Part 1 流量的重要性
Part 2 流量从哪里来
自然流量
- 关键字搜索自然排名
- 每日新发现
- 其他自然流量
提高自然排名的关键因素
商品点击量、收藏数、商品转化率、商品销量、商品评价等
商品标题、LPG、店铺表现、是否参加免运返现项目
商品标题：关键词相关度、关键词热度、标题语法
店铺表现：优选卖家、商城卖家
LPG：最低价保证
免运、返现项目：卖家可以积极报名，有曝光权重
标题关键词优化 — 相关度
买家需求
- 品类大词（一级类目，二三级类目）
- 基础属性词（材质/大小/颜色/尺码/型号）
- 功能属性词（哑光，磨砂，便携，防水等）
- 使用对象（Women，Baby，boys等）
- 使用场景（婚礼/晚宴/礼物等）
- 风格词（Gothic/Korean）
- 关键词和商品必须相关
- 用满120个字符
- 避免重复性关键词
标题关键词优化 — 热度
方法一：观察同类热卖品在使用什么关键词
方法二：查看热门搜索关键词
方法三：热搜词周报、市场周报
店铺表现优化
成为优选店铺，报名免运、返现项目可获得平台打标
不仅排名有权重且可以吸引买家点击商品
商品排名举例
关键字广告流量
• 搜索结果前两个商品就是关键字广告商品
• 每四个商品中，有一个关键字广告商品
• 关键字广告是重要流量来源
关键字广告使用小技巧
如果你：
“想快速带动全店流量”
“可以适当让利”
“愿意花精力在关键字广告上”
—> 追求流量
选品：
• 较有竞争力的客单价
• 具有吸引力的款式
• 根据毛利划定最大让利线
选词：
• 可参考7-8页部分，根据相关度和热度来选词
出价：
• 广泛匹配吸引更多流量
• 什么时候切换精准匹配？
1. 已筛选出效果佳且广告位排序较为靠前的词时；
2. 需要控制花费，达到最大让利线时
• 可以挑战前排广告位，新手可以从略高于市场平均的价
格，循序渐进提价
其他调整：
• 商品图片
选择清晰、产品突出的素材图作为商品主图
• 商品评价
若广告商品评价低于4星，建议停止广告换评价4.5星以上商品
平台活动流量
• 首页横幅 Home Banner
• 首页圆标 Home Circle
• 秒杀（闪购）CFS
• 热门商品 Hot Products
• 主题分类精选 Special Collections
……
平台活动大类
普通闪购：门槛高，效果好
特殊价闪购：引流效果好
主题活动：报名人数较多，竞争强
具体报名方式联系客户经理
平台付费资源包
要不要买
卖家需评估：
自身毛利并预估目标单量？
是否以推爆品或引流为主要目的？
营销流量
站外引流
Shopee直播
直播设置小技巧
直播标题：可以免运优惠信息开头， 如 满199免运 全店6折起 饰品大促销
直播描述：可填写店铺的其他促销信息，主播的身高体重肤质等等
对主播的建议：
1. 必须非常懂商品
2. 能够准确抓住买家心理，介绍商品卖点，培养带货能力
3. 表达清晰，TW市场直播有台湾口音为佳
Shopee Feed
粉丝流量
粉丝来源
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