什么是人脉力

人脉力的三个能力

1、识别力
从身边的人身上识别他们的优点、亮点、特色、强项
2、学习力
从这些比你更优秀的人身上学习那些优势和优点，能够把他们变成自己的
3、链接力
产生有效的链接，从陌生人转化成熟人，从熟人变成你长期的智囊、知己和朋友

人脉搭建的三个误区或难点

1、不愿
为了做成某件事需要去认识人，认为是“巴结人”、“功利”，就不愿去做；
点燃好奇心、用开放的态度去真正的了解对方，看看他身上有什么亮点，有哪些特点值得我去交往；
同理心，“我若是他，尚不如他”
2、不敢
想向上社交、也想结实别人、但不敢
第一类：
表现为：内向；害羞；跟不熟悉的人说话觉得累；参加某项活动感觉能量被耗尽；

内向的人和外向的人：
1、外向的人，觉醒水平比较低，可能需要更多的外界刺激把自己的觉醒水平拉高，在跟别人接触的时候或者参加一个大型活动的时候，跟很多人聊天的时候，实际是会从这种谈话当中吸取能量的，那么你在社交活动以后就想充了电一样、打了鸡血一样，非常的开心；
2、可是内向的人，往往正好相反，他们的觉醒水平本身就比较高，所以任何额外的外界的刺激反而会使他们觉得疲惫，如果是他们去参加一个大型社交活动，他们就会像耗电一样整个人的精力会被抽走。
3、内向人的脑回路比外向人长，他的思考会更加的深入，他可能说一个事情之前会非常详尽的考虑以后，才去讲这个事情。那么内向的人，其实他的演讲能力、表达能力也是非常强。内向的人非常善于一对一的交往，可以做非常好的朋友，因为他们善于聆听，善于跟你构建这种非常细腻的人际关系，所以，我们拥有内向人的朋友是非常幸运的一个事。那么针对这些内向人的优势，我们怎么去打破自己的这种不敢的心理局限，而且如何能够帮助你扩大这个交际圈呢？

1、制定一个合理的社交计划
目标不要太大、适合自己、由浅入深、逐步扩大；先要适应这个环境、这种状态
2、着重建立一对一的关系
深入聆听、沟通、谈话；建立信任的长久的关系
3、把自己变成某个领域的专家
你就是场合的中心、你就是发光的人、自信、变被动为主动
4、动静结合，别让自己透支
活动不要排的太满，有节奏，及时充电，总结学习
5、舒适区外面不是恐慌区
跳出舒适区，其实是一片广阔的空间，可以扩展自己、学习更多能力的空间；迈出这一小步就是成长了；

第二类：
表现为：我想；我知道经营关系很重要；但是我自己没什么特点、也没什么优势、也没什么价值、那别人为什么要跟我交往呢，所以我不敢；
1、增强自我认知的能力
找到自信心、自我价值，挖掘自己的优势、自己的亮点、哪怕就是你有激情的东西，这些都能给别人提供价值；你去做的时候就可能产生一种心流的感觉，可能会影响别人；
2、拥有成长型心态
没有收获预期的效果时不要气馁沮丧；我现在没有做到的，我将来可以做到；
3、写出你的恐惧清单
关注自己平时的恐惧点，记录什么场景下、什么样的表现容易让你赶到恐惧；思考有没有什么办法克服；
小技巧：采用高能量的姿势，比如挺胸抬头、两臂向上伸展、或者双手叉腰……这样会从物理上改变你的荷尔蒙状态、睾丸素就会上升、皮质醇就会下降，你的自信心就会提升。这是哈佛大学社会心理学家艾米卡迪的研究结果。多练习、多挑战自我、克服恐惧，你就会越来越放松、越来越自信的与别人接触和交往了。

不要怕给别人添加麻烦，求助于别人其实也会给别人助人的机会，因为当我们每个人帮助别人的时候，心里都会有一种成就感和满足感。

3、不会
过度热情：人和人交往，要有一个度，自然而然
行动不得体：要了解对方，真诚、感恩、谦虚，大方

为什么我没有好的人脉关系：

  • 对关系构建恐惧、不适，不知道该如何构建——认知问题，可以加强学习了解；
  • 平时不作为，没有资源，等到需要的时候才去求人办事，更加印证了内心对其“功利性”的解读
  • 脸皮薄，自尊心太强，自卑感也强，太在乎别人对自己的评价，说到根儿，就是不自信。
    这里面也许会有一种完美主义的心态存在，其实真实的你就很讨人喜欢

    搭建人脉

    1、保持好奇心
    你要对世界，对他人有一种真正的感兴趣，渴望通过人和人的交往，看到一个更广阔的世界。
    卡耐基博士说过，每个人内心深处都渴望得到别人的认可，感觉到自己的重要。
    2、真诚温暖
    真诚指的是我跟你结交是我真正地想去了解你，但是温暖是你的行动。
    3、利他心态
    要多想着为他人创造价值。做事绝对不要从利己和功利的角度出发。


    如何把陌生人变成熟人

    1、赞美
    当你观察一个人的时候，从上到下，从里到外都是可以赞美的。比如你的发型真干练；你的皮肤状态真好；你的眼睛真亮、真有神；或者你说话的声音真好听；或者说你一看就让我觉得很面善。这就是赞美。
    2、共同点
    在性别上可以有共同点，在年龄上可以有共同点，在这个社会家庭结构当中，我同样是孩子/家长，我同样是哥哥姐姐弟弟妹妹；再比如，找共同的兴趣爱好，都喜欢爬山，都喜欢看书，那么你的兴趣爱好也是共同点。
    当你找到共同点以后，你跟对方就有一个连接的共同基础、共同平台，在这个平台上再建立关系，就是特别容易的一个事情。

如何向上社交

1、生活中结实“大咖”
第一，就是心态要自信，要知道每个人都有优点和缺点，每个人都有自己的价值；
第二，做好充分准备，要了解这个活动信息，了解好谁要出席，他的背景是怎么样的，要准备好自我介绍，这样当你跟别人进行链接的时候，能把自己的闪光点亮点暴露出来；
第三，如何为对方提供价值。真诚、温暖、积极、乐观、乐于助人、不求回报。
另外一个向上结交的很重要的一点，是阶梯型社交。
比如，你要认识一个非常重要的一个领导，你可能就要从认识他的秘书开始，认识他里边团队的人员开始，通过跟这个团队的工作人员交往、接触，对方认为你是个靠谱的人，才可能把你介绍给他的老板。所以这个阶梯型社交希望大家不要忽视。
2、职场中学会“看见”老板
第一点，核心就是把他看成一个人，而不是一个老板，因为一旦你贴上老板的标签的时候，你跟他在一起，就有一种我低他高，你就没有办法作为一个人尊敬他、欣赏他，看到他。
1、不要贴老板标签
2、看做普通人
3、真诚的支持他，帮助他成功