聊聊竞品分析

最近在做业务生态相关的竞品分析，一些思考分享给大家，欢迎讨论。
**

1. 不带具体目标的竞品分析都是耍流氓。

一切围绕分析目标展开。只有先搞清楚了分析的目的，才能知道到底该去重点分析些什么，也才能让分析的效率和价值变得更高。精准打击，而非全面轰炸。另外，用好「提问」的方式，不断引导自己剖析目标。

e.g. 我本次竞品分析的目标是研究业界成熟的 2C（消费级） 的开发者生态，并理清楚它们和 2B（企业级） 的开发者生态的差异。

1. 竞品选择可以是直接竞争也可以是间接竞争，选择分析的产品跨度可以稍微大一些。

可适当参考一些咨询公司，比如 Gartner 提供的 魔力象限，具备比较好的信息切入价值。

e.g. 在 1 的背景下，我就会选择：「微信」开发者生态、「钉钉」开发者生态作为基础竞品，而跨度较大的「Apple」开发者生态（给跪）作为参照组竞品进行分析。

1. 重视「数据」在竞品分析中的重要参考价值。

数据的获取渠道很多，在这里不赘述，但是结论原则上要有数据支撑。

e.g. 挖掘生态中 ISV 的真实数量、月活、解决方案数量、应用数量、API 数量、能力数量是很客观的数据，有非常重要的参考价值。如果能够从部分渠道获取一些商业性质的数据，比如：抽成模式、盈利数据等等更利于基于事实做分析。

1. 调研分析过程中，先从「背景」开始，再选择你关注的角度，提问深入，建立对比分析的 Matrix。

e.g.

当然，从技术视角分析的话，可以去对比分析微信小程序 / 钉钉小程序的异同等等。总而言之找合适的维度切入，结合 1 提出的问题进行，就始终会有参考点，不容易分析偏。

1. 注意调研过程中重视产品 or 技术表象反推背后的策略的思考方式。

知其然，知其所以然。