【东南亚电商】各国最受欢迎电商平台TOP3都是谁？

伴随国际资本的涌入与瓜分，东南亚跨境电商的多方鏖战早在几年前就已拉开序幕。这里虽无刀光剑影，但实则暗流涌动。阿里、腾讯、京东、亚马逊、软银等国际资本若干年前就已经着手控股东南亚，目前他们的资本已覆盖绝大多数的主流东南亚电商平台。

东南亚各国都有哪些电商平台？他们特色、发展如何？若欲品牌出海进军东南亚，哪个电商平台更适合你？今天，不妨跟随 TMO 深入了解！

东南亚各国最受欢迎电商平台排名 TOP3，及中国资本投资情况

南亚市场（印度）

按月均访问量排名，Amazon India，Flipkart 和 Snapdeal 是印度最受欢迎的三大电商市场。

Amazon India

Amazon 于 2012 年 2 月进入印度，并推出名为 Junglee.com 的网站。然该网站仅允许消费者在线比价，不能直接购买。2013 年 6 月 Amazon 于印度成立名为 “Amazon India Ltd.” 的印度子公司，推出 www.amazon.in， 总部位于印度班加罗尔，在金奈、德里、海得拉巴、孟买均设有办事处。并于 2015 年在孟买设立了第一个仓储配送中心。

据花旗（Citi Research）公开报告显示，目前 Amazon 在印度的市场份额与印度本地竞争对手 Flipkart 的市场份额几乎相同（均为 30% 左右）。为在当地电商市场份额之争脱颖而出，Amazon 已至少在印度投资了 50 亿美元。

此外，Amazon India 正在发力当地线下市场。目前正期冀于 “Udaan 线下购物计划” 扩大电子消费产品对于小型城市与城镇的渗透率。通过线下小型实体店与消费者建立信任纽带，帮助他们克服 “初次在线购物” 疑虑，逐步培养消费者的电商购物接受度与渗透率。

Flipkart

Flipkart 于 2007 年成立，彼时主要从事图书销售业务。经过 10 年发展，目前已成为与亚马逊齐名的印度最大电子商务平台之一，并拥有 100 百万注册用户、10 万多个入驻商家、21 个物流仓库、提供超过 80 个类别的 80,000,000 种产品。此外，Flipkart 总部位于印度班加罗尔，在全国 32 个城市设有办事处。

18 年 5 月，Flipkart 接受沃尔玛 160 亿美元投资（占比 Flipkart77% 股权）。目前，Flipkart 及其子公司 Myntra（时尚电商购物）每年的 GMV（网站成交总额）已达到 75 亿美元。

Snapdeal

Snapdeal 成立于 2010 年 2 月，总部位于印度新德里，并在孟买和班加罗尔设有办事处。尽管 Snapdeal 在 2017-2018 年经历了一系列重大不稳定变革，但目前仍是印度最受欢迎电子商务平台之一。

2017 年，传出 Flipkart 和 Snapdeal 的并购事宜，但当年 7 月该项计划以失败告终。随后 Snapdeal 陷入困境，并将其下公司及业务拆分出售（如手机钱包 FreeCharge，实体物流 Vulcan 以及电商管理公司 Unicommerce）。2017 年 8 月，Snapdeal（第四次）转变其商业模式，并将之打造为 “淘宝式” 的个人商铺出售该给个人消费者的模式。2018 年 2 月，eBay 在 Snapdeal 投资了 61,000,000 美元。 为收购 Snapdeal 的大部分股份时，eBay 以 1.1 亿美元的价格将其在 Flipkart India 的股权转售给沃尔玛。

东南亚市场（印尼，新加坡，泰国，马来西亚，越南）

Lazada 和 Shopee 是东南亚地区最受欢迎的电商平台，几乎涵盖了上述所有国家。相信大家都很熟悉，故只做简单介绍。

Lazada

Lazada 是目前东南亚规模最大，人气最高的电商平台之一。Lazada 已在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这 6 个东南亚国家成功开展在线电商业务，并为 135,000 余家本地和国际商家，3,000 余个品牌和 5.6 亿消费者持续提供优质的电商服务。

Lazada 曾于 2007 年由德国 Rocket Internet 创立，于 2012 年在新加坡设立全球总部，在 2014 年设立了名为 Lazada South East Asia Pte. Ltd 的注册公司。2016 年起，阿里巴巴集团入股 Lazada 并成为其最大股东。除新加坡外，Lazada 还在其余东南亚 5 国与中国香港设立办公室。

Shopee

Shopee 于 2015 年在新加坡成立，公司注册名为 Shopee Singapore Pte. Ltd. ，是东南亚最大电商平台之一。目前在马来西亚、泰国、中国台湾、印度尼西亚、越南和菲律宾均设有办事处，腾讯持股 Shopee40%，是其最大股东之一。截止于 2017 年，Shopee 的注册商家数超过 400 万，应用程序下载量超过 8,000 万。

以下为各国（除 Lazada 和 Shopee 外）最受欢迎的电商平台详细介绍，具体排名可参见文初排名图表。

Tokopedia（印尼）

Tokopedia 成立于 2009 年，是印尼最受欢迎的在线电商平台。目前，平台注册商户高达 400 万（由小型零售商和品牌方组成），物流范围覆盖 93% 的印尼区域，近 1/4 的消费者可享受 “当天达” 的快递服务。Tokopedia 从 C2C 业务起家，近年进军 B2C 领域并开始为品牌提供 “旗舰店” 等业务模式。但 Tokopedia 目前仍专注印尼市场，暂无海外拓展计划。

2018 年 12 月，Tokopedia 在获得由 SoftBank 和阿里巴巴领投的 G 轮投资后，正式被纳入 Vision Fund（SoftBank 子公司）旗下。目前，Vision Fund 是 Tokopedia 最大控股方，占比 29％。除以 Vision Fund 的名义投资外，SoftBank 还以其他资本的名义在 Tokopedia 额外持股 8.8%。另阿里巴巴持股占比 25％。

*所有在 Tokopedia 售卖的产品需要经过 SNI 认证，针对印尼用户的使用说明，以及印尼文标识。

Bukalapak（印尼）

Bukalapak 成立于 2010 年，是印尼规模最大的 “小微商家” 电商交易平台之一，同时也是印尼第二大电商平台。Bukalapak 从 C2C 业务起家，现在亦开始提供 B2C 服务允许品牌方与消费者之间相互交易。印尼媒体和科技巨头 Emtek Group 是 Bukalapak 的最大股东，持有 49.21% 股权。

Bukalapak 目前约有 400 万入驻商家，5000 万注册用户，营业总额高达 40 亿美元。据估计，Bukalapak 已占据印尼电商 15%-20% 的市场份额。 2018 年 1 月，Bukalapak 首席执行官宣布其正式成为印尼第四家创业独角兽公司，市值超过 10 亿美元

除电商业务外，Bukalapak 正与 30 余万线下个人店主（如个人杂货铺或售货亭等）进行合作，积极拓展线下业务。毫无网络经验的消费者若想通过 Bukalapak 进行电商购物，可向个人店主寻求帮助。消费者通过个人店主在线下单，并以现金的形式结算给个人店主。个人店主通可过这种模式赚取佣金。据报道，这种 O2O2O 的独特体系占到 Bukalapak 总收入的 20％。

11street（马来西亚）

2015 年，11street 在马来西亚正式成立，由 Axiata Digital Services Sdn Bhd 和 SK Planet（韩国电商企业）共同合资开设。目前 11street 约有 40,000 家注册店铺，并于 2015-2017 年间获得了 300% 的总销量增长。

马来西亚投资控股公司 PUC Berhad 表示，它将向 Celcom Planet Sdn Bhd（CPSB）投资 9,000 万林吉特（约合 2300 万美元），间接授予其马来西亚电子商务平台 11Street Malaysia 的管理控制权。 PUC Berhad 拥有并经营一个名为 Presto 的社交营销和电子钱包平台，并期望从 11Street Malaysia 电子商务基础设施中受益，并将其服务交叉销售给 11Street Malaysia 的消费者。

2017 年 9 月，京东投资 11street，并推出跨境电子商务平台和 11street 中国，旨在为全球消费者提供丰富的产品选择和各种会员福利。

JD Central（泰国）

JD Central 2018 年 9 月在泰国推出，已成为泰国十大在线市场之一。 Central 集团控制着泰国最大的购物中心和百货商店，与 JD.com 成立了 50 亿美元的合资企业。

JD Central 计划于 2019 年在曼谷开设一家全自动化的零售店，旨在 2020 年成为泰国线上线下零售市场的领导者。该公司在曼谷有两个仓库，预计到今年年底将增加到五个仓库。 沿用京东的运营模式，该平台既提供自营，也提供零佣金费用的商城入驻模式。

他们提供 4 小时最快速的送货服务，到目前为止每个订单平均包含四件商品。 该公司提供次日送货服务，但通过采用先进技术，它可以提供曼谷及周边地区的当天送货服务。 他们与 DHL 合作，后者成为首选电子商务物流供应商。

Tiki（越南）

Tiki2010 年在越南成立，越南最受欢迎电商网站之一。Tiki.vn 在电子产品，生活方式和书籍等 12 大品类中出售超过 300,000 种产品。2018 年 1 月，京东注资 Tiki 约 4,400 万美元，成为 Tiki 最大股东之一。同年 7 月，Tiki 正式推出其首个跨境电商订购服务 “Tiki Global”，以及 “JD 在线展馆”，为当地居民提供千余种来自国际商家的优质商品。

通过品牌合作为消费者提供高质商品，建立端到端的供应链管理并自运营高效仓储物流设施等，Tiki 在越南本地获得了较高的消费者满意度。

The Gioi Di Dong（越南）

The Gioi Di Dong2004 年在越南成立，隶属于 Mobile World Group，是一家纯越南本土资本的越南最大手机零售品牌。除在线电商外，The Gioi Di Dong 还拥有 478 家手机店和 37 家大型消费电子产品商店。

自 2017 年 2 月， The Gioi Di Dong 即占据 40％的线下手机市场份额，及整个线下电子市场份额的 16％。 自然，The Gioi Di Dong 的在线电商平台亦主要以销售手机为主。Mobile World Group 的 55% 的净收入均来自于来自旗下 The Gioi Di Dong 和 Dien May Xanh 在电子产品领域的销售，比如手机、平板、笔记本及相关配件。

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