投标 - 标书制作 - 《售前成长笔记》

1.前期工作
2.标书制作
3.封标
- 盖章
- 封装

1.前期工作

从采招网上获取标书

2.标书制作

1）招标书查看

获取下来后，查看招标书里的内容，重点关注内容项有

【投标资料】说明，这部分主要查看此次招标里，需要准备哪些资料，一般包含【投标函】、【价格表】、【商务资料】等信息
在进行商务部分编写时，可以将需要准备的材料用黄色字样标黄

【投标函】格式要求

2）定整体布局

在第一步了解到标书相关要求后，下一步要重点关注【评标办法】（写标书的初衷目的就是为了满足评标办法得到相应的分数），有些评标办法里罗列了评标的几个大部分
例如下面：

在此评标办法里可以看到，整个评标分为了三大部分：商务部分、资信部分、技术部分。
在制作标书时，我们就可以将整个标书先分为三大部分作为大纲，也就是将这三个可以作为一级标题。
另外，在评标办法里罗列的内容项，根据评分内容也是必填项，例如下面这些 价格部分、业绩情况、认证评价、整体设计方案、系统可维护性等等都可以作为二级标题部分。

注意，一些评标具体描述里，还可能透露一些具体内容项，例如这个整体设计方案评价里，就写明了要包含【架构设计】、【资源整合设计】、【规范标准设计】等方面，那这些内容就可以作为三级标题。

那整个标书构成可以是

ps:一般在制作标书中我最头疼的就是格式，尤其是文字格式，这篇文章介绍下《标书制作技巧》。