【印尼电商】印尼主要电商平台对比

2019-08-01 来源：山海图科技 分类：运营干货 阅读 (853) 评论 (0)

印尼主要电商平台对比分析

一、首先我们看第一张图，排名前十位电商平台去年的用户访问量。

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1. Tokopedia**还是老大，Bukalapak** 进入 top2

IPrice 在 2018 年第四季刊发表了用户访问次数排名前十的电商网站，分别是：Tokopedia、Bukalapak、Shopee、Lazada、Blibli、JD ID、Zalora、Sale Stock Indonesia、Elevenia、iLotte。2018 年用户浏览次数最多的电商网站是 Tokopedia，用户浏览次数达 1.68 亿次；电商品牌 “Bukalapak” 以 1.16 亿人次的访问量位居第二，Bukalapak 从 17 年开始爆发式的成长，现在已经成为印尼互联网四只独角兽之一。

2. 总体访问量欠佳，未来增长空间大

总体来看，以 1.68 亿次访问量位居第一的 Tokopedia 流量也不足以谓大。悉知，目前印尼的互联网用户大约 1 亿出头，以 Tokopedia 的流量平均下来，每个印尼互联网用户一年仅对 Tokopedia 访问 1.5 次。如此低频的数据背后意味着未来很大的提升空间。

3. 平台差距明显，目前大吞小成趋势

印尼电商平台已经过了群雄混战的阶段，现在已经开始 “大鱼吃小鱼”。小的电商平台和大平台之间的差距越来越明显，小电商平台很难生存，要么放弃、要么被收购，平叔预测两三年内印尼的电商平台只会剩下不超过五家，长期看也许只有两三家。

4. 本地企业保持优势

IPrice 的榜单一方面揭示了本土的电商团队的靠谱性，同时也证明了在重运营的互联网业务上最终看的还是运营能力。目前前三名的公司，第一名的 Tokopedia 是已深耕印尼十多年家喻户晓的本地明星团队；第二名 Bukalapak 也是本地团队；第三名 Shopee 是新加坡团队，虽成立时间短暂，但是本地化运营能力出众，吸引了大批印尼平民用户，成长速度非常快。

5. Lazada**易主一年表现欠佳，中国企业直接操盘海外市场尚欠成熟 **

Lazada 现在遇到很大的问题，彭蕾的离职应该是业绩太差导致的。事实上 Lazada 在 2018 年前的访问量数据明显高于 Shopee，然而短短一年过去，访问量居然在市场如火如荼的情况下走下坡路，可见内部肯定发生了不小的变故。目前 Lazada 已经基本被阿里收购，中国团队正在全面接手 Lazada。虽已被收购了一年多了，但从数据上来看阿里似乎并没有给 Lazada 带来更多的生机。今年 Lazada 能不能绝地反击非常关键，如果错失印尼市场可能会导致东盟市场被 Shopee 全面挤压。从目前的结果看，腾讯财务投资 shopee 的效果要好于阿里买下 Lazada 自己干的效果。

二、印尼主要电商 APP 下载流量对比

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APP 下载排行可以看作是一个电商平台的热度，下图是 2019 年第一季度各家平台下载量的排名，横轴是成立时间，纵轴是下载量，圆圈面积代表用户访问量。下载排名依次是：Shopee，Tokopedia，Bukalapak、Lazada、JD ID、Zalora、Blibli。

从这些数据可以看出 Shopee 的强劲势头，虽然成立时间比其他几家公司晚了很多年，但是无论是现有体量、增长速度都可以看出未来很有可能成为东南亚电商一哥。Shopee 取得了如此优秀的佳绩，有可能是因为外部广告投放充足、内部海量折扣和免邮政策深受印尼普通民众的喜爱。如此长期以往，Shopee 有望超越最早成立的 Tokopedia，成为印尼最大的电商平台。

紧随其后的 2-5 名和访问量排名基本一致，这里就不再赘述。唯一需要关注的是昔日巨头 Blibli，这家印尼本土的电商巨头明显掉队了，虽然体量还比较大，但是已是后劲乏力了。

三、我们来看一下印尼消费者对平台的看法

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（1）Blibli：良好的信誉（14.8％）、正品保障（13.9％）、免费配送（13％）、良好的客户服务（12.0％）；

（2）Bukalapak：低价优势（15.1％）、商品选择多样化（14.6％）、良好的信誉（12.9％）；

（3）JD ID：正品保障（19.5％）、免费配送（14.8％）、信誉保障（12.9％）；

（4）LAZADA：良好的信誉（13.7％）、低价优势（13.5％）、支付方式多样化（13.4％），商品选择多样化（11.3％）；

（5）Shopee：免费配送（18.4％）、低价优势（18.0％）、商品选择多样化（13.0％）；

（6）Tokopedia：商品选择多样化（16.8％）、良好的信誉（14.3％）、低廉的价格（13.3％）。

结论分析：结合图表，我们可以得知消费者更看重的是电商品牌是否拥有良好的信誉以及商品选择范围是否较广。同时也有不少的消费者看中商品价格优势，即低廉的价格。

四、对比电商平台几个核心指标：

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1、仓储物流方面：自营和有自营资源的电商平台占到了四家，另外两家通过和物流公司合作用户体验尚可。目前来看，电商物流在印尼已不是基础门槛，因为配套的物流公司已日趋完善，如果没有特殊需求，没必要自建物流体系。

2、支付方面：就支付方式而言，印尼现阶段可以说是处于百花齐放的局面，这一现象也反映出印尼现阶段支付平台混战的一面。目前支付对于电商用户来说也不是太大问题，因为支付途径太丰富了，你若想买定能支付。

3、类别方面：几家电商平台都在拼命的做大做全，这对已累积有深厚用户资源的平台是有利的，但对于新加入的平台其实没必要。做好自己主营品类再做其他品类也不迟。毕竟目前印尼电商还没到下半场，算中场。

总体来说，印尼的电商已经不是上半场了，对于平台公司来说再也没有给你试错机会了，平台公司一不小心就可能万劫不复；除了不犯错还得表现优异，如果你跑得不够快结果很有可能被大鱼、快鱼吃掉。未来一两年内各种并购、投资入股消息肯定不断，每家平台也都会站队入列，逐步形成某某系。

对于电商卖家来说流量红利正在退去，今年部分平台已经降低了补贴力度，以前简单粗暴的运营方式逐步会被淘汰，专业化卖家团队将会崛起。以前量小养不起专业团队，现在量逐步上升，大玩家也会逐步入场，仅仅七月份平叔就接待了四五家国内专业团队到印尼调研，部分团队已经落地。

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