流量来源

电商流量来源分三种，付费流量+免费流量+资源流量。
这里思维导图标是在商家基于淘宝平台的流量来源。**

:::info 重点：
1、首先要关注流量的绝对值
2、其次关注流量的分布
3、关注每个渠道的流量带来的收益（评估成本） :::

各种场景流量都不一样~
对于平台和品牌来说，更关注总的流量及各平台流量的分布。
因为各个渠道的流量可能会重合，所以猜测重合的程度也是重要的指标（可以预计获取成本高）
然后可以用销售归因来判断。

对于一个平台的店铺来讲：
更关注流量的构成及绝对值。
付费流量的占比、免费流量的占比、各渠道的付费转化率

从战略的角度出发，商家会让出自己的一部分利益。
将让出的这部分利益，投入到付费的渠道中，通过优化，让后以合理的ROI不断扩张。

这里有一本书《广告数据定量分析》