总结：

虽说成功不可复制，但成功的B端产品特征值得所有的B端产品人思考总结。

成功的B端产品需要能解决企业的业务问题，帮助企业降本增效；

客户的成功有助于我们赢得行业口碑、实现业绩增长从而提高商业变现能力。

参考观点：

  1. 解决问题 ： 解决目标用户痛点和业务问题，能为目标用户降本增效；比如：企业多年老问题、业内普适性问题、未来前瞻性问题等
  2. 业务闭环 ：能够进行完整的服务，业务能实现闭环，满足大部分场景
  3. 产品配置 ：产品配置灵活性高，可以适用于各公司不同的需求
  4. 赚钱能力 ：有良好的商业变现能力，客户愿意付费，可持续为公司带来盈利
  5. 影响力 ：在细分领域有一定的品牌影响力
  6. 标准SOP ：系统架构好，运行稳定，能不断复用和二次开发，与第三方兼容性强
  7. 拥有用户 ：满足企业的日常工作，有忠实稳定的客户且愿意付费
  8. 有标杆客户 ：有标杆客户，有大企业光环背书
  9. 竞争力 ：行业竞争力强
  10. 客户好评 ：良好的业内口碑，受到大部分客户的一致好评
  11. 传播力 ： 业内B端目标用户互相推荐使用
  12. 被模仿 ：当你推出一个新功能，全世界都来抄你
  13. 操作性 ：易懂易学易上手