课时定价模式框架

本平台的定价模式主要可以理解为阶梯式的定价和分阶段的指导定价。
这两种定价方式长期共存，平台根据实际情况的变化调整定价区间。
通过这两种模式，在不断变化的供需关系中逐步提高平台汉语教师的课时单价和课时水平。

1.阶梯式的定价策略
首先我们来看不采用接阶梯定价的价格表

显而易见，这种定价策略无法突出差异化。

学生为了拥有更多的可支配现金流，最讨巧的方式就是上一次课付一次钱或者购买更少的课时包。
教师的生源情况就会不稳定，可预见的可是收入也会下降。

如何让学生购买更多的课时包呢？
答案显然是采用阶梯定价的方式。

我们现在将定价更换为差异化的定价模式（此处的定价仅为范例）

这时候，差异化的定价模式会更将后两种课时包的价格优势凸显出来。

明白了差异化定价之后，就有可能会出现教师间由于差异化定价导致的不良竞争和内卷。
这种只看到差异和竞争的定价模式很容易造成无序的市场格局，所以我们就需要另一个规范手段。
这个规范手段就是设置阶段性的定价区间。

2.分阶段的指导定价区间
设置定价区间，简单来说就是在平台的不同发展阶段设置不同的课时价格区间标准。
通过设定指导的最低课时单价和最高的课时单价来规范教师的定价策略和竞争。

举例来说，
假设我们现在规定60分钟长度单次课的价格区间为15-20美元。
那么教师的阶梯定价就必须在这个价格区间里操作。
这样在同一时期里，教师间的课时单价不会出现较大的差异化和恶性竞争，进而保障每一位教师的权益。

定价区间是分阶段的，并非是一成不变的。
随着平台的发展和学生数量的不断增加，我们也会适时提高课时单价的上限。
与此同时，教师间的良性竞争也会逐步形成。
那些教学能力突出和学生喜爱度高的老师会更有信心将自己的课时单价设置在一个相对较高的水平。