最初的假设

在0.引子这篇文章里面，我提到了项目背景，就是利用计算机视觉技术解决用户快速查词的需求。刚开始准备着手这个功能时，结合我们最初的认知，我们认为小朋友的绘本阅读是最主要的一个场景。

我们接触到一二线城市的家长，他们的孩子基本上一二年级的英语成绩都是非常好的（主要是学校的教材简单加上双减降低了考试的难度），平均分都是95分左右。他们更在意的是能力的拓展。

比如我调研的一个大连的家长，每天会让小朋友打卡学英语。她认为通过让小朋友读绘本，可以有效提升词汇量：

没有让她特意去背诵，但是基本上一周读下来，就差不多记住了单词了

让她坚持每天读绘本打卡，从简单的单词，短语，句子，到以后的长句子，短篇文章，长篇文章这样过渡

在这个例子中，小朋友自己读绘本，遇到不懂的单词时，通过辅助的学习工具来搞懂单词，包括音形义等。

除了小朋友自己读之外，还有父母或者爷爷奶奶的陪读场景。在这个场景里面，父母或者爷爷奶奶在边上陪读时。他们会有以下问题：

1）孩子父母

2）爷爷奶奶

扩大调研群体

后面我们扩大了调研用户的范围，调研到了四五线城市的家长和孩子，这其中就包括了成绩差的小朋友。通过这次调研，我们调整了认识，意识到可能课本的复习是在下沉市场更普遍的需求。

我们调研了四川县城的家长，部分家长给到我们的反馈是，即使小朋友学习成绩还不错，他们依然会把大部分时间花在巩固课文上面。

当天学完英语课后，英语老师会安排背课文的作业。父母主要检查作业是否可以完成，而不是学习新单词。

孩子回家后主要是重复阅读课文，每天大概15分钟。父母晚上回去的时候，会让小朋友读一遍，如果父母觉得读错的地方大人纠正一下。

为什么？

小朋友不会主动学习。现在想跟着老师的节奏走，先把已经学好的打好基础，没有拓展其他。

结合家长的回复，这里面可能的原因有以下几个：

说起这些小朋友的学习，在2022年了，他们还有用这种标注的方式进行学习：

跟绘本阅读相比，课文复习的需求可能是更高频、潜在用户量更大的。

通过以上的调研，我们其实可以识别两种用户及其指读的场景。
1）绘本阅读场景

用户画像：
- 小朋友英语成绩不错，幼儿园阶段就开始学习英语，可能是幼儿园本身就提供了英语课程，或者是报名了校外培训班。小学期间，英语成绩一般都是A或者以上。因为成绩不错，小朋友得到了正反馈，所以对英语也挺感兴趣。
- 一般是一二线的家庭，家长对英语非常重视，希望可以作为未来升学加分项，在小学阶段可能会参加剑桥少儿英语等级考试。部分家长未来有送小朋友出国的打算。家长对于英语教学的理解比较多，明白绘本阅读的价值。
用户目标：
- 双减之后，辅导班减少了，绘本阅读是一个合法高效的学习英语方式。希望可以通过绘本学习拓展小朋友的词汇量，为后面的英语阅读能力提升以及等级考试做准备。

2）课本复习场景

用户画像：
- 小朋友的英语水平不算好，从小学开始才学习英语。小学期间，成绩一般是B或C。小朋友对于英语学习的兴趣一般。每天的英语学习主要是完成英语课后作业。
- 一般是三四线的家庭，家长对英语重视，希望能够打好英语基础，不要成为后面考试的减分项。但是家长对于英语拓展没有太多的兴趣，可能除了培训班也没有其他学习英语的方法，或者是完成课后作业已经占据了主要的时间。
用户目标：
- 打好英语基础，掌握教材内容，紧跟老师课程进度。

我们的产品策略就是先满足两类群体共同的产品需求，然后再针对两类场景单独做产品的迭代。考虑把课本复习的场景优先级调高于绘本阅读。基于以上的策略，我们梳理了共同的产品需求，并用Kano模型对需求进行排序：

基础型需求

期望型需求

接下来的两篇文章，我分享一下竞品分析的内容。