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    这是看了《营销的16个关键词》第二本关于营销方面的书。
    看完给我的感觉是，营销是一项企业竞争的系统工程，营销教会企业如何定位才能以弱胜强。
    书中很多想法在《孙子兵法》中都能找到相应的说法来印证。

    整本书的脉络如下：

    • 策略应该立足于解决问题，不要盲目拿别人的理论解决自己的问题
    • 营销要跟人性中的内心渴望相结合，才更容易被接受
    • 营销要敢于重新划分市场，让别人的优势变成劣势
    • 从 产品、名称、包装、渠道运作、促销、广告 整条链路谈商业竞争
    • 少即是多，集中力量才能以弱胜强
    • 企业的管理

    读起来字字珠玑，朗朗上口，作者给人一种看透营销，居高临下画龙点睛直击本质的感觉。

    看完这本书之后，感觉视野一下子就被打开了，企业中每个部门所做的事情，都只是公司整体商业形态中的一环。
    比起做好一个产品，提高产品的品质 等 “细枝末节” 的事情而言，从整体上系统的分析问题，无疑是更重要的。

    其实不论是在企业外部，还是在企业内部，竞争都是存在的，
    如何通过营销手段，让自己的产品在竞争中脱颖而出，是每个人都该学习的知识和技能。
    后来者居上的案例比比皆是，但轮到自己做产品时，仍然无节制的想在竞品的赛道上用别人的规则竞争。

    好的营销支点，就是将对手的强项变成他的弱点，使对手欲哭无泪，使对手在无法否认自己与生俱来特征的情况下，眼睁睁的看着弱者分走自己的市场。有效的营销支点就是在市场上进行有效的分类，划出自己的市场范围。

    本书并不是一本 “打鸡血” 的书，而是讲了非常多 “活生生” 的案例。
    宝贵之处还在于，每一个案例都包含了作者当时的心路历程，不但可以看到具体做法，还能告诉我们当时为什么要那样思考。

    伊利 “四个圈”、可口可乐 百事可乐 和 七喜、体饮平衡饮料、绿态-生态清洁素 等等。
    案例中包含了作者的分析，如何考虑市场定位的，如何找到营销支点造成了市场重新划分，如何起名，如何做广告。
    让读者感受到了在整个系统每个环节 不断思考和突破的 作用。

    书的扉页开头和结尾两句话挺有意思的，

    开头：没有哪一个品牌强大到不能被挑战；没有哪一个品牌弱小到不能去竞争。 结尾：我只用 1% 的时间来写书，其他 99% 都在实践。