底层逻辑

序言

第一章 是非对错的底层逻辑

第二章 思考问题的底层逻辑

普通和优秀的差距，在于解决问题方式不同

我们常说“眼见为实”，经验很重要。很多情况下，确实如此。但有时，我们看到的表象或者经验会欺骗、迷惑我们，让我们看不透事情的本质
所以我们要做到以下几点：
一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。
二是运用“假设一验证一结论一调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。
三是不要被利益、立场左右，要就事论事。
能做到以上三点，即使是再复杂、烦琐的事，你也能抽丝剥茧、洞察本质。

如何快速洞察本质

引入竞争机制
普通的人观察一只手表，优秀的人洞察几百个零件之间的外满连接关系。
普通的人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系。
普通的人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。
普通的人观察表象，优秀的人洞察系统。
变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，这五块“积木”，是搭建所有复杂系统的基础。当你遇到问题时，其实所有的解决方案都藏在这五块 “积木”里。
分析问题的时候，记住五个关键步骤：
一是找到核心存量。
二是找到关键因果链。
三是找到增强回路。
四是找到调节回路。

逻辑思维与逻辑闭环

60岁后退休每月有五万元，那就只需要你30岁的时候有300万，然后每年百分之五的利率。

那么，第一个问题来了：30岁时我要存多少钱，用5%年化收益率利滚利，滚30年能获得 1200 万元呢？大概是300 万元。紧接着，第二个问题也来了：你30岁的时候，300万元存款从哪里来？只能来自你的第一桶金。

微积分的思维模式
学数学不是为了学习复杂的微分方程，而是训练数学思维。
微积分
加速度累积
速度
时间
位移
不要在乎你的第一笔薪水，重要的是增速。
长期积累效应得出
比如：女朋友生气、量变到质变。

第三章 个体进化的底层逻辑

人生商业模式=能力效率杠杆

为什么有些人在一个领域获得了成功，就几乎可以在任何一个领域都能获得成功呢？
人生商业模式=能力效率杠杆。

能力：
一个人最重要的能力，是获得能力的能力。
怎么只用2年时间，获得别人5年的能力？
加班（勤奋）+通宵：马斯克 Work Super hard +高效反馈（刻意练习）：阿尔法狗zero，没有棋谱，仅仅给一个输还是赢的反馈。
当然，这一切是有前提的：
第一，你真的想要拥有获得能力的能力。
第二，确保所有的勤奋，都在你身体和家庭的承受范围之内。

效率：
17分钟定17小时（花17分钟时间选择未来17个小时做什么事情，选择是提高效率的第一要义）+注意力最大化（高效的方法：穿比基尼的男生失踪推文）+使用白板思考（高效的工具）

杠杆：
能力（拥有能力还不够，因为1天还是24小时）+团队（麦肯锡：毕业生用公司的科学方法论和被验证的知识库）+产品（圣经誊写师-》印刷术）+资本（罗姆尼发明贝恩模式：放大了咨询业核心能力）+影响力（演讲、写作和人脉：不是那些能够帮到你的是人脉，而是那些你能帮到的人）

好句摘抄

人生，是一种商业模式。想要获得成功，就看你能拥有多少能力，达到多高效率，以及使用哪些杠杆。
有的人，用它们换回了全世界，而有的人，却一无所获。
我想，一无所获的人，也许就是因为没有带着杠杆，不去
寻找支点，就想搬动全世界。
最可怕的能力是获得能力的能力。
最可怕的效率是伸缩时间的效率。
最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。
愿你拥有最可怕的能力，达到最可怕的效率，攝动最可怕的杠杆。用它们换回属于你的全世界。

把工作当成玩

玩和工作的四象限
“乐趣”和“价值”两根轴，把你的时间分为4个象限，你落在哪一个象限，决定了你人生的坐标点。
时间有两种截然相反的力量，一种是成就我们，另一种是消耗我们前者是富有意义，后者是谋杀生命。

好句摘抄

也许在你眼里，我是“机器人”，是 “工作狂”，但我爱这种快乐和秩序。
我没有拼命工作，我只是玩上了癮。
有句话说得好：出来混，迟早是要还的。
我斗胆把这句话稍做修改：出来工作，迟早是要“玩”的。
年轻人，工作就是玩，很开心，我们一起玩起来吧。

世界上，最可怕的是什么人？
是那些把工作当成了玩，永远不知疲倦、永远精力充沛的人

人与人之间的区别：都把工作看成是一场游戏，但有的人只是玩玩而已，有的人却在努力打怪升级，一心成为最强王者。

如何做好时间管理

第一个层次：以年为单位的时间管理=》年初一月制定年度规划 职业生活目标、我的强项弱项、具体的支持活动
第二个层次：以天为单位的时间管理=》管理每天的学习
第三个层次：以小时为单位的时间管理-》每一个时刻专注做一件事情
三个层次缺一不可。
这样无趣吗？不无趣，这就是习惯的力量
习惯：
别人做起来那么别扭的事情，你可以做的非常自然。（练舞蹈呀、健身啦都是融会贯通，自然而然良性循环）
培养一些好的习惯后，一切都是自然而然，无下意识的行为。

我现在上下班通勤时间为2个小时，一个半小时早中晚，自由支配时间还剩4.5个小时

午休1个小时
晚上回来8-11点半为三个半小时
就这几个小时为人与人之间的差异

=》改变：从通勤上的时间，作为看书，碎片化的学习挤出两个小时，这个两个小时的进步速度绝对是惊人的。

好句摘抄

习惯不会让人痛苦，养成习惯的过程才会让人痛苦。 （剖析的很到位，绝绝子）

时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位。
有人的时间颗粒度是半天，比如退休老人；有人的时间颗粒度是 15分钟，比如王健林;有人的时间颗粒度是 5分
钟，比如比尔 •盖茨。
在商业世界中，拥有受人尊敬的职业化素养恪守时间，是一项非常基本的要求。
而恪守时间的本质，就是理解并尊重别人的时间颗粒度。

除此之外，我们还根据时间管理的三个层次，把事情分为“轻重缓急”，然后按照规律去依次处理。如果你不能在每一个小时上有所节省，那么每年的时间也无法真正得到管理。
时间管理：
最重要的不是如何从 17分钟里省出 17秒，而是判断这 17 分钟值不值得用于做某事，以及如何用 17
分钟省出 17个小时。

指数级增长、正态分布和幂律分布

正态分布（骰盅魔咒）和幕律分布（弯道诱惑）是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零。

只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。
同样，我们还可以用边际交付时间是否为零来区分“产品”和“服务”。

服务业是一个不错的选择，选择边际交付时间不为0的行业，互联网巨头是不可能直接干掉你。

要获得指数级增长，必须在不同的商业领域、不同的模式之间做出正确的选择。
总体来说，边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长：
边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。

对于边际交付时间不为零的行业，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务
的部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分
=》就比如摄影商拍接单=〉樊登读书：只负责抽象出来：每年读50本书，其他交给别人做

把事做对，创造10倍价值

当你比他人只强一点时，或许他人会嫉妒、不服，会攻击你，甚至诋毀你。
然而，当你足够强大以至远远超越他人时，他人连嫉妒的勇气都没有，剩下的只是对你的仰望
和深深的敬畏，他们会爱你、怕你、敬你。
=》只有你和别人差不多的时候，别人才会总是和你争个高低。当你比别人强很多的时候，你就不care比较了。

你做事情不是只需要10%的增长，而是要创造10倍的增长。=》差异性，就像拼多多之与淘宝

创业更多的是思辨，而不仅仅是执行。用我的“千百十个”逻辑去理解，那就是百位的战略上进一步，比得上各位（管理）上进百步。

让自己发生改变，你会发现周围都是好人=》黄渤对成名前后的回复

用心创造价值的人，时间会给你答案

所有的谣言都会止步于用户拿到好产品、得到好服务之后的发自内心的真实声音。
=》用心服务、真诚做产品，就能兵来将挡，水来土掩

人脉的本质是给予价值、平等交换

知识、技能与态度

心态高过云端

姿态埋入池底

人人都应该是自己的CEO

艺术家为人类带来自由

第四章 理解他人的底层逻辑

理解what、why、how，才能知行合一

幽默、是溢出的智慧

所谓洞察本质，就是会打比方

1. 陈述事实
2. 如何打比方：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质
第二步，匹配到大家熟悉的事物
第三步，用熟悉的解释陌生的 四两拨千斤

打比方这个能力，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）本质。只有这样，你打的比方才能让人拍案叫绝。

边界感的本质，是对所有权的认知

你要知道，什么是你的。什么是他的。你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。
大家一般都分得清楚物品的所有权，但是，时间、隐私、权利……这些无形的东西所有权，很多人分不清楚。
不管是在生活还是工作中，边界感非常的重要。很多让人不舒服的举动都是因为对方越了界。所以我们要训练自己的边界感，注意不要侵犯别人的边界。这是一个成年人应有的基本修养。
否则，没有边界感的人，即便长大了，也会是一个不受欢迎的“巨婴”。

像写作、表达等不要强制塞自己的观点让别人接受。

每个创业者的背后，都有大量多巴胺的支持

行动催化剂：多巴胺
所谓的满足用户需求，已经涉及神经科学层面了。
多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质。
=》确定了我的Q1季度动机后，我就会不断朝着目标奋进。=〉玩游戏，就是被多巴胺控制

快乐源泉：内啡肽、血清素

什么化学物质和快乐相关呢？内啡肽和血清素

获得快乐三种方式：

1. 通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；
2. 通过长期锻炼去刺激分泌内啡肽；
3. 分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。

吃糖快乐原因：
吃糖获取能量，喜欢吃糖的人产生愉悦感，也就活下来了。

从基因科学看看商业世界

游戏公司、比较优势

商业家如何运用“奖励机制表”

趋利避害本能行为，就是揭秘现代社会商业秘密的第一步。

装是一种美的刚需，激发别人把炫耀的 本能发挥出来，会使你的机会获得商业成功。

第五章 社会协作的底层逻辑

世界三大法则：自然法则、种群法则、普遍法则

找到并利用自己的战略势能

产品价格到底应该由什么决定

利润，来自没有竞争

没有KPI，也能管好公司

让优秀员工成为事业合伙人

勤劳能致富，但勤劳者能分到财富吗

创造财富靠能力，分配财富靠稀缺
掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
比如：机场店铺出租商

而对于公司来说，你要思考的问题应该是：
-我是否拥有非常稀缺的能力？
-我是否拥有最稀缺的资源？
-我是否处于最稀缺的行业？
-我是否在行业中处于最稀缺的节点？
我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？
只有不断让自己变得稀缺，才拥有财富支配权

一切的分钱方式，无外乎优先和劣后

所以，在一个不确定的项目中，谁优先，谁劣后？
在第一个阶段（辛苦赚钱阶段)：人力优先，资本劣后；
在第二个阶段（资本收益阶段)：资本优先，人力劣后；
在第三个阶段（均衡阶段)：人力、资本均衡分配；
在第四个阶段（超出预期阶段）：资本优先，人力劣后。

信用，是一个人最大的资产

公平、公正和公开

效率与公平

劝酒的本质，是服从性测试