0.电梯演讲的来源
麦肯锡公司（McKinsey&Company）是由美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡（James O’McKinsey）于1926年在美国创建，现在麦肯锡公司已经成为全球最著名的管理咨询公司。
有一次麦肯锡的项目负责人在电梯遇见自己的大客户的董事长，董事长问麦肯锡的项目负责人，你能不能说一下现在的结果呢？
由于该负责人没有任何准备，无法从30层到1层的30秒内把事情说清楚，最终失去了这一重要客户。
从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。
麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。
这就是如今在商界流传甚广的”30秒钟电梯法则”或称”电梯演讲”。
1.初识电梯宣言
1.1 什么是电梯宣言
用30s的令人印象深刻的陈述来向受众传达你的产品愿景。电梯宣言可以用来帮助梳理你产品的愿景，只有当我们的理清楚产品愿景，才能真正研究出对用户有用、有自身特色、独一无二的产品，提供给我们的用户。
1.2 为什么产品要有愿景
- 帮助团队统一思想：保证团队对项目有足够的理解，让项目足够聚焦；作为团队的行动指南，避免方向跑偏，检验项目进行过程中是否在实现电梯宣言中所陈述的价值；在项目进行的过程中对其持续修正；
- 平衡产品短期利益和长期利益：平衡短期利益和长期利益是产品愿景不同于数值指标最大的作用。我们可以给产品定义非常科学的数值指标组合，但再科学的数值指标都无法描述产品应该是什么样子的，也无法避免被短期刺激的情况发生。
1.3 亮点
功能描述颗粒度适中，既不会太过具体（不利于思维发散），也不能太过笼统（对应的某个描述又可以产生多个解决方案，不够聚焦）；1.4 差异点
容易复制别人的商业模式，这样做之前需要考虑为什么当前产品不使用这样的商业模式，需要对现有产品更多的研究与理解；创新来源于对用户需求的洞察，发现用户的本质需求；2.愿景解析
2.1 产品愿景
产品愿景是你这款产品的主要核心竞争力，主要特色所在，一般是在特定场景下为你的目标人群提供着独一无二的特定服务。也是你产品的整体发展方向，当然，市场是多变的，产品愿景也会随着产品发展路径而做出相应调整；
而我们的电梯宣言，恰恰是你总结产品愿景的最好方法论；2.2 企业愿景
体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企业？”的持久性回答和承诺，一般来说，企业可以有多款特色产品，一般企业愿景的定义要远高于产品愿景；2.3 案例分析
- 腾讯的使命和愿景是：最受尊敬的互联网企业，通过互联网服务提升人类生活品质；
- 微信的产品愿景：微信，是一个生活方式；
- QQ的产品愿景：每一天，乐在沟通
- 阿里巴巴的使命和愿景是：让天下没有难做的生意，旨在构建未来的商业基础设施，让客户相会、工作和生活在阿里巴巴
淘宝的产品愿景：为中国人上网购物及交易提供了一个优秀的平台，打造了国内领先的网上个人交易市场和网商社区，为全球数百万会员提供网上商务服务；
3.运用步骤
3.1 运用格式
为了满足【目标用户】他们的【什么痛点或需求】，我们的【产品名称】，是一个【怎么样的产品类型】，它可以【关键优点，通过什么样的功能，为用户带来什么样的价值】，而不像【市场上某竞品及其特点】，我们的产品【主要独特价值点】；
3.2 关键词解析
为了满足【一二线上班族女性或有消费力的高中生和大学生】
- 他们的【个人护理专业需求】，
- 我们的【小红书】是一个【个人护理产品跨境电商平台】，
- 它可以【专业地对产品介绍和推荐，在不同时段享有优惠折扣、提供品类齐全丰富的产品】，
- 而不像【淘宝全球购】，
- 我们的产品【有专业的产品点评、保证物流准时性和正品保障】；
4.2 星巴克图例
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