从产品阶段看2C产品

初创期

主导

在初创期，产品建设方向多将以产品为主导。因为此时需求来源相对单一且不落地：产品初期的需求大概率来源于公司决策层的想法和方向，而且这些想法都不会太落地，更多是以概念的形式进行表述，所以此时需要产品团队将这些想法尽快落地并快速试错。

关注

在初创期，公司的关注重点更多是在产品的获客能力和表现上，即产品能否被市场所接纳，所以此时公司的投入主要集中在产品建设上。

工作

需求诞生

  • 用户需求
  • 用户痛点

  • 市场机会：蓝海市、垂直领域、细分场景


    需求分析

  • 目标用户

  • 用户使用场景
  • 如何满足用户需求
  • 如何解决用户痛点
  • 用户心理

  • 用户选择我们的原因


    产品设计

  • MVP法则：结合行业实际情况，以最小成本进行试错

  • 有用 → 能用 → 易用 → 好用

增长期

主导

在该阶段，产品建设方向多将以运营为主导。因为此时产品已经上线运营了一段时间，拥有了一批核心用户，这时候运营团队的重要性就凸显出来了，运营团队是和用户接触最频繁、最紧密的，他们从用户处接收反馈和建议，整理后交给产品团队。而产品团队需要对这些反馈和建议进行剖析，找到用户的本质需求，然后在现有产品的基础上进行优化和改进。

关注

在增长期，产品在关注增长的同时，也更加关注用户留存。

工作

产品迭代

  • MVP法则
  • 识别价值，优胜劣汰：果断放弃存在问题/无价值的功能

  • 市场反馈：A/B测试、数据分析等


成熟期

关注

在成熟期，增长已经到了天花板，此时除了关注留存外，更应该积极寻求第二增长曲线

工作

流量变现

1. 广告变现

  • 传统排期广告：手动操作广告、上传素材，一般是有固定的广告位、开屏广告、banner位，视觉冲击相对强烈，但未划分人群，投放效果很难有保障
  • 搭建程序化广告：自主把控流量分配、准入行业、广告内容和代理政策，但搭建成本高昂，费时费力
  • 接入广告联盟：当下较为快速的变现手段。通过标准的技术文档对接各大联盟资源，可快速实现广告变现，但广告内容无法把控，用户体验可能会受到影响，并且收入分润比例不高

  • 接入DSP：借助DSP完善的广告投放工具、用户多维画像分析的DMP对数据进行分析，以便提升获取丰富且高质量的广告主资源的能力


    2. 电商变现

  • 内部电商：电商的代运营，商家把商品放到平台上售卖，平台同商家进行CPS分成

  • 导购变现：只搭建商品展示页，通过与购物平台分销，广告系统合作，进行选品招商、上架下架、结算等工作

  • 自营电商：自主搭建电商系统，自主把控商品品质和服务。盈利空间大，但需要投入大量的人力物力


    3. 增值服务变现

  • 知识（内容）付费：得到、知乎、网易公开课

  • 会员（服务）付费：爱奇艺、腾讯视频、网易云音乐


    4. 流量引导
    通过APP内部功能实现用户的导流，将自身的流量引导至其他平台并收取佣金

    5. 金融服务

  • 信用卡

  • 网商银行
  • 小额贷