渠道策略

4.1.1 线上经销商渠道策略
4.1.1.1 B2B 渠道策略
根据以上所说的一样，会在阿里巴巴、ebay等知名的商城上建立网店，为客户提供产品供应信息，寻找合作机会。同时，也可以采用分销的方式，无条件为中小型的网点或实体店进行提供货源，给他们一个优惠的价格和产品的数据包，帮他们提供到一定的信誉后，再按实际情况收取商品管理费用。
4.1.1.2 B2C 渠道策略
在B2C商场的营销上，除了自己的企业网站外。还选择淘宝商城。原因和目的就是因为淘宝商城上已经得到了相当大的客户群，想百丽和麦包包这些现在销量非常出众的企业，首先选择的也是淘宝商城。
4.1.1.3 C2C 渠道策略
对于C2C商城的选择上，选择的是淘宝网。但是，选择的意思不是说仅仅在淘宝网上建立网店，而是开网店的同时把产品分销给淘宝卖家。我们知道每年的网上购物份额，淘宝网都在80%以上，并且每年扩大。也就是说，淘宝网上的客户有非常之多。在B2B渠道中，说到了采用分销的模式，企业有意把产品供应给建立淘宝网的卖家，让他们成为企业的分销商。这样的一批分销商，无疑是变相地免费为企业打广告，帮助企业增加企业自己的市场份额，大家也可以达到双赢的目的。

产品和价格策略

4.2.1 产品销售策略
企业要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来新新鲜客户的眼球。对销售量好和比较差的产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店和企业网站建立尽可能多的信誉和浏览量。
4.2.2 价格销售策略
无论对于经销商还是分销商来说，低价是网上消费购物的最大动因之一。企业的布鞋价格定价合理，在款式和质量差不多的情况的相比之下，企业的产品更容易销售。

促销策略

在企业的品牌网站上可以定期采取不同的促销手段提高销量：
4.3.1、满就减、送服务。
满就送礼物；满就送VIP；满就减现金；满就免邮。 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度。
4.3.2、搭配套餐。
将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，例如一双男鞋+一双女鞋或亲子套装打折等。通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
4.3.3、限时打折。
系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
同时，把这些促销的信息只限发布在企业网站上，这样一来，就会有更多的客户关注企业的网站而不是仅限于各分销网店上，可以增加企业网站的热度。
4.3.4、利用节假日做好网上产品促销活动。
可以每个阶段拿出一部分产品专供网络促销使用，虽然利润减少了，但是却可以留着客户或增加另外的潜在客户。对长期客户赋予新产品的优先权和优惠。维持长期的合作关系。

客户关系管理策略

对于光顾过企业的客户和之前的潜在客户的资料，为他们的资料做成一个客户关系管理系统，在系统上有关于他们个所需的产品的款式或要求的分类，当企业有新款布鞋出产或有促销活动的时候，都可以根据他们的所需为他们发送电子邮件和短信息等。这样可以避免麻木的电子邮件营销和电话营销而产生的被客户厌倦的结果。相反的是，为企业营造了一个专业和体贴的形象。