商品分析-采购环节指标

商品分析三个维度 进、销、存

进：进货、采购
销：销售
存：库存

采购环节

采购三度

// 广度

广度=采购商品品类数
广度比=采购的商品品类数 / 可采购的商品总品类数 * 100%

:::info 这里的关键指标应该是 广度
广度比，涉及到的内容非常多，且难有统一的标准。
即使得到准确的指标，在指导业务进行采购的时候，也预估起不到太大的作用。 :::

// 宽度

宽度=采购的SKU总数
宽度比：采购的SKU总数/ 可采购的总的SKU总数

:::info 这里和前面的问题一样。 宽度为核心指标。 :::

// 深度

深度 = 采购的商品总数量 / 采购的SKU总数
深度比 = 深度 / 采购目标深度 * 100%

// 覆盖度

我在知乎找到了很简洁的内容。

:::info 数据化管理中说覆盖度要注意合适的店铺数，这对于指标来说是个风险，因为合适的这个很难量化。 :::

覆盖 （Coverage）VS 铺货（Distribution）VS 渗透（Penetration）用于不同的维度：

1. 覆盖率：一般用于市场范围（算区域）
2. 铺货率：一般用于渠道分销（算终端）
3. 渗透率：一般用于购买者比例（算人）

简单的说就是覆盖了多少地区、分销（铺货）了多少门店、渗透了多少受众（购买者或消费者）：

1. 进入市场：业务要作32个省、333地级市、2,853个县、40,497个乡、662,238村,销售人员和经销商服务范围可用覆盖率指标；
2. 分销门店：若这些行政区域中便利店有100万个，货架上是否有产品？ 分销目标用数值铺货率（或加权铺货率）来衡量；
3. 获取顾客：这些已经分销的门店中，一段时间内有多少购买者购买/使用品类/品牌，用渗透率。

作者：Ben Chen 链接：https://www.zhihu.com/question/56353902/answer/527982366

铺货率具bai有两种形式，即数量指数与加权指数。铺du货率的数量指数指在计算期zhi内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这个指标体现了铺货的覆盖程度。铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百分比，这个指标说明各不同的商店的重要程度。具体指标计算如下： 某品牌铺货率数量指数＝某品牌本期销售店数/全部样本店 某品牌铺货率加权指数＝某品牌本期销售额/全部样本店该类产品销售额

加权铺市率和加权分销率是同一个概念，都反映了某种规格产品在不同重要程度的商店中的总体分销状况。