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    居年丰谈“创业”：希望成为细分领域的一个卓越玩家
    1.我们希望在自己做的细分领域当中，真正成为一个卓越的玩家，这是整个团队的自我要求和定位。【2】
    2.博腾文化首先是“客户第一”，而卓越的专业和技术能力是让客户满意能够持续提升的重要保证。无论规模多大，（我们）一定要做成真正代表中国企业水平，在全球具有竞争力的一个公司。【2】
    3.核心还是好的人才、好的团队，从好的个人形成好的团队，然后通过团队逐步把技术平台能力和公司组织能力给搭起来，去为越来越多客户服务，再通过好的交付形成口碑和市场占有率。【2】
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    博腾股份董事长 居年丰
    居年丰谈“医药”：创新药行业快于整个制药行业增长速度
    1、目前全球制药行业正处于一个重要发展阶段。青霉素研制成功，成就了辉瑞，也使制药行业进入第一个发展阶段，艾滋病药物造就了吉利德，使制药行业进入第二个阶段，前两个阶段特点是急性病变成慢性病。
    目前，随着癌症新药或治疗手段推陈出新，癌症正在变成慢性病，从而带来巨大需求，制药行业正在进入第三个发展阶段。【1】
    2、制药领头的是20家左右跨国巨头，后面是5000到10000家中小型新药研发公司，无论是辉瑞还是罗氏，这些跨国巨头们实际上是商业化公司，大多数新药是从新药研发公司买来的。而新药研发公司没有从临床前研究到临床试验再到生产的能力和实力，这给CDMO、CRO制药服务子行业提供了广阔市场空间。【1】
    3、CRO、CDMO 从整体来看快于整个制药行业增长速度，未来一段时间将仍会保持这个速度。【3】
    4、第一是全球制药行业在发生结构性变化，创新越来越来自于小型企业，而这类企业实际上内部没有这个能力，大量工作需要CRO、CDMO这样的第三方专业公司来给他提供服务。
    第二，目前金融生态，包括中国科创板，鼓励越来越多资本投入到创新，而资本介入推动了全球创新药增长，特别是创新药的研发领域。
    第三，我们看到制药行业很多新技术发展，包括生物技术发展，生物技术和信息技术融合，实际上都是非常有利于创新，从而能够拉动整个产业持续高速增长。【3】
    5、肯定不会自己做新药，从我们角度考虑，做新药和做新药服务完全两回事。两者商业模式不一样，而且会存在一定冲突。
    博腾股份定位非常明确，那就是做制药服务平台，不做制药公司。换句话说，基于CDMO赋能平台，我们不去研发新药，而是通过服务大量的客户、新药项目，实现让好药更早惠及大众。相对于做出一两个新药，怎么服务好行业，让行业更高效，对我们团队来说意义要更大些。【2】
    6、CDMO门槛还是比较高，因为可靠交付，涉及这么多客户和不同阶段项目，都需要有很强组织能力、技术能力，这些形成了综合壁垒。【2】
    居年丰谈“CDMO”：新进入公司没有足够了解这个行业的业务本质。
    1、我们现在已经能够看到中国有一些新公司进入CDMO行业，这些公司认为与仿制药API利润相比，CDMO更赚钱，然而他们还并没有足够了解这个行业的业务本质。很多公司认为他们化学合成能力和经FDA审计的工厂足以帮助他们进入这个行业。
    我们不认为这些新进入者会对我们产生威胁，因为CDMO是一种非常不同的服务模式，这些公司还需要时间去了解如何有效地实践这些不同。【4】
    2、未来十年，以下两个因素将促使中国在全球制药行业中扮演更重要的角色：
    （一）在市场规模方面，虽然中国是全球第二大医药市场，但考虑到人口以及目前经济发展阶段的因素，未来我们医疗支出还将继续增加，这将使得中国市场会变得越来越重要，中国的医药行业政策改革支持创新，这里独特的社会体系允许政策更快实施落地；
    （二）基于更加稳固的创新生态系统以及政府的支持，中国将成为创新中心，医药服务企业将构建一个良好的服务架构，赋能创新者，帮助他们更加高效地创新，达到国际标准。博腾将始终坚持贯彻这些国际标准并定位于帮助我们客户获得这些机会。【4】
    3、中国创新药产业进入了寒武纪大爆发时代，所有CXO企业都将受益于产业结构性变化，利好持续。【5】
    居年丰谈“转型”：从服务大公司到覆盖服务新兴公司
    1、CDMO一体化模式比传统CMO和CRO分离的西方主流模式能够为客户创造更大价值，加速药品上市，降低沟通成本，提高供应效率，因此更有竞争力。【2】
    2、公司此前服务的主要是排名前20大制药公司，小客户数量很少。通过两年努力，新增客户数量达到 300 多家，其中包括了大量美国新兴制药公司、新药研发公司，也包括这些年发展起来的中国新药研发公司。【3】
    3、这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。如果能够主动拥抱变化，时代会给你回报最好的收获，如果讨厌变化，那这就是一个最坏的时代。【5】
    注解与参考：
    【1】《博腾股份董事长居年丰：建全球一流制药服务平台》来源：2018年证券之星报道
    【2】《博腾股份董事长居年丰：三驾马车开路，深耕端到端CDMO服务》来源：2020年 微信公众号“同写意”
    【3】《博腾股份转型战略渐次落地 欲建全球一流医药研发外包大平台》来源：2020年《证券日报》采访居年丰
    【4】2018年《China Pharmaceuticals》来源：《China Pharmaceuticals》采访居年丰
    【5】《全面拥抱CDMO转型，博腾股份“三年战略”剑指行业龙头》来源：2020年 拇指医药
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    来源：睿蓝财经