1⃣️

流量=展现*点击率。

一、主图

1.站在买家的角度思考问题。
非标品就是像服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的。所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。

2.看同行
借鉴同行。正所谓三人行必有我师，别人一定有你需要借鉴的地方。
我们去借鉴的时候可以 重点参考“掌柜热卖”的图片。

掌柜热卖的图一般都是开了直通车测好图了或者正在测的主图。
重点参考这些主图的构图模式、背景、拍摄角度。服装类还要参考模特的神态，动作等等。
3.测图
前两个建议也只能让我们做出一个像样的主图，但是我们做出来的主图到底靠不靠谱，能不能吸引点击就不为人知了，所以这个时候最好的办法就是测图，只有通过市场反馈过来的数据，我们才能明确的知道这张图的效果怎么样！
直通车测图步骤：
自己先准备好几张主图，一般建议4张左右。一定注意好排版，卖点营销，精心美工制作，不要敷衍。
做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。 只需要开行业最大的词 一个即可。 限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。 选取时间点晚上10点-11点时间去开。只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越 高越好！选择最好的那张主图。
通过这样的市场反馈形成的数据，我们就能知道自己的主图到底怎么样，应该选哪张图来做主图，想要做好淘宝一定要切记一点——只有数据才是最准确，最真实的

当然图片不是光做好主图就够了的，因为主图只是你吸引点击的图片，而想要全方位的展示你的产品就需要其他图片的排版布局了。

二、图二

1.多色多款展示
我们需要把我们产品的款式都介绍给买家， 不同的款式，颜色，材质等等。都需要我们去一一塑造，让买家能够全方位的了解我们的产品。就如下图产品一样。

三、图三

1.细节买点提炼展示
由于我们给卖家展示自己的产品的时候，只能通过图片展示。买家对我们图片的了解也就只来源于图片，想要让买加更喜欢你的产品那就要把宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点提高卖家想要下单的意愿。

四、图四

1.添加营销活动
营销活动只最好理解的，营销活动就是推动顾客直接下单的杀手锏。在顾客喜欢你的产品的犹豫要不要下单的时候，用营销活动诱惑他，推动买家下单。营销活动一般有很多种类第二件半价或者满减这些都是比较常见的。

五、白底图

白底图可以增加上手淘首页的机会，不过天猫和淘宝有所不同，
天猫店把第二张图放白底图能增加手淘首页展现机会。
淘宝c店会选择把白底图放在第五位，同样可以增加上手淘首页的机会。

2⃣️

一、制作主图最重要的思路

主图绝不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致。
比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，可以用数值表达比如达到120分贝，
但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱，这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。
主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。

二、什么才是高点击率的主图

1、产品突出
产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看；
2、分析买家的需求
最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，还是要功能多的，弄清楚这个，你的主图文案就不会出大错了。
我举两个例子：
第一个比如实木婴儿床，如果你的主图文案上有一句“陪宝宝一起长大的婴儿床”是不是很打动宝妈们的心呢？

再比如你是卖女式衬衫，你应该知道女衬衫有个通病，胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽，如果你的衬衫多设计一个暗扣，主图上划个箭头，跟着三个字：防走光，想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会；
3、关于图片上的营销文案
如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大；女性关注的怎么穿着好看这一个条件。
4、注意主图大小
尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，
6、我看过不少买家对淘宝主图的讨论，他们的要求都很简单
主图简单清晰，款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子，功能性的宝贝能表达清楚主要功能，这样的主图他们就很喜欢了；
7、避免无价值的文案出现在主图上
你现在打开淘宝搜索看看，是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义，但不大，还没重要到需要放在主图上。
以及一些自以为高明有趣的文案，而买家很难看懂的，尽量避免放在主图上。
营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多文案，所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。
其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多，分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒，更不要说三秒了；
8、主图上的文字千万不要过小
过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字，就算无线端能认清，一旦你投放定向推广
有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小，这种情况下，你的小文字将成为累赘；
9、很多类目是可以上传竖图的
就是那个宽80*1200的图片，请一定要完善。
你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白，在网络条件较好的情况下，有些搜索结果是只展示竖图宝贝的，
如果你没有上传，那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右；

3⃣️

一个好的主图只能给你提升点击率，点击就是流量，但是并不能带来展现
1、首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，第2点就非常重要了。
2、一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭不搭配！
做好以上两点，你的主图肯定不会差。
当然，说着简单，实操的过程是很枯燥的，无非是比较再比较。最后一定要用直通车去测图，做淘宝一定是数据说话，摒弃“我以为”“我感觉”的观念。
小而美才是中小卖家最为核心的生存之道，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率。

直接进入正题，为什么要重视主图的制作？

原因很简单：主图涉及点击率，尤其是对于新品，可以说是点击定开局。

1：同样的展现，高的点击率会带来更多的流量。

2：淘宝判断新宝贝是否客户喜欢和是否有潜力，点击率是最重要的指标。

3：点击率不只在搜索上涉及，直通车，钻展等等都需要这个重点指标。就是你朋友圈发个文章，论坛发个帖子，都涉及点击率的问题。所以学会富网店主图的制作思考方式，同样可以应用到其他的方面。

对于中小卖家来讲，尤其是新品上架，除了第一步判断产品能不能做这个工作做好之后，之后的主图策划是一定要做好的。可以说产品上架之后，点击定开局，定以后的流量。

货架理论

理解淘宝店流量怎么来，主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝是个“商场”，而是一个“超市”。

商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。

首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。

做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。

其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。

做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。

在这个场景里面，主图设计是什么？聪明的读者，肯定已经猜出来了。淘宝里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！产品外观设计重要不重要？非常重要。

主图PCI是什么？

主图PCI策划方法，是我所创建电商培训品牌“猫课”旗下富网店商学院21天课程中，我们认为“最重要、必学、必须掌握”的一块知识，浓缩了我们在辅导学员过程中，纠错纠偏的一系列经验，现在给大家简单分享一下。

主图PCI三步法

定位市场：Positioning

明确对手：Competitor

三种创新：innovation

作为电商运营人，我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。
首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？

定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？

明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（因为对手能在这个定位下获得客户，已经证明了这个市场是可行的。）

定位市场：Positioning

首先看这个案例：

这是一个针对脚臭人群推出的船袜，这个品牌的核心产品力是“防臭”，但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟，犯了定位与主图冲突的错误。

换个角度说，如果这是针对船袜的人群，打出这个标语是没有问题的。

再看一个案例：

这把纸伞，是不具有防雨功能的。但是卖家为了吸引更多流量，在标题里加了“防雨”。

于是，这款针对“油纸伞”需求人群设计的产品，错误的想去获得“雨伞”人群的点击浏览，导致了宝贝在“雨伞”需求下的表现非常差，从而影响数据。

最后说一个正面案例：

这是我们学员做的店铺，一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后，我们认为：不要拌饭酱这个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场。

把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后，其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍。

所以说，选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。

明确对手：Competitor

知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。

如何明确对手呢？

对比法：还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后，发现一个对手。

对手打出的购买理由：无任何添加剂。对于这样的文案，我们的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受。”让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。

还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。

再看一个案例：

左边是对手，对手出现了什么问题？信息量过载，多个卖点同时放上去，意图拿下每个卖点的客户。

但是我们经过分析之后发现，这个产品的主要人群是宝妈，买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准。所以我们针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米。这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。

因此，只有锁定对手后，进行360度全方位的创新，才能全面超越。

三种创新：innovation

对于如何攻打竞争对手，我们创建了三种创新方法。

1、产品图创新
举例：

这是一款弹力裤产品，属于服装市场中的一个细分类目。这个市场的典型特点是：产品长的都差不多。

这款弹力裤，经过分析后发现，用户比较在意的是“弹力”，如果你是运营者，就围绕这个点进行主攻。当对手都是左边这种展示方式时，并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能。

而让模特做出右图的动作，不用一个字，就展示了这个裤子的“弹力”。

2、文案创新

左图：典型的华丽型自嗨文案，用户无法感知。

右图改进版：直接给出利益感知，简单粗暴，不废话，不自嗨。

但是不同市场，不同产品，用户关心的点就不一样了，比如下图，更贵的，我们反而让它卖的更好，怎么做的呢？

可以看到，产品图一样的两个产品，价格相差了好几倍。为什么反而能卖的更好？

因为经过分析，我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，这个需求下是非常关注产品质量安全的。

左边是低价让利诱惑，右边是强调“好货不便宜，真正食品级”。

右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手，通过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜，注重安全”的那一部分，生生的夺走了。

结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？

3、背景色创新

在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。
上干货：

这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。

在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼。这个策略我们百试不爽。

以上，按照我们主图PCI三步法做出的主图，就能让你的点击率大幅增加，让你在对手中脱颖而出。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有电商干货，还有我十多年的个人创业经历。

4⃣️

六张主图布局

当我们已经分析好了消费者的购物行为习惯，也把主图的设计原则做好了，接下来我们还需要做的就是如何合理布局这六张主图，很多商家六张主图位置可能一半都没用，甚至很多商家就用了一张图位置，这是不可取的，现在无线端很多消费者是直接看完主图就下单的，一张主图你没办法解决消费者心中的那些疑惑，所以我们要做的就是充分利用好所有主图，尽量做到在主图这一步就把买家的主要疑惑解决掉。

第一张主图：

这张主图一般是淘宝首先展示的主图，也是最重要的主图，甚至可以说，我们前面讲的主图设计原则大部分都是围绕第一张主图在做。所以，基本上第一张主图要把主图的设计原则都考虑进去。既要做到美，又要突出重点，还要达到广告营销的目的。

第二张主图：

这张主图如果你的是天猫店铺的话，按照天猫主图的规则的话，是不容许图片拼接，不能有水印，不能包含促销的文案，也不能出现图片留白，所以这一张天猫店铺的你干脆就直接上一个白底图就行了，但是如果是淘宝集市店的话，这一张建议展示的是你想要突出的次要信息，因为我们第一张为了突出主题，只放了重要信息，一些次要信息我们都舍去了，所以可以在这里放一张展示次要但对买家选择有帮助的次要信息的主图。

第三张主图：

这张主图建议尽量要达到详情页的作用，当然，我不是说要你把详情页做一张长图放上去，而是说突出一些买家还想要了解的内容，就是把详情页的一些重点内容在这一张主图上突出来。也可以是一张品质细节展示图，让买家能感受出你产品的品质。

第四张主图：

这一张主图可以突出场景化呈现，让消费者知道在哪些场景可以使用，真正做到有产品使用的代入感。

第五张主图：

这一张主图天猫店铺可以放商品品质细节图，让买家感受到你产品的品质，但是如果是淘宝集市店的话，建议放白底平铺的细节图，因为有很多的渠道需要这种白底平铺细节图。

第六张主图：

这一张主图是竖图，也就是放置800*1200规格的图，是无线端在竖屏展示的时候使用的，但是这一张图一定要注意，你需要先测试这张图片的方图，只有方图效果好后，才改为竖图上传上去，有很多的商家这张竖图从来都没有去测试，纯粹就是随便照一张满足要求的图片就放上去，最后不但没有提高点击率，反而降低了点击率。竖图的目的是为了提高点击率，如果达不到这个目的还不如不用。
最后，要提醒大家的是，每一次想要更改主图的时候一定要保证新的主图是测试过了的，新主图的效果是比原来主图要好的，千万不要连测试都没有就直接更改了。我见过很多的商家从来都是自信满满的更改主图，可是结果一测试的时候才发现还不如原来的主图，这就是为什么很多人说换主图会引起流量下滑，其实流量下滑的原因不是因为你换主图的这个动作，而是因为你换的主图不如之前的主图所以才下滑。因此，当你不满意现状的主图的时候，做一个新主图，然后拉去直通车测试一轮，当想确实比原来的好的时候，就可以拿去更改了。

5⃣️

主图展示位置

https://www.youtube.com/watch?v=ZHAkGLMjHPg

主图作用

主图几种样式

平铺图、模特图、场景图