序：为什么要优化标题？

更多人，看直播间前先看标题，标题打动不了人，用户不会点入直播间

标题文案构思原则

原则 说明 举例
真实性 以事实为基础，卖点，价格符合实际。 上千元的大牌外套，我替你找到了188元代替款。
针对性 重点突出，针对不同的不同的广告受众需求设置 其实，你的妊娠纹他是在意的。
亲近性 不装逼还是朋友，从用户角度出发，坦诚、友好。 装修怕被坑？三步教你轻松省万元。
效益型 明确衡量标准，品牌效益or直接转化，控制成本。 同事家三房装修只用了8万8，
省钱办法竟然是它。
创新性 攻其不备，出其不意，和老梗say byebye。 贫民窟男孩的我为什么重金买了XX？

文案构思四步走

研究产品属性 分析受众画像 脑补使用场景 切入产品卖点
产品特性强，与竞品相比有较多差异化卖点或优势，则创意以强调产品特有卖点、优势为主。 产品用户属性：爱运动、爱穿搭、爱打扮、年龄区间为XXX 1.害怕户外运动被晒伤
2.害怕自己没掌握流行趋势
3.害怕酒精等致敏成分

 1.高倍防晒
2.当下流行
3.不含致敏成分
4.适合小白
产品特性弱，与竞品相比无明显优势与卖点，则创意以激发需求为主。

七种模板，让标题看起来更明白

模板 释义 举例
通知用户 让你的标题个更像是一个给用户的通知 直接描述：大牌耳机，只要99！
像一个通知：注意啦！在直播间99就能买到大牌耳机！
描述用户 即使在一个嘈杂的商场里，一旦有人叫了你的名字，你立刻识别出来——我们更关心与我们相关的信息。所以文案也要这样修改，描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这说的不就是我嘛！ 直接描述：这里有很多优质耳机
描述目标用户：耳机发烧友，都在这里购买耳机
引出疑问 平铺直叙，用户未必会有想点进直播间的兴趣。引出用户的疑问，让用户看完你的标题后继续好奇，未尝不是一个好方法。 直接描述：全场5折优惠
引出疑问：符合这几个条件，你就能拿到5折优惠
制造稀缺 越少的东西，越容易被珍惜——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会，从而点击你的直播间。 直接描述：直播间5折优惠
制造稀缺：直播间5折优惠，仅限前30名下单用户！
道出秘闻 如果一个有用信息，大部分人都不知道，那你一定急于知道。利用这种心理，你可以让文案看起来像一条秘闻，从而引起用户的关注。 直接描述：年终清仓大甩卖
道出秘闻：很少有客户知道，店铺甩卖都在直播间进行
对比过去 大部分文案都在说用户用了产品之后的利益（比如更便捷），但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以描述用户使用产品前的状态，从而唤起痛点。 直接描述：名贵商品白菜价
对比过去：不花冤枉钱！名贵商品白菜价
提示变化 比起长明灯，闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关的外界变化信息，他们就更有可能关注你。 直接描述：全场好物低价拿走
提示变化：活动降价，全场好物低价拿走

常见创意句式

句式 举例
否定体 负面词汇（OUT、落伍、亏大了、甩几条街）、不是
数字体 价格折扣、收益、截止日期…
福利体 赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢（疯抢）、免费、便宜、包邮
归纳体 盘点、合集、都在这里、大全、总览