一、现状：搜索流量分析

1、搜索访客数

截止到3月23日，搜索流量非常差，和竞品相比差距近百倍！！

2、搜索支付转化指数

对比【支付转化指数】发现，该商品在搜索渠道支付转化指数相当于竞品的50%，该商品目前支付转化率5.65%，可以推测，竞品的搜索渠道支付转化率在10%以上！！

二、诊断：问题查找

那么，为什么该商品的搜索流量这么低？

1、搜索转化率低

搜索渠道的转化率直接影响搜索流量，以竞品1和竞品2的搜索流量变化为例，我们会发现，当支付转化指数【提高】，搜索渠道的访客相应也会【提高】：

优秀竞品1：支付转化率提升，则访客相应提升

访客指数对比：

交易指数对比：

支付转化指数对比：

竞品1的支付转化指数，在3月12号之后持续走高，访客从3月15号左右开始增长，3月23日爆发，超越竞品2。

2、类目和属性不够准确

目前产品所在类目：

产品确实是辣椒酱，类目没有问题。
属性中的问题，我们先看该产品：

再看竞品：


正确的【规格】200g*3瓶
正确的【净含量】600g
无线端显示效果：

3、标题关键词引流效果差

目前产品标题：
薇娅推荐平顺大红袍情人花椒芽菜油辣椒酱拌面拌饭酱下饭酱3瓶装
拆词：

1、薇娅 推荐
2、平顺
3、大红袍
4、情人
5、花椒芽菜
6、油
7、辣椒酱
8、拌面
9、拌饭酱
10、下饭酱
11、3瓶装

1、薇娅 推荐

只有一个订单。

该产品是【辣椒酱】，但口味微辣，查了一下，微辣相关的关键词几乎无成交，所以这个词排除，还是要从其他关键词入手：

2、平顺

3、大红袍

4、情人

5、花椒芽菜

目前店铺主要引流词，都是偏冷门的小众词：

访客数最高的是花椒芽菜辣酱
接下来看下这个词在市场上的表现（最近7天）：

和辣椒酱相比，搜索指数相当于辣椒酱的1/30：

交易指数差距也是很大：

6、油

引流：0

7、辣椒酱

8、拌面

引流：0

9、拌饭酱

引流：0

10、下饭酱

引流：0

11、3瓶装

引流：0

4、产品主图点击率低

这是现在的产品主图：

核心问题：无法充分调动买家的味觉
次级问题：没有清楚描述产品特色：超辣？麻辣？酸辣？
以下为同行同类产品主图：

三、结论：改进方案

1、调整图片

可以测图，也可以直接模仿优秀竞品，将产品图放大，忽略产品包装（产品包装和内含物不够匹配，容易误导买家）
图片要突出产品本身，色彩饱和度要高，自己不会拍去找专业拍摄人员拍，200~300元的预算。

2、调整属性

参考竞品，调整商品属性，把规格、克重写准确，同时可以添加多个【口味】，在sku上写清楚是什么口味、几瓶装等优势。

3、标题优化

标题中无效的关键词删除，添加高流量词

4、产品利益点提炼

目前产品标价并不低，虽然是3瓶，但是前台没有突出优势，可以参考下列图片的利益点表达：

5、直通车推广

以上动作完成后，看下产品【搜索转化率】如何，开始直通车推广，提升产品的销量，不要做【低价淘客】！！不要做【低价直播带货】！！！避免人群标签混乱，流量精准度差！

6、品类布局

6.1 产品铺货

6.2 价格布局

辣椒酱TOP80产品价格与销量分布：机会点：10~14元，可以定价12.8元、13.9元；
机会点26~28元，可以定价26.8元、27.9元；
机会点32~34元，可以定价32.8元、33.9元。