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ESTJ

1. 管家型的特征

你做事速度快，讲求效率，有责任感，善于自我约束，能够尽职尽责地完成工作。你喜欢推进事情并掌控局势，敏锐，对细节有出色的记忆力，善于组织，能够系统化、结构化地通过有效的方式安排时间并达成目标。你有计划、有条理、喜欢把事情安排的井井有条，按照计划和步骤行事。

你是一个有极强的逻辑性、非常喜欢做决定的人。你做事客观、善于分析，而且有很强的推理能力。通常根据自己的经验进行判断和决策，善于看到工作系统中不合逻辑，不协调和无效的部分，并做出积极改进。

你习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。你关注实用价值，对于听到、看到、闻到、尝到、触摸到的“具体事物”更加感兴趣，而不是一些抽象的理念。你关注眼前，一般对于事情的远景和潜在价值难以关注到。

你性格外向，为人友好、直爽，处事讲求原则。通常是坚定的、可以信赖的伙伴。你喜欢传统，遵照规范办事，是原则和传统的良好维护者，你擅长判断人，严于律已，在人际关系上始终如一。

ESTJ型的人很善于完成任务；他们喜欢操纵局势和促使事情发生；他们具有责任感、勤勤恳恳，信守他们的承诺；他们喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节。他们及时和尽可能高效率地、系统地开始达到目标。

ESTJ型的人被迫做决定。他们常常以自己过去的经历为基础得出结论。他们很客观，有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。事实上，除了符合逻辑外，从他没有什么可以使他们信服。同时，ESTJ型的人又很现实、有头脑、讲求实际。他们更感兴趣的是“真实的事物”，而不是诸如抽象的想法和理论等无形的东西，他们往往对那些认为没有实用价值的东西不感兴趣。他们知道自己周围将要发生的事情，而首要关心的则是目前。

因为ESTJ型的人依照一套固定的规则生活，所以他们坚持不懈和值得依赖。他们往往很传统，有兴趣维护现存的制度。虽然对于他们来说，感情生活和社会活动并不像生活的其他方向那样重要，但是对于亲情关系，他们却固守不变。他们不但能很轻松地判断别人．而且还是条理分明的纪律执行者。ESTJ型的人直爽坦率，友善合群、通常他们会很容易地了解事物，这是因为“你看到的便是你得到的”。

2. 可能存在的盲点

你看问题具有很强的批判性，注意力更多关注存在的问题，通常不能对别人的贡献表示赞赏和肯定。你需要留意和发现别人的才能和努力，并适时给予鼓励和表扬。当提出批评时，多注意技巧。

你喜欢把自己的标准强加给别人，对自己和他人都要求严格，通常被周围的人看成“独裁者”。你需要学会更加通融、开放，不要过于固执。建议以更加开放的观念和发展的眼光，看待周围的新事物，对不同的人，不同的事更有耐心和包容性。

你遵照逻辑和客观的原则做事，较少考虑自己的行为和决定给他人带来的影响。建议你更加留心和尊重自己及他人的情绪和感受。

你专注于实施自己细致的计划，容易错过外界的很多变化和信息，甚至难以停下来听一听别人的意见，你忽视了许多发展的可能性及事物潜在的关联关系。你需要学会放慢节奏，倾听别人的建议，考虑所有的可能性，更好地检查其它可以利用的资源，增加做事的周全性。

如果你希望更好地适应社会，并获取成功，你需要尝试多角度地理解和处理问题，加强灵活性，不要事事控制，尝试转换思维方式，并且懂得和接受生活中有介于黑与白之间的灰色区域。

因为ESTJ型的人对自己和别人都采取一种严格的道德规范，所以当他们把自己的行为标准强加在别人身上时，则会被认为很独裁。他们应该努力变得更灵活和思想开阔—些，这样会避免过于粗鲁。作为公正和有条理的分析家，ESTJ型的人不会出于自然地考虑他们的决定对别人的影响。他们被视为冷酷而漠然，因而他们应该常常更多地关心自我的情感，对别人的思想和感受也应给予更多的尊重。

ESTJ型的人天生就挑剔，所以常常不会对周围那些人的特性或贡献表示出欣赏。就此而言，他们必须努力做到更多地关注他人的才能和努力，并给予祝贺和赞扬。有时ESTJ型的人对于自己的计划显得很急切，以致无法停下来倾听别人很有必要的谈话，他们不会很自然地询问“假如，则……”，所以他们常常会漏掉有可能性的价值、含义、联系和形式。防止思维封闭的简单方法是在说话之前，等待几分钟，给别人一个提供信息的机会。

ESTJ型的人常常在没有收集到所有必要的信息之前，或足没有花费时间充分了解情况之前便匆匆地下结论。因此他们必须学会有意识地放慢做出决定；直到他们已经考虑了更多的信息，尤其是一些他们可能忽略的其他方面。那些已经学会放弃一些他们所追求的控制权的ESTJ型人，以及那些学会看清生命中存在“灰色区”(而不只是黑白分明地看待事物)的ESTJ型的人更有适应能力，更容易成功。

3. 有效地使用使用我的类型：不要忽略情感

ESTJ型的人主导功能是思考，辅助功能是感觉。他们倾向于：对事实和经验做出符合逻辑结论。注意细节、重视实际、能记住琐碎细节、耐得住烦闷的工作、有耐性、细心有系统。

ESTJ型的人比较少地使用他们的第三、第四功能—直觉和情感。即使在需要这些功能的场合，他们仍然无法有效使用。

作为一个ESTJ型的人：如果你过多的使用思考功能，你可能在需要的时间忘记去称赞他人，或忽视你决策对其它人的影响。如果你过多的使用思考功能，你可能失去整体的概念、想不出各种可能解决的途径、不相信直觉、不求创新、无法应付太复杂的工作、不喜欢预测未来。

每个人都会用自己的方式进行决策，决策通常来自于你的主导功能，并且完全忽视你的第四功能。你的功能运用如下：

主导功能思考——辅助功能感觉——第三功能直觉——第四功能情感

人格中的每一种功能对解决问题都具有关键和重要作用，忽视任何一个都将导致做出有缺陷的决定，理想化的问题解决功能流程如下：

一个好的决策通常来自于四个功能的合理运用。当你尝试去解决问题时，你可以利用上表指导这个过程，但在整个的执行过程是非常困难的，因为每个人都不愿意用他不喜欢的功能去解决问题。就算你有意识地努力运用所有这些功能，你也不可能会在“真实生活”中以这种顺序运用它们。关键是要利用它们提醒自己，完善决策，就算你不按这种方式行事。工作中选择符合你的主导功能和辅助功能的岗位是非常重要的。第三功能要经过发展锻炼才能合适运用，第四功能可能永远不会在你的职业生涯中起到关键作用，因此你应当避免那种要求长期使用它的工作。

4. 工作中的优势

1. 注重实践，关心结果
2. 能强有力地承担自己的义务；必要的时候能够快刀斩乱麻、意志坚定
3. 能够自始至终地关注着公司（或组织）的目标
4. 办事精确、很少出差错，有要把工作做好的强烈愿望
5. 有很好地遵循已经建立起的工作安排和工作程序的习惯
6. 能够敏感地觉察出不合逻辑、不连贯、不现实以及不称职的人或事
7. 很好的组织能力；能很客观地做出决定
8. 相信传统模式的可取之处，并能够遵循传统模式
9. 很强的责任心；别人可以信任你去实现自己的诺言
10. 清楚明白的工作伦理；对效率和成果的追求
11. 达理，视角现实

5. 工作中的劣势

1. 对不遵循工作程序和忽略重要细节的人有点不耐烦
2. 不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法
3. 对变动感到不安；排斥革新
4. 对低效率的或需花很多时间才能完成的程序或工作缺乏耐心
5. 只考虑眼前需要而不顾长远利益
6. 有为了实现自己的利益而无视别人的需要的趋向
7. 难以看到将来的可能性
8. 对于方针或决定将会对别人造成什么样的影响缺乏敏感
9. 不喜欢听相反的意见；可能频繁地打断别人的发言

6. 适合的岗位特质

研究发现：职业满足会使你的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去工作。以下不是简单的告诉你什么样的工作适合你，而是细化的帮你分析工作中的哪些特质对你重要，你还需要从中选出你认为最重要的，因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，不是一成不变的，有时候岗位的发展方向需要我们自己去争取。所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取你岗位中的那些特质。

下面的条目从各个侧面上认证了您怎样才能受到真正的职业满足，看完这些条目之后，我们建议您根据它们对您的重要程序进行排序，排序的时候，回想一下您过去的学习、工作经历以及当前学习环境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特别满意，有哪些令你极其不高兴”。试着寻找贯穿这些经历的主题。

6.1 你的岗位特质

1. 喜欢在稳定、讲求规范的环境中工作，要求有明确的前景和清晰的等级制度
2. 工作氛围友好，与勤奋有责任心的同事一起工作
3. 工作能够发挥你的逻辑、推理、计划、控制和组织能力
4. 工作任务要明确、具体、有可操作性和实际结果
5. 对你的工作，要有公平、合乎逻辑、明确、客观的衡量和评价标准
6. 遵循已有的程序，组织必要的资源，采取必要的措施，并控制事情的进度和最后期限
7. 工作允许你自己进行决策，并负责组织管理，能给你一定的控制权，让你承担较大的责任

6.2 用第一人称描述如下

1、让我系统地工作，组织和整理事实、原则或人事档案；为了一个合乎逻辑的目标而有效地利用时间和资源。
2、在处理具体的、直接的、有明确属性的任务时能运用我高超的办事技能和强大的推理能力。
3、是通过公平、合理、清晰和客观的标准来衡量和评估的。
4、在一个友好的气氛中和其他刻苦认真的人们一起工作，而且他们不把个人问题带到工作中来，也不盘问我工作的个人感受。
5、有着现实、有形的属性；有时在的应用价值和明确的运行结果。
6、要有明确的发展前景和清晰的汇报等级制度。
7、让我成果丰硕；去安排和组织一些必要的步骤和资源，遵循一定的工作程序，有权规定最后的期限，并能够在此前完成任务。
8、在一个稳定和可预测的环境中工作，但是也能让我和很多人在一起做很多事情。
9、需要和许多人一起来共同完成，使我能支配自己和他人。
10、让我有决定权、很大的管理权利和很多职责任务；而且，我的观点、意见和经历很受关注和重视。

7. 适合的职业

你喜欢在一个要求严格、遵循标准化的操作程序环境中工作，这些工作可以让你与现实的实物或切实的工程项目打交道。
例如：营销（实物）、厨师、教师、政府职员、警察/侦察人员、健康/安全专家、保险代理、采购、法院工作人员、预算分析人员、估价人员等。

7.1 搜集分析整理类

你善于搜集、整理、分析和演绎推理具体的信息资料，所以那些能够充分发挥你技术分析方面和机械操作方面能力的工作也非常适合。
例如：机械工程师、计算机分析人员、网络管理员、技术培训师、审计师、药剂师等。

7.2 管理类

管理类的工作你会很喜欢，你可以发号施令、作决定、并且监督他人。统计发现很多这种特点的人在中层管理职位上做的非常出色。
例如：项目经理、行政人员、工厂主管、数据库管理、财务、建筑、银行官员、信息总监、后勤与供应人员、业务运作顾问等。

7.3 专业工作领域

专业工作领域对你的吸引力在于它使你在一个具体的、已建立好、有光辉历程的机构里具有较高的威望。
例如：牙医、内科医生、法官、股票经纪人、教师、律师、土木机械工程师、校长等。

8. 领导风格

直截了当地寻求领导职位，并迅速地负起责任；
试图确保观点、计划和决策都建立在牢固的事实基础上，运用并主动调整已有经验解决问题；
一针见血地看到问题的核心；
决策迅速；
尊重等级制度

9. 潜在缺陷

做决定过快，而可能会忽视工作发展的可能性
工作中忽略细枝末节
可能忽视工作中的人及情感交流的价值

10. 个人发展建议

现在你对自己的人格类型和动力已经有了一个比较清楚的了解，但这还不够。“如何通过这些信息使你在这份工作上取得更大的成功”，这是关键所在。运用你的能力非常容易，你成功的秘诀在于：

1. 放慢决策和行动节奏
2. 多为别人着想，学会换位思考
3. 要能灵活变通，适当开放

个人发展建议是我们咨询师多年测评职业咨询和职业生涯规划的心得体会和经验总结，我们意识到以下的建议中有很多是难以完全照办的，但只要你花时间认真思考，一定会对你有极大的帮助和改变：

发展建议：

1. 在决策前，需要考虑问题的各个方面，包括人的因素的影响；
2. 需要督促自己仔细考虑变动所带来的得失；
3. 需要作出特殊的努力以夸赞别人的成绩。