广告行业从整体上下游大体分为

拥有受众及广告流量的媒体端

需要打广告进行产品宣传的广告主

中间各种不同职能的代理角色

• 这些中间的代理有以“定位及创意”为起点的4A广告代理公司
• 有以聚合媒体流量的广告媒介代理公司等

一般头部广告主及中小广告主的上下游略有不同

4A词源于美国，是The American Association of Advertising Agencies的缩写，中文意为“美国广告代理协会” 因名称里有四个单词是以A字母开头的，故简称为4A

后来世界各地都以此为标准，截取其中从事广告业、符合资格、有组织的核心规则这三项 再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，从而形成了地区性的4A广告代理公司

头部广告主

头部广告主是那些手握大笔广告预算，十分注重品牌及产品口碑的广告主
例如国际跨国公司或国内大品牌公司等

正是由于对品牌的关注，所以这类广告主会对产品的市场定位、营销创意及营销策略十分的重视
所以经常会请一些大型4A广告代理公司从专业角度协助其完成这方面的工作
头部广告主往往会从4A广告代理公司这个源头来介入后续营销链条上的供应商、媒体、CRM客户服务等环节

中小广告主

中小广告主比较重视营销的实效
常常会以SEM代理、公关社交代运营等为起点来介入整体的营销链条
所以不论是媒体商业化变现，还是中小广告主营销从业人员都必须清晰地了解这一特点