ROI：Return On Investment，投资回报率
即一定周期内，广告主通过广告投放收回的价值占广告投入的百分比
用公式表示即ROI＝回收价值/Cost。

ROI = (Current Value of Investment - Cost of Investment) / Cost of Investment

单单看公式是很容易被误导的，（投资回报率）**ROI=［（收入－成本）／投入］＊100% **，这个公式没错，但它表达的意思其实是ROI=收回价值 / 成本投入 *100%

如某电商在5月份投放了100万的广告费用，获取了价值200万的有效订单金额，则ROI为200/100=2。
需要注意的一点是，一般来说ROI都会带上周期，如日ROI、月ROI等。

很多人会误认为这里的** 收入-成本=利润 **但其实不是，它所表达的是收回了多少，而非利润，更准确点说就是销售收入

这又涉及到三个“率”
1.成本利润率
2.销售利润率
3.投资回报率

成本利润率

成本利润率= 利润（赚了多少） / 投入（成本）
反映的是成本和利润的关系，衡量我的利润是否再生投入资本（资金回流）
这个是站在资金回转时效的角度去看的。

销售利润率

销售利润率= 利润（赚了多少）/ 销售（销售收入）
反映销售额和利润的关系，衡量利润情况是否达到目标需求，这是站在一盘生意的情况上看的

产投比
投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/ 投入（成本）
反映投入和产出的关系，衡量我这个投资（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非单单的利润），这个是站在投资的角度或长远生意上看的。

首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时段的折扣的时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权

例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页主搜
如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后

那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对来说就过滤掉了不精准的流量

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道
因为众所周知，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径
发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

抵达率低的原因主要有些网站服务器带宽低、内存小，导致打开速度慢，有的网站还会出现BUG，页面打不开等情况
以现在的水平，一般情况下网站抵达率达不到95%以上就属于不合格
所以时常关注网站的打开情况至关重要

正所谓背靠大树好乘凉，同理和一个信得过靠得住的一件代发平台合作，不仅可以节约成本、时间还可以扩大业务范围，进而提升roi和利润