机会判断
08 机会判断：点线面体的战略选择
这是一个非常重要的战略判断框架，这是一个非常简洁的思考结构，点线面体。
一、富人与穷人的区别
一对能力差不多的双胞胎，一个去了腾讯，一个去了报社，结果大相径庭。核心问题是，这两个单位所附着的经济体，一个在快速崛起，一个在快速奔溃。
这个就是我们要谈的点线面体。
其实我们都有体会，努力工作的工资收入益，远远不如2013年以前买了腾讯的股票或者2010年以前买了北上广的房子。
为什么？因为你再努力工作，你还是一个点。一个月或者一年的工资，只是一个点的努力成功。
但是腾讯股票与北上广房子的收益，是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体，这是一个线性周期短结果。
对于投资来说，你需要首先选择某个正在崛起的大型经济体，接着去找一个领域，投它的成长周期。
所以你会发现很多投资人，会投资一个赛道上的所有产业。为什么呢？因为他不赌单点，而是整个周期的收益。
所以，普通人和富人的区别是什么？
普通人勤恳努力、斤斤计较，他在意的是每一个当下的点，而任何一个点都不会产生过多的收益。
如果要成为中产，至少要活动一次线性周期的收益。比如持有腾讯股票十年，什么都不用干，10万变1000万。
那么成为富人呢？就要借助体和面的崛起。
当你选择要做一个产品的时候，你不但要投入自己的时间和资源，还要“忽悠”更多人，把他们的时间和资源投入进入，这也就是说你要为更多的人负责。
你面对的是什么竞争，是来自对私的竞争？还是来自趋势的竞争?
所以，点线面体的战略选择非常重要。你再怎么优化产品、提升效率，一旦点线面体选错了，都是白搭。
二、安全市场的两次巅峰
瑞星杀毒，通过低价占有市场，金山同纬度按件付费的方式，还是原维度厮杀。
360杀毒，通过免费占领市场，降维打击，快速赢得用户。360通过免费策略，快速获得用户，短时间超过瑞星成为用户量第一的网络安全服务商。
瑞星赢了江民，它是一个点赢了另外一个点啊，但是之后的十年时间，他依旧只是一个点，没有发生变化。
三、360如何有点到面
360在第一个点砸实之后，迅速扩张成一个面。
360从一个免费安全的点入手，快速变成了一个安全平台，接着变成流量分发平台。这就是360的三级火箭策略。
其实所谓的创业维艰，真的是一身英雄胆，却无处安放。
四、移动互联网的趋势
2010年3q大战的时候，周鸿祎就明白了百度搜索的命门。
几个大公司抢人的时候，有几个特别聪明的人，在百度、搜狗和360三家搜索公司之间来回跳，一年的时间，让工资收入翻了四倍以上。
这也是面在竞争的时，资源一定会溢出，让点有红利的一个小例子。
周鸿祎是著名的产品经理，但是他在做360搜索的产品决策时，漏掉了移动互联网这个巨大的经济体。
360推出的同一天，雷军推小米2手机，360发布搜索产品的那一年，今日头条才刚刚注册成立。
五、总结
回顾了360几场战役的得失，我想说的是：当你想做一个产品的时候，入手的可能是一个点。
但你要想清楚，它附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，它能如何展开？这个面，是在哪个经济体上？这个面，是在哪个经济体上? 这个经济体，是在快速崛起，还是沉沦？
悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点。
更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都想着未来，但其实这个面正在下沉。
最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉。
如果一个人一生只能收到点状努力的即时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成功回报，这就叫穷人勤奋的一生。
得到日历
如果要成为中产，至少要收获一次线性周期的收益。
如果要成为富人，就要借助经济体的崛起。
如果一辈子都在一个点上耕耘，即使再努力，也只是“穷人勤奋的人生”
课后作业
1、描述一下，你现在的职业是什么样的一个点？
点，是这个面上各种各样的角色。
面要发展，就要给这些点创造生存跟发展的机会。在一个准确的时间点上，找到一个合适的面，其实也可以有爆发性的成长。
点考验的是人的眼光，能不能抓住这个就会。点有个很大的挑战是本身的壁垒不太高，所以重要的是对时机的把握。
点本身：互联网产品经理，2B方向。不算项目主导，属于支撑性质，
点公司环境：公司目前运营主导性不强，还是依赖产品主导。
北京有高阶产品经理，会接手。转向去做商业化变现。
点行业环境：业
点城市环境：本地优质互联网公司少，更偏向2G
2、你所在的公司或者业务肯定是需要创联很多点的一条线，那你的这个点是在公司这条线的什么位置上？
线，连接点、面和最终的客户。利用面提供了各种各样的基础服务。同时充分利用点提供的价值。
对于线来说，最重要的是选择在哪个面去发展。线对于传统B2C服务的超越和颠覆是基于面打下的基础，以及面所服能的点创造的更多可能性。
3、这个公司附着在一个什么样的一个面上，谁在给你或你的公司赋能？这个面又是附着在哪个经济体上？
面，通常意义上讲的平台或者生态型的企业。面的核心是要创造新模式的可能性，要广泛的链接不同的玩家。
面起码是一个市场。面的核心世一定要创造网络效应。
在面的扩张过程中，如果一个面能够有足够大的基础，也许会衍生出其他的面。而面的相互嵌合会形成经济体。
经济的组织形式：面是其中最核心的，因为面会逐步演化成体，面支撑繁荣的点，给点赋能。而线基于这些点和面提供的能力，可以对传统供应链管理的这种体系形成降维的打击。
互联网支付生态，偏微信支付生态下的一个点
就像地球仪，找到自己的位置点一样，请用点线面体的框架，尝试标一下自己的位置。
09 机会判断：怎样找到有势能的趋势
一、长期关系和短期关系
第一次见面，该如何展示自己？
如果是追求短线关系和片面接触，当然应该玩命闪耀。比如表演，比如做销售。
如果是长期关系，两个人认识相处的目的是缔结婚姻，成为长期合作，伴侣关系就应该平淡处理。
为什么？因为每个人呈现的样子，其实都是自己过往所有经历的累加。
如果你追求的是长期关系，就不能基于自己最闪耀的点去缔结关系。因为你所有闪耀的点，都有它没用的时候。
如果对方是因为你闪耀的这些点才喜欢你，那你是不是为了保持对方对你的兴趣，要不停地闪耀呢？
长期关系利，没有人做得到。你平平常常拿出来的样子，就是你真实的样子。这才是你可以稳定提供的样子，才是可预期的样子。
从这个稳定的点开始，作为一段长期关系的发端，有可能才是靠谱的。
二、从你做得到的“点”出发
做产品也该如此，世上的机会千千万，应该从哪个“点”开始呢？
和相亲一样，从你能做到的、稳定提供的哪个“点”开始。
不要憋大招，自古长考出臭旗。
如果是需要卯足了劲跳起来才能够得到的一个“点”，其实很难持久。
我见过无数的创业者，真的非常痛苦。为什么?
因为当下能做得到的事，他觉得不甘心，甚至自己都无法直视自己的真实能力、真实水平。他更不愿意客观面对，这就是自己实际能够达到的“点”，这就是自己当下配得上的人。而他自己想要的，够起来太费劲。
因为不论是相亲还是其它的事。我认为，这是同一个问题，就是过于关注“点”。这个人只对“点”有感觉，对“线”、“面”、“体”的力量，完全无视，甚至面前没有概念。
任何一个点都有它的来路，都有使它成为“今天”这个点的线、面、体。如果你对线、面、体完全无感，只是拥有一个点的当下，那基本是守株待兔。
在一个“点”上反复纠结，其实得不出本质的结论。不如花时间，从这个“点”上跳出来，研究一下这个“点”下面的大框架——“线”“面”“体”
三、易到的选择
风口周边，必然VC成群，这是个铁律。
2014年著名的打车补贴大战，不是滴滴和快的要打，而是腾讯和阿里在打。这两个“面”为了争夺移动支付市场，需要争夺打车软件这个移动场景。
滴滴和快的的大战，背后是腾讯与阿里这两个“面”对他们的赋能。当“面”打战的时候，“面”上的“点”是有红利的。
（批注：类似国际局势斗争，霸权大国对代理人的支持，或者公司帮派斗争对站队者的支持 ）
四、求之于势，不责于人
读《孙子兵法》，最大的收获是两句话。
一句“胜与不胜在彼，败与不败在于己”。另一句“求之于势，不责于人”
原文出自《孙子兵法 势篇》，“古善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”
雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其本质上不是在于你多强，而是你顺势而为，于万仞上推千钧之石头”
基于“点”的评估，其实每块石头都是一样的。但是位置不同，势能不同。
所以，当你观察一个人或产品机会时，就像你手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地，还是爬上山顶把它推下山去成为千钧之势？
（批注：求职也是一样，普通职位在一个有发展的面，也能获得较理想的红利。如果学得快，但是学不会，不如把核心重要的东西，慢慢学，学到会，学到透）
再来讲下半句，“不责于人”。
我们说了石头都一样，人都一样。他们之间的区别取决于它们搭载在哪个“面”上，“面”在哪个体上。
如果你和敌人，在平原地带拼刺刀，的确只能依赖一个又一个士兵的单兵战斗力。就算有经验的将军通过训练与管理，让一个集体的集体人格短时间压倒了个体的脆弱。但也是不得已才发生的情况。
第一模块我们讲了生物性情绪，面对危险和压力，恐惧与焦虑是人类的正常反应。
人怕死，人不够勇敢，这是人的常态，这是人性。士兵怕死和销售怕产品难卖一样，是必然的。对于必然的事情，你有什么可担心、可抱怨的呢？
如果你选择做一个将军，那你就要找到战略制高点，带大家爬上一座山，从山上推石头下来砸敌人。这时你会发现，每个士兵的勇气和战斗力都提升了3倍，因为地理优势为团队的每个人都赋了能。
但是作为将军或管理者，不能抱怨士兵或员工不够勇敢，这叫“责于人”
“求之于势，不责于人”，是要自己去找有势能的“面”，为你的整个组织赋能，而不是天天对自己的团队和员工不满意，想一切靠员工的“点”的努力来得到，
所有的士兵都是贪生怕死，所有的员工都害怕努力而没有收获。
今天能跟着你干活的，都是你能得到的最好的员工。
每一个人，就只是一个当下的“点”，资源都很有限。一个“点”，你再抱怨，在压榨，也就只有一个“点”的资源而已。
反过来你要想，大家把自己最好的“点”都给了你。一个时间周期之后，你会回报给大家什么样的线性收益呢？
（批注：类似当年庄昕、光志没有投入工作，是因为他这个点，基于的环境，基于的面。高空抛物
网站这个媒体这个面，基于的体已经下陷了。整个媒体的方向也发生了变化。
类似阿里元云计算，只是将打残的士兵替换下来。换没残的继续往上。
类似韦博英语的CC，失去战斗力后，继续补充新人。）
类似不苛求老一辈，而是自己去找面？？主席之前提的，创业只是老板一个人的事情。
五、总结
女孩判断伴侣，产品经理判断产品机会，创业者判断创业方向，这三者的痛苦其实是一样的。
我看得上的看不上我，我能做到的又觉得不够。
所以，我们为什么第一模块要花整整五讲来，构成了你心智的情绪、潜意识和集体人格。因为你需要知道，这些东西其实只是情绪而已。当你做关键决策的时候，不要被这些小情绪干扰。
你要强迫自己，离开牵动你情绪的“点”，去看到“线”的方向，去预测这条“线”的周期，并且明确你自己在周期的哪个位置，是哪个“面”给你赋能。
你要明白外部的势能才是重要的，不要过于苛求那个跟随你的“点”，这才是决策的关键。
但这确实很难。比如查理芒格，为了把自己训练得客观，用了一生的时间。
人生的选择远比努力更重要。
你的选择应该是一条“线”，一个“面”，甚至是一个“体”的收益。你个人的努力，只是在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内，作为一个“点”的挣扎而已。
得到日历
“求之于势，不责于人”
每一个人要做成一件事情，本质上不在于你多强。
而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。
人生的选择远比努力更重要。
课后作业
这节课讲“求之于势，不责于人”，但如果势能发生了变化，比如说你所在行业的风突然之间停了，你觉得应该怎么做呢？
10 痛点、痒点、爽点都是产品机会
不管你是做一个产品，接触一个产品，还是接触一个人，总得从一个点开始。
一、痛点是恐惧
我们做产品不可避免地就要谈一个词叫痛点。
什么是痛点？
是怕，是恐惧。
没有被满足用户只是难受而已，不能拿用户的难受当痛点，或者产品的切入点。
二、爽点是即时满足
痛点，是做产品的抓手。另外一个做产品的抓手，是爽点。
什么叫爽点？
人在满足时的状态叫愉悦，人不被满足就会难受，就会开始寻求。如果这个人在需求中，能立刻得到即时满足，这种感觉就是爽。
当年俞军在百度招聘产品经理时，招聘题百度如果要做音乐该怎么做？有人洋洋洒洒，一个人只写了六个字“搜得到，能下载”俞军就挑了这个人，他就是后来当上百度总裁的李明远。
当年互联网资源非常少，人们上百度找音乐找自己想听的歌，一搜就搜得得到，还能下载，这就是爽。
你看到一个典型用户不爽的状态，但是如果你没有找到让她即时满足的方法，那么你依然没有找到这个产品的切入点。
为什么？因为自我实现其实是一条漫长而痛苦的路，人的本性是懒惰的。你看到一个展现出了勤奋、规整、自律，其实这是以系列的恐惧、集体人格、潜意识压迫，才会呈现出那个样子。
所以，如果没恐惧这条疯狗追着，没有爽点这种满足感来持续喂养，只靠一个APP帮助女性实现自我，那可以毫不客气地说，这就是个不痛不痒的产品。
三、痒点是满足虚拟自我
什么叫痒点？
痒点是什么？这也是我自己定义的，痒点满足的是人的虚拟自我。
什么是虚拟自我？就是想象中那个理想的自己。
偶像剧、追星、看网文、看英雄故事，看网上的名人八卦，看名人的创业故事、成功神化。
你是在热追他们吗？ 不是，你情不自禁投入关注的内容，是你的虚拟自我，是你自我想象的一个投射。
网红雪梨，用户她微博上的照片，与她的粉丝互动，用她的照片为粉丝营造出一种生活场景，她说“你卖的其实是一种生活方式，它要满足女孩心中美美的幻想”穿雪梨穿过的衣服，就觉得自己部分地过上了雪梨营造的生活。
这就是一种虚拟自我的实现。
（批注：传销、保险、广告、公司招聘、哪怕恋爱追求，吸引人的方式，也是向目标人群贩卖对方想要一种生活方式）
四、总结
什么是产品的入手点。
痛点、爽点、痒点都是不错的点。这个就看产品经理自己对用户的哪点感受最深、手感最准。
吃馒头会饱，吃火锅会爽，但爽之后怕胖，这里有恐惧，有空间。
得到日历
好的产品切入点有三种：
第一点，痛点，要打中人的恐惧；
第二点爽点，用户有什么需求，你能够即时满足他；
第三点，痒点，要满足了用户想象中的自己。
课后作业
能不能介绍一下，你现在正在做的产品，核心是在打痛点，还是打痒点，还是抓爽点，或者三不沾？
流量变现，应该属于爽点，但是不够爽。
11 两套经典的用户画像
有非常多的书在讲用户画像，并且有一大堆方法论。
我讲讲我们再实际工作过程中用到的用户画像，希望能够给你启发或者直接能够用得上。
一、第一套用户画像：羊群与草地
YY创始人和董事长李学凌讲的一组用户画像，我早期做产品就是用他的这组用户画像来做的。
如果我有一片草地，我就在我的草地上养羊，所以我先要有第一只羊。
如果这一只羊能够在我的草地上活下来，玩得很好，那么我的草地就是没问题的，我就可以引入更多的羊。
羊多了，你就会发现头羊才是关键的，为什么呢？因为一只头羊可以管一大堆羊，你就不用管了，那些小羊就不用管了，头羊都会管。只要有头羊，羊群就可以聚集。
羊多了就会有狼，狼多了，我就把羊圈起来，然后向狼收费。
几乎所有的互联网社区，都是按照这个场景和用户描述去做的。 这是YY创始人李学凌跟梁宁讲的一组用户画像，这组画像里包括：草地、第一只羊、头羊、狼，等几个要素。
产品是你的草地，第一个用户是第一只羊，只有第一只羊能在草地上吃得满足，才能引入更多的羊。
一个人的自然状态，让另外一个人不喜欢，和你准备的一个产品请用户来。用户不喜欢，这两种情况其实是一样的。
你的有一个产品，来一个用户，然后用了一下觉得也还可以，但是没有那么爽。这个时候，依然是你产品的问题，你还没到时候推广你的产品。
你可以为了留住这只羊，动用很多外部资源，比如我从外面买草买料，可以暂时把这只羊留下来。但这其实是靠额外付出，才能撑住场面。并不是说你的产品、你的草地已经具备了生生不息的自然状态。所以如果你要有羊，还是需要回来继续解决你自己的草的问题。
日本的剑圣宫本武藏，有一本书叫《五轮书》。他说：“即使面对千军万马，你要斩杀的其实只有你对面的一个人”
所以测试你的产品，其实你不需要其他的条件
1、如果我有一片草地，我就在我的草地上养羊，所以我先要有第一只羊。
2、如果这一只羊能够在我的草地上活下来，玩得很好，那么我的草地就是没问题的，
3、我就可以引入更多的羊，也就是产品可以推广了。
做产品需要磨练自己的心力，让你的心非常硬，不能自欺欺人，不要骗自己感觉良好。不要觉得万一推广时会有其他羊喜欢。不能这样，你要从找到第一只羊开始。
第一只羊是最关键的角色
你找到了这个用户，他可以在你这里得到即时满足，玩得很开心，那么针对这只羊，针对这个用户的同类用户去做推广，你的产品就可以被快速地推开。
二、头羊与网络效应
第二个关键角色是什么？是头羊。
生态发展到最后，最核心的就是头羊。整个企业资源的核心就是要去维护头羊，只要有头羊就会有羊群。有时小羊叫一叫表示不满，我们根本不用去管，因为企业资源有限。
羊多了，你就会发现头羊才是关键的，为什么呢？因为一只羊可以管一大堆羊，你就不用管了，那些小羊就不用管了，头羊都会管。只要有头羊，羊群就可以聚集。
当你的草地上出现了头羊，头羊开始自己管羊群的时候，这代表着什么？其实这就代表着自组织的开始，你开始拥有了网络效应。
当你要评估一个产品或一家公司的网络效应有多大时，一个非常简单的评估方式就是，数一数它有多少头羊。
几乎所有完互联网网络效应、玩互联网社区，都是按照这个场景和用户画像去开启他的生态体系的。
三、第二套用户画像 ——大明
三个核心角色，大明，笨笨和小闲
大明的特点：对自己的需求非常了解，非常清晰。
因为大明用户的需求及其简单，他要干的事情就两件：
一、搜索自己要的；
二、比价格。
京东的体量越来越大，对供应链的挤压力越来越强，所以它服务大明用户的能力就越来越强。标准品的电商，只要是京东来做，根本不需要精细化的运营就能够压倒其他的商家，为什么？因为大明用户要的就是价格和效率。
大明用户还有一个特定，他没有忠诚度。比如一个男士，他买衬衫，买了就走，不会再多看一眼其他的东西。
四、第二套用户画像 ——笨笨
笨笨的特点：有大概的需求，但是还没有那么明确。
如果京东是服务大明的，小红书就是一个经典的服务笨笨的应用。京东有一个很强的产品目录检索，小红书搜索任何一个结果，都会出来一堆产品。不是做不到关键词过滤，是故意的。
女生的目的不是有效率地、快速地找到自己要的东西，而是东看看，西看看，看有什么她不知道，有什么她没见过，看得多了就忍不住买一样。
但是，如果笨笨决定了要买什么产品，那下一秒有70%-80%的概率，笨笨就会变成大明，然后开始追求价格。
五、第二套用户画像 ——小闲
笨笨的特点：我没有消费需求，我就是来打发时间的。
如果说百度、京东服务大明，淘宝服务笨笨，那么腾讯其实就是服务小闲的。
聊QQ、刷微信朋友圈，玩游戏都是因为闲。所以腾讯的用户往游戏和视频转化，转化率就会非常高。因为是往小闲既定的心理需求和行为路径发展下去，继续打发时间。
要让腾讯小闲流量转化为购物的电商，效果就会很差，因为场景不对。不仅是腾讯，其他服务休闲社区，天涯、豆瓣、马蜂窝，社区用户做产品的交易导流，效果都是挺一般。
四、总结
互联网的BAT就是服务这三类经典用户涨起来的的。
百度服务大明，你要什么说清楚，我帮你找；
淘宝服务笨笨，没什么事情你就上来逛吧，有层出不穷的东西给你看；
腾讯服务小闲，闲着没事的时候，打开腾讯的任何一个产品打发时间；
大明、笨笨、小闲都是羊，你想服务具体哪种羊，就按照不同羊的需求，来管理你的草地，制作你的产品。
所以具体到痛点、痒点、爽点，你得按照他的心理预期，来吃一口你的草，如果吃得开心就再也离不了。
对于B2C企业来讲，如果你是向B端收费，那其实狼就是B端。比如，京东、淘宝，其实他们都是向上游挣钱的，所以商家是狼。
对于腾讯，主要收入不在B端，而是向C端赚钱，可以认为他会把少量的羊卖给狼，但是主要是靠剪羊毛成为一家巨大的公司的。
得到日历
第一套画像：产品是你的草地，第一个用户是第一只羊，只有第一只羊能在草地上吃得满足，才能引入更多的羊。
第二套画像：羊群中有不同的偏好，需求明确，对价格敏感的是大明养；不知道买什么，闲逛的是笨笨羊；不想买东西，就想打发时间的是小闲羊。
课后作业
你选一个产品来分析一下，这个产品核心是服务大明、笨笨、还是小闲？这个产品的竞争对手是谁？你觉得谁服务得更好一点？
朴朴、永辉生活、程序优选。
服务大明
12 设计产品时要包括产品的场景
一、用好场景，让美女脱颖而出
为什么经常提到场景？因为场景本来就是产品的一部分。
你脱离了场景谈产品，就好比你给一个女生一件很漂亮的晚礼服，东西很美，女生也很喜欢，但是没有场合可以穿，那这东西有什么用？
杰奎琳作为美国历史上最优雅的总统，这种景观级别的美，就杰奎琳来讲，她是把自己作为一个产品运营，也就是她对自己公众形象的运营。
您看到杰奎琳那些很棒的照片，是她精细化运营的结果，而照片中的场景就是产品的一部分，甚至是非常重要的一部分。
二、什么是场景
要把场景拆开，场和景。
场是空间和时间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以再这个空间里停留和消费，如果一个人不能咋某个空间去停留、消费、这个场就是不存在的。
景就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并裹挟用户的意见，这就是场景。
很多时候，你以为你是在消费产品，其实你是在消费场景。
比如吃饭，叫外卖，朋友聚会，恋人约会，请客户吃饭，求人办事，都是不同的场景。所以开一家餐厅绝不是说你要输出的产品就是菜，或者加上菜的摆盘。开一家餐厅就是要运营一个场景。
咱们之前讲过点线面体，新场景的出现其实也是一个“体”，比如碎片时间就是一个新场景。
三、场景要能触发情绪
碎片时间本来就充斥着我们的生活，但是因为移动互联网的成熟，使你有机会把这些碎片时间利用起来。比如“得到”，其实就是抓住了碎片时间和认知焦虑两大红利，然后成长起来的一只独角兽。
场景的核心是在空间加时间的点上触发别人的情绪。
在第一模块已经说了，其实人所有的理智和意识都是把人往回拉的，而所有的情绪是推动人的行走。所以人会去一个动作，往前走，是被情绪推动的。
只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。互联网商业其实就三个核心词：产品、流量、的争夺、转化率的优化，这就是互联网商业竞争的全部。
在万物互联的未来，到处都是屏幕，到处都是网络连接的入口。入口不是场景，他就像是淘宝店家有一个店面。那是一个时间加空间，但不是场景。要想成为场景，它还有能触发情绪。
四、总结
你要规划一个产品，需要问自己七个问题。
第一，我的产品解决了什么问题？是痛点、痒点、还是爽点？
第二，我在为谁解决这个问题？他得到即刻满足了吗？这是用户画像的问题。
第三，有多少人需要解决这个问题？这是市场规模的问题。
第四，目前人们是怎么解决这个问题的呢？这个是竞争分析问题。
第五，我的竞争方案为什么能够咋市场竞争中胜出？你不要简单地看单点的竞争力，而是要看点线面体，谁给你赋能。
第六，用户在什么样的场景触发情绪？需要马上去解决，这个是场景问题。
第七，当用户遇到问题的时候，他会想到哪个名字呢？看第四模块
得到日历
万物互联的未来，未来网络网到处都是入口，但入口不等于有流量。
只有能触发用户情绪的场景，才是流量入口。
互联网商业核心比拼三件事：产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化优化
第二套画像：羊群中有不同的偏好，需求明确，对价格敏感的是大明养；不知道买什么，闲逛的是笨笨羊；不想买东西，就想打发时间的是小闲羊。
课后作业
春节是中国人的超级场景，不管是春节本身、春运还是春晚。你知道哪些把春节这个场景用得非常好的例子，或者说你基于春节这个场景，自己想做什么事情
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