整体思路

广告投放简单来理解就是
设置好了定向和创意，然后开始投放
投放的时候实时盯着数据，主要是盯成本和消耗
如果觉得量少了，就让它多花点钱（提预算、提出价、开计划）
如果成本高了，就让它少花点钱（降预算、降出价、关计划），以便让成本和消耗满足你的期待

账户调整的核心思路是“成本高的少花钱，成本低的多花钱”。

【测试】

效果好不好，测了才知道，用数据说话
有想法都可以测，一旦发现哪个方向好，就朝着这个方向多试试
做信息流广告就是不断测试的过程做 1 天，测 1 天；做 1 年，要测 1 年。

【设置定向的思路】

在媒体提供的选项基础上，想让什么样的人看你的广告，就去选什么样的人
比如兴趣，你想找对什么感兴趣的人，选哪个兴趣就行了
如果没有和你想要的兴趣正好一致的，就找相近的

比如你想找对牛奶感兴趣的人，但媒体不提供这个，那你就去找相近的，比如和牛奶相关的有“饮料”“餐饮美食”
定向的思路比较开放，只要能说通，能和你的产品搭边就行
定向一般不太会有绝对的对或者不对。

【做创意的基本原则】

• 一是吸引用户
• 二是看得明白
  • 要看得明白，内容就要少一些

【数据分析的思路】

从大到小，从多到少，从一天到几天

先看账户整体，再分计划看
先看消耗多的，再看消耗少的

对于需要重点关注的计划不能只看一天的数据，还要看近几天的数据

新计划预算出价的设置思路

【出价】

出价的范围可以在 KPI 的上下 10% 之间

例如考核转化成本 10 元，可以出 8 元到 12 元

（注意：如果 KPI 和转化成本中间还有步骤，就需要有换算，不能直接按 KPI 来出。）

【预算】

新计划小预算，不知道设置多少就设置 500。

账户调整的思路

【出价】

出价尽量不变
成本高，降价
成本低，量不够，提价

【预算】

成本低的多花钱，成本高的少花钱

【开关】

2 关

• 成本高的离谱要关
• 成本连续 2~3 天一直高，要关

3 不关

• 数据量非常小的时候不关
• 满足媒体赔付条件不关
• 短期成本有波动不关

再记住两个口诀，可以提醒你在初期不要遗漏

关于预算的口诀

从大到小分预算，从少到多来花钱
花钱多少看成本，成本好就提预算
成本高的少花钱，成本低的多花钱
紧盯预算和余额，广告投放没灾祸
实在不行就限制预算、不花钱了

关于出价的口诀

广告系统有两下，转化出价顶呱呱
累积数据建模型，不要总调行不行
要调也别调太大，你和系统是一家

啥叫太大？超过 1 成就叫大！
“1 成”指“10%”
一天超过 2 次就叫总调