查理·芒格

    巴菲特的合伙人，今年93岁了，他们俩是特别亲密的关系，都是特别有智慧的能干的人。芒格现在还在不断地研究公司、进行投资，是个非常勤奋的人；

    查理芒格个性特征：
    爱看书，座右铭“那我就自己来吧”，遇到难事那就自己来解决，通过读书不断完善自己。
    “多元思维模型”，当一个人手拿一把榔头的时候，看什么都像钉子。
    谦虚，勤奋、学习，不断地改变。
    从读书中学到很多思维模型，形成自己的多元思维模型。

    人类误判心理学：
    《影响力》提到很多的心理学现象
    《思考，快与慢》里也讲了特别多人类误判现象背后的原因
    重点挑十条最重要的：
    1、奖励与惩罚的超级反应倾向。
    就是激励对人的影响。
    eg.打高尔夫球，找教练，怎么都学不会，后来发现教练是按时间计费的，教的时间越长赚的就越多，那他肯定学的慢了，一次性把两万块都给教练，让他用最短的时间教会他，重新设计的激励机制，让他很快学会。

    2、避免不一致性的倾向。
    eg.很多人做一件事之前很郑重的发誓，比如手放到圣经上发誓，在中国把手放在宪法上发誓等。这样会产生避免不一致性的倾向。自己认定为这样的人以后，就会特别期待最终自己走向言行一致的方向，潜移默化的影响一个人的行为方向。
    eg.你买了一个车或一个房子后，或者你已经拥有的其他什么，你就会经常寻找这个房子的或车子优秀的地方。
    因为你为了避免不一致性，你都已经选择了这件事情，你就需要找特别多的正面的肯定。

    3、回馈倾向。
    就是你敬我一尺，我敬你一丈，你为我做一点事，我也要为你做一点事。
    eg.“水门事件”的例子，一个员工给部长提建议，一开始提了一个不可能行得通的建议，先招到了反对，后来这个员工又提了一个相对不是很坏的建议，部长就认可了，为什么呢？因为你退让一步，那我也倾向退让一步。
    eg.推销员，4S店免费倒茶、免费点心甚至午餐，都是这种心理状态，那人的手短、吃别人的嘴软。

    4、简单联想倾向。
    就是人的大脑特别容易走直线。
    eg.比如到超市买葡萄酒，发现这个超市里放的是法国音乐，大部分就倾向买法国葡萄酒，如果改成德国音乐，很多人就顺手买了德国的酒。
    eg.以德报怨，因为见到这个人，就想起了自己最痛苦的生活。《思考，快与慢》

    5、自视过高的倾向。
    人们总觉得自己比平均数要高。
    eg.有人统计过，问，你的驾驶技术在全人类中排百分之多少？百分之九十的人都认为自己排在前百分二十。
    eg.查理芒格说面试的时候其实是无效的，因为面试官很容易有自视过高的倾向，他觉得我看准了，这事就这么定了。 主观性较强。

    6、厌恶剥夺的倾向。
    eg.你在买房子的时候，你看到房子边种了一棵树，你不会反感，你说这边有树挺好的，就买了。但是换一种场景，你买这房子的时候没有树，结果过两天邻居在这种了一棵树，你就开始抗议了，你会认为它影响了你的视线，挡住了你的风景。为什么呢，哪些早就有了那些树的人为什么不抗议呢？因为他们没有失去，人最讨厌失去，人最讨厌被剥夺！当人们拥有一样东西以后，你再让他失去这个东西的时候，人们的心里就会特别痛苦。
    eg.买股票，不愿割肉。如果需要从股票里拿点钱出来用，大部分人都会选择把挣了钱的股票卖掉，为什么呢？因为它赚钱了，这样卖掉我很舒服，我再等那个没赚钱的股票慢慢涨上来，亏钱的滋味很难受。

    7、社会认同倾向。
    eg.电梯实验，实验人员在电梯都背着站，当你走进去很可能也会老老实实的背过去站。
    我们都不希望自己和这个社会上的人不一样，我们都倾向于能够获得整个社会的认可。
    eg.陪小孩写作业，孩子成绩差就受不了，觉得得不到社会的认同，所以再痛苦也要陪孩子做作业。

    8、压力影响倾向。
    eg.巴甫洛夫做的狗流哈喇子的实验，条件反射，后来苏联发大水，巴甫洛夫这些科学家就撤了，结果没带那些狗，这些狗很惨，经历了被水差点淹死的绝望，在生存与死亡的巨大压力下扛了一周时间活了下来，这是个无心插柳的实验，巴甫洛夫回到这个实验室后，发现所有狗的性情大变，变得非常冷漠，原来感兴趣的事现在也不感兴趣了。他们发现，是施加了足够强的压力导致狗的整个人生观、价值观改变了。这就叫做压力影响倾向。
    查理芒格看完这个实验，也是觉得毛骨悚然。
    eg.传销组织用可怕的方式对待人；邪教、恐怖组织，所用的洗脑方法。重压之下，一个人的价值观会发生彻底的颠覆。
    这就是复杂的人类。我们要不断地学习，了解更深层次的了解到这个世界和人类的复杂内心。

    9、权威影响错误倾向。
    eg.芒格说坐飞机的时候，从来不坐在驾驶员旁边，他建议巴菲特也不要坐在驾驶员旁边，因为当这些大人物坐在驾驶员旁边的时候，驾驶员的操作就很容易失误。因为周围有一个权威的影响。

    10、重视理由倾向。
    芒格发现，当你给员工布置一个工作的时候，如果你不说理由，这个员工经常就做错甚至不做，为什么呢，因为他们没有深刻地理解为什么要做这件事。
    人们做任何一个事，都会首先问为什么？为什么要做？这就是对理由的追溯。
    eg.一群人在公司里排队打印东西，有一个人过来插队，说了一个理由是，我要复印两个东西，其他人就默许了。哈哈，为啥呢，因为他给了理由，不管理由是什么，人们就是希望得到一个理由而已。
    这就是重视理由倾向的心理。

    共有25个人类误判心理，查理芒格不是一个专业的心理学家，所以他引用的都是心理学的表象，都是发生在我们身边的真实体现。