书文案风格要适合目标人群的阅读习惯。例如母婴类，就尽量用简洁/直观的白话去描述，妈妈们没有那么多时间去进行二次探究，去理解你的话。如果是年轻群体，就多用夸张，热词，颜文字，多进行情绪上的输出和共鸣。

小红书文案按照单元来分，一共有：
标题、内容、关键词、话题、标签

接下来主要说一下标题，关键词分布
标题：
小红书标题目前只有20个字，且在信息流中露出，因此在取标题上，需要注意的和其他平台不一样的点：
01.加1-2个颜文字，起到吸睛效果
02.关键词分布在最左端，以词+短语+词的形式呈现
03.尽量以短语为主，如果是长句请带上主观情绪

关键词分布：
和小红书分发推广密切相关的东西！一定！一定！要牢记。文章内容写得再好，都不如关键词布局来得重要！

笔记编辑环节 |
正文：第一段开头25字以内包含关键词
第二段首句包含关键词，同义关键词整段出现2-3次
结尾：句末关键词再次强调

图片：插入关键词标签（核心词、长尾词、核心+长尾词）尽量每张图都能带上一个核心标签

注意，关键词一篇文章最多两个，如果想要写出爆文，最好一个就好。

举个例子：
比如我写了一篇”南京旅行“的文章，我在文章中大量布局关键词“南京旅行”，那么一开始，我的文章就会被推送到：
A.旅行感兴趣人群
B.最近正在搜旅行的人群
C.最近正在搜南京的人群

首先我就获得了精准的人群，只要文章有收藏价值，那么数据就一定不会太差。

其次，即使我的文章一开始数据没有那么爆，但是只要在小红书上搜“南京旅行”，我的文章因为布局了大量的关键词，在搜索流中出现在靠前位置的可能性就会大大增加。
例子：南京旅行
例子：comicam相机

所以关键词分布其实是
1.影响系统是否能够将文章分发到精准人群的钥匙
2.影响文章在小红书平台获取长尾流量的重要考量

那，如何确认关键词呢？
看小红书热度，搜索关键词，出现的笔记数量就是该关键词在社区的热度。这时候就可以通过热度去区分到底使用哪个关键词了。例如当时在写“南京攻略”的时候，“南京旅行”3.7w热度，“南京旅游1w”热度；“南京攻略”2.1w热度，所以最终选择了南京旅行。

只要文章一直存在在前面，每到旅行季节，都能收割一波流量

小红书推广机制

小红书推广机制

在这个很简单的流程中，【初始分发】占据很重要的作用。如果在冷启动阶段内容没有吸引到用户，那么对后续的分发影响是非常大的。
目前小红书的爆文主要是以下两种表现：
01.发出24小时内真实收藏破百，甚至破千，这个就是爆文的前兆
02.发出后12小时内沉寂，这也就意味着笔记凉凉，通常可以通过修改内容和封面，重新发送后再激发一次冷启动。但是也只仅限一次。
03.发出后每天几十的真实收藏，数据增长艰难，且过了三天后趋于0，这意味着内容在社区内价值低，或者价值点和其他大部分爆文重复。
04.参与特定话题，例如“冬季补水面膜”、“圣诞送女友礼物”等，这个要等到特定的时节到来才能有数据，厚积薄发。

本次的分享内容就是以上这些。如果全部都做到了，我相信绝大部分人的小红书爆文率都能达到80%以上。如果依托特殊优势，可能会成为某一领域的达人，通过内容达到变现。

小红书运营从0-1的搭建，其实也适合其他一些自媒体平台，我在网上也看到一些自媒体平台运营sop表格，说明这些其实可以互通套用。我作为一块小小的敲门砖，只是在小红书运营商发表了自己的一些浅薄见解。群里优秀的小伙伴们，也欢迎分享自己的自媒体平台运营套路~

最后祝所有尝试小红书的小伙伴都能够写出收藏破万，带货能力超赞的文章~~