品牌自卖自夸的方式，消费者已经不感冒了，取而代之的是更为全面的信息获取。
草是渺小的，但只要种下去了，它就可能会长成一片草原。品牌的“种草”也是如此，只要认真经营，其影响力就不容小觑。例如十几年前的数码相机，其功能早已落后十万八千里，但凭借摄影达人拍摄的复古风格照片的种草，这些本可以被扔进垃圾堆的小卡片机竟然又卷土重来、火了一把。
所谓种草，其本质是借第三方之口（达人、普通人、博主、网红、明星……可以统称为KOL），利用他的人际关系区块链、个人影响力、粉丝号召力等等，进行品牌、服务的推荐，来达成品牌想要达到的推广效果。简单来说，这也是口碑营销的一种，而现在的口碑营销平台从以前的电视、百度转战于年轻人更聚集的小红书、抖音、B站、知乎、快手、微博等平台。
为什么要给消费者种草
现在所说的“种草”，实质上是以消费者的第一视角进行品牌广告的补充。从前的广告方式消费者已经见怪不怪，现在的消费者在没有形成购买习惯之前，欲购买某款产品时大多会对品牌或产品先进行一番了解，搜集诸如他人的评价、网上的介绍等等相对于以往，消费者所获得的信息成倍增长。
这就是为什么需要第三方来替品牌说话的原因。品牌自卖自夸的方式消费者已经不感冒了，取而代之的是更为全面的信息获取。因此第三方来为品牌说话，不仅增加了消费者的可信度，也是品牌口碑传播的重要渠道。
怎么给消费者种草
关键词种草。关键词搜索从电商开始出现的那一天就占领着重要高地，在自媒体时代更是如此。当消费者想买某一商品的时候，他会搜索什么？你的品牌？当然不是（除非你已经是大牌）。他搜索的关键词可能是某个品类名，也可能是很具体的使用场词，比如：一人食餐具、七日美白等等，这就是关键词种草。这些符合消费者需求的词语，在很大程度上决定着产品的浏览量。
- 给产品起个小名。比起品牌和产品响当当的大名，消费者更喜欢呼喊他们的小名。例如SK-II的光蕴环采钻白精华露，消费者称其为小灯泡； Shiseido资生堂更有一个接地气的名称——“许三多”；YSL被称为杨树林……在大众消费范围内的品牌，比起高高在上的定位，消费者更趋于平易近人的品牌。
- 产品的种草要使用用户视角。所谓种草就是摒弃品牌一贯的“官腔”，用跟消费者“聊天”的方式，把卖点翻译成通俗易懂的语言。简单来说，就是“说人话”。
7大主流种草玩法
当下，药店也纷纷玩儿起了直播带货。在直播间里，没几个梗还怎么播得下去？不懂种草，就想带货？种草玩法早已是各行各业的必修课。
- 剧情植入。抖音追剧早已不再陌生，小短剧成为了各平台的主流内容，剧情种草一方面可以发挥创意内容，将产品糅合到场景中，内容价值高用户排斥心理较低；另一方面，在内容创作基础上，比较自然的影响用户消费决策，给用户深入的记忆价值。
- 优势：场景带入，润物细无声。
- 劣势：竞争度较高；比起产品本身，剧情容易有更强的关注度。
- 专业测评。通过更垂直、更精准的内容，以及KOL本身的领域专业度，让用户“不明觉厉”地喜欢。针对产品类型，对其成分、口感、功能、原理等进行更详尽的拆解，拉近用户与品牌的距离，深挖产品价值。
- 优势：专业、信任度强；对品牌/产品有“增值”作用。
- 劣势：内容相对枯燥，KOL可选范围相对低。
- 体验种草。人人都是使用者，人人都能说感受，与专业测评对比，体验种草以贴近用户的主流使用者的身份拉近距离，增加说服力。
- 优势：真实、信任度强。
- 劣势：缺少专业能力背书，个人观感较强。
- 清单推荐。列举红黑榜、分享时令性产品，通过一箩筐的推荐形式，植入商业化内容。
- 优势：与知名、大牌植入同一清单，信任度强，易转发和产生爆款。
- 劣势：产品较多，记忆点不足。
- 借势种草。“脚艺人”、“全网梅尼耶”、“你kin你擦”，热点接踵而至，借势花样繁多。一年365天，每天都是新节日，每个热点皆有借势之道。
- 优势：投入产出高。
- 劣势：内容热度周期较短。
- 大咖同款推荐。明星同款，自带爆点内容，容易通过中腰部KOL做各个圈层的深入扩散。
- 优势：投入产出高。
- 劣势：前期投放时，容易产生品牌感较弱的状况。
- 搞事情。国风来袭、二次元突围、小众文化出圈、跨界文化联名，用各类“想不到”的大事件，刺激各圈层用户涌入。
- 优势：容易形成爆点。
- 劣势：投入较高，中腰部品牌入局须谨慎。
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