1. 下沉市场
1.1 人群收入
1.1.1 在线招聘
- 下沉市场在线招聘人群月收入分布较为多样化，整体集中在8000元以内，2000元以内收入人群占比较高达26%，其中8K元以上月收人群占比 达11%;
- 下沉城市在线招聘人群学历集中为本科和大专学历，其中本科学历人群为主流，其整体占比近半;
- 未婚年轻人群和已婚已育养家人群为下沉市场在线招聘人群主力军，其中已婚已育人群占比达46%.
1.1.2 在线生活服务
- 下沉市场在线生活服务类人群月收入水平相对较高，月收2K以下人群占比较低，主体人群月收范围在2-8K元，其中8K元以上月收人群占比 达16%;
- 下沉市场在线生活服务类人群以受过高等教育的已婚人群为住，其本科及以上学历人群占比超六成，已婚已育人群达七成。
1.1.3 在线汽车
- 下沉城市在线汽车人群收入水平相对较高，多数已经有一定的经济基础，8000元以上月收入人群占比达17%，远高于招聘和房产人群;
- 在线汽车人群学历水平也相对较高，本科以上学历人群占比达64%，且他们多数已经已婚已育，以家庭需求为购买背景。
1.2 工作单位
- 下沉市场在线招聘人群整体更偏好中等规模(100-499人)私企，
- 其中三线城市人群对100-499人员规模的公司偏好度最为显著，
- 五线城市 人群则对小规模公司的认可度更高，
- 三线城市人群对公务员的偏好度最高，四五线城市人群则更偏好私企;
- 以上数据也说明，下沉市场的高线级城市人群更倾向于“大公司“和公务员等“体面”工作，而下沉程度更高的人群则对私企和中小规模公司更感兴趣。
1.3 年龄分布
- 30岁上下年龄段人群是结婚买房人群的主力军，也是工作租房的主力军，其中男性首当其冲成为主要用户;
- 下沉市场在线房产人群覆盖率TOP10城市以广东、河北、江苏、以及房产热省海南省的下属城市为主，它们均为三线城市中经济相对发达的城市，或存在较多外地务工人员，租房和购房需求较为显著。
1.4 购房刚需
下沉市场在线房产人群多为有一定经济条件的购房人群以及在外务工的工作人群，相对招聘人群，他们的收入分布水平有一定提高，且本科 以上学历水平的人群占比更高，新婚无娃的房产刚需人群占比有明显提升。
- 下沉城市用户主要购房需求为换房自住，其次结婚买房同样为重要购房需求因素，购买婚房的用户占比为34%;
- 不同城市之间的房价差异化显著，以6000元为分界线，五线城市用户更愿意接受6000元/平米以下房价，万元以上房价在五线城市几乎无人问津，三线用户则更能接受6000-10000元/平米房价，而4000元/平米的房价在三线城市似乎是不可能的。
- 30岁以内的年轻人对生活服务的依赖性较强，他们本身家务技能较弱，且具备开放的消费心态，更愿意为生活服务付费;
- 在地区分布上，以肆意慢生活闻名的四川是全国生活服务人群覆盖率最高的省份，绵阳市、南充市进入TOP10生活服务人群覆盖城市。
1.5 保洁和上门维修
- 五线城市服务收费明显低于三线城市，五线城市单次上门服务费用百元以内占比最高，三线城市则集中在百元以上;
- 或因为费用差异，五线城市生活服务用户使用保洁的频率高于三线城市用户，他们近四成人群每月使用3-4次保洁服务;
- 对于上门维修服务，五线城市人群更为保守，他们较为看重管道疏通和房屋维修服务，其他类别的维修服务偏好度均低于三、四线城市。
- 下沉市场在线生活服务人群对保姆的使用更为广泛，无论是三、四、五线城市均有五成以上人群愿意使用保姆服务;
- 其次，三线城市人群对月嫂服务的接受度明显高于四、五线人群，相比而言四、五线城市人群更愿意使用护工照顾老人;
- 下沉市场在线生活服务人群对2-3K元/月的服务费用接受度最高，三线城市尤其对月费的偏好度集中于此，对3-5K元月费的接受度则低于四、五线城市人群，但对7K元以上的高级服务接受度高于四五线城市。
- 下沉市场在线汽车人群绝大多数为男性，其占比达76.5%，过半人群处于25-34岁，他们正处三十而立的人生阶段，买车已经提上日程;
- 下沉市场在线汽车人群主要集中在山东、河南，TOP10覆盖率城市也多为山东省、河南省、河北省的下属城市。
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