618前n玩法——以下每一点商家都务必仔仔细细阅读!!
总结一句话就是:全部爆款尖货报入0点5折!
目标:商品相对低价的店铺前1小时kpi为25%,云台等客单价较高的店铺前1小时kpi为45%,综合性的店铺前1小时kpi为30%!
1、 前n玩法的今年行业最最重要的营销玩法,也是资源最集中的时间,是抗成交最有效的,特别是1号0点的前1个小时,故所有商家将所有【爆款尖货】都报入0点场次!
2、 优先报5折,5折名额有限,且行业会优先推5折商品。配件客单价相对较低,5折的利益点心智更能促进转化,我们行业主打核心就是5折,商家需要跟上行业心智。
3、 第一个小时无法加库存!0点场次库存200件起,卖完下架。如果库存太少,就吃不到流量红利,库存太多,商家要考虑资损风险,故报入15分钟、30分钟还是60分钟,商家自行评估。毛利率高的商品,建议报入60分钟5折,库存尽量多设置。
4、 前N件计入主搜,前1小时爆发越好,后续赛马和资源获取能力越强;
5、 最低价:日常计入最低价,但是618不计入,618的价格仅会和双11比较。
6、 一个商品一天只能报一个场次,(报了5折就不能报9折,报了0点就不能报10点)后续如果开放其他场次,会跟大家同步。
7、如果已经报入其他整点场次,需要清退后,报入0点场次的,或者清退9折报入5折的,请发邮件给小二:【店铺名称+商品名称+需要清退的入口名字+需要报入的0点场次(表格在群里)】
手机配件类目下所有商品,联系沐喆(tingting.hutingtin@alibaba-inc.com)或者美璟(jiangjing.jj@alibaba-inc.com),3C数码配件除手机配件外所有类目均联系沐进(chuancheng.ycc@alibaba-inc.com)
8、10点15点20点的入口暂时先关闭,大家都把货品优先报入0点,什么时候开启会再次通知大家。
9、0点招商入口,截止5月27日,重点做五折
1日0点15分钟5折:
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=507991470000
1日0点30分钟5折:
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.5bc1e086li1JLQ&activityId=508019870000
1日0点60分钟5折:
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.5bc1e086li1JLQ&activityId=508027730000
2日0点60分钟5折:
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=508028320000
3日0点60分钟5折:
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=508009940000
1日0点30分钟9折
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.5bc1d4cfnSUrPB&activityId=508001280000
1日0点60分钟9折
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.5bc1d4cfnSUrPB&activityId=507978890000
注意:5折能爆量,也要注意控制风险避免过度让利,不建议再叠加商品折扣、商品券。