我们内部经常讲 “换位思考”
假如你是顾客，怎样的商品你才会购买？
阿里提出 “人货场” 的概念，人对应我们店铺的流量，货对应我们店铺的产品；
“场” 是什么，是我们店铺吗？
不是
“场”应该是一切可以促成转化的工具，只要具备 “转化” 的属性，都是“场”。 橱窗的灯光、动人的模特、打折的优惠券、买一送一的营销、商品的好评与评论，这些统统都是 “场”。
店铺只是 “场” 的一个具体场景，并不能代表“场”。所有一切能转换的工具，都是“场”。
shopee 的新功能 “Feed / 动态” 就是这样一个能提升转换、提高曝光度的“场”。
1、怎样换位思考
新人进团队，前期培训完
店铺所有的运营工作都是要求手动操作，没有软件辅助
必须先要上手干 2 个星期~
每个电脑都安装了安卓模拟器，7 个站点的虾皮 APP 都给装上。
要求每天必须跟一个真实的顾客一样逛虾皮，点赞，发 Feed；
手动关注粉丝、看顾客头像，对目标客户人群有基本的了解
虾皮手机端，才是一个用户经常使用的真正场景；
我们就是怕运营在电脑上货上习惯了，在电脑处理工作习惯了
我们又是做跨境的，
容易把自己的习惯当成用户的习惯
忽略了顾客的真实使用场景其实是 shopee APP
我问你们一句
电脑端的前台页面有 Feed 这个功能、有直播的一级入口吗？
答案是
通通没有
2、被卖家忽略的手机端 - shopeeAPP
顾客的习惯是在手机端
手机端的展现逻辑跟电脑端完全不一样
从手机端软件设计的角度
动态、直播 这两个功能分别放在底部导航栏 的 一级入口，
直播的重要程度，我们内部的说法是：
直播现在不是风口了，而是标配。谁先上直播，谁就有流量
虾皮起码给直播配置了全平台大于二分之一的流量
为什么
你看位置，地位决定了一切。
重要的是，目前还是免费的。直播的功能我们等下一篇在写
今天的主角 Feed 同样重要
1）这个 feed 的曝光特别多，但是转化不怎么成功，转化率特别低。
白白浪费 shopee 这么大的流量扶持，曝光达到 7 万次。售出 13 件。
举这个例子，就是告诉大家
feed 已经改版，出了新功能，而且是在把这个功能放在手机端的一级入口推
谁先用谁就有免费的流量扶持。
2）这家店铺又卖内衣，又卖高端小家电。建议拆成 2 家独立的店铺运营，转换跟粉丝量都会更大规模提升。
3）其实经常逛 feed 功能，又是我们店铺的一个选品来源；
就刚刚我们看到的发热便当
妥妥的就是一个蓝海产品
我们自己内部定义的蓝海，就是
★一个产品的总销量数在 100 以内，评论不多，上架不久。
★在前台搜索关键字，没有发现有打广告
没打广告，说明竞争不激烈，不激烈的才是蓝海
关键字搜索 “加热便当”（繁体），同款出来的结果：
销量最高 50+，客单价 1400 台币，折合人民币 320 多块
思路 **：要打爆这款产品，先刷个 5 单，等出了销量跟评价，再开通直通车广告，直接付费推广 **
因为蓝海，关键字的价格是超低的
超低的，一个点击 3 毛钱
后台看数据，搜索量也有
接着看货源
1688 只要 238，一台起码赚 80 块。
1688 的货是可以进一步压价的，压不了是自己不会谈价格。
3、shopee 新功能 Feed 动态功能详解
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